樹脂模具品類分析：Let's Resin的成功之道

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

大家有玩過樹脂模具（resin mold）嗎？顧客購買該產(chǎn)品后，將樹脂倒入模具等待成型，就能得到全新的樹脂產(chǎn)品。我因設置“評分數(shù)低 + 最近半年上架”的搜索條件，在軟件中關注到了這個品類。該品類在2021年1月搜索指數(shù)達巔峰后逐漸下降，但我在商品結(jié)果里發(fā)現(xiàn)了值得學習的店鋪——Let's resin。

圖片來源：google trends

Let's Resin主打樹脂產(chǎn)品，尤其是樹脂模具，近兩年推出了大量新鏈接。在樹脂模具方面，它設計了眾多SKU，涵蓋字母、卡通、動物、標語等模具，為客戶提供豐富選擇。產(chǎn)品成功打造一個鏈接后，可開發(fā)新SKU合并評價增加收入，還能提高店鋪動銷，保持優(yōu)秀IPI。

Let' Resin成功的關鍵因素之一是進入市場的時機，其BSR里的鏈接較新，恰好處于整體搜索趨勢上升期。

圖片來源：TikTok

2021年，TikTok平臺上有很多關于用樹脂模具制作東西的手工視頻，比如英區(qū)相關產(chǎn)品視頻點贊量達50k - 200k。這類視頻有效帶動了產(chǎn)品傳播，拓展了用戶群體。依據(jù)這個類目做TikTok賬號，可能為鏈接帶來大量流量。

以下以蜥蜴產(chǎn)品為例，它表現(xiàn)突出，兩個月內(nèi)進入BSR100。Let’s resin主要做了兩件事：

選好品

要找出類目細分或切中客戶隱形需求。比如蜥蜴和青蛙模具新品，2個月前推出，月銷量達700多件。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這兩種動物樹脂模型小眾，避開了熱門且競爭激烈的模具。在類目眾多產(chǎn)品中，小眾動物模具切中了一部分人的需求。

圖片來源：亞馬遜前臺和賣家精靈插件

站外放量

運營方面，通過GOOGLE搜索ASIN號發(fā)現(xiàn)，該店鋪有站外推廣，利用各種折扣提升單量。站外推廣是常用手段，但因使用人數(shù)多，折扣大戰(zhàn)導致市場內(nèi)卷。

值得注意的是，該店鋪評價評級為F，且調(diào)整后的評價數(shù)量在前臺顯示不足，不排除通過站外或測評快速增加評價。我查看FAKESPOT官網(wǎng)后發(fā)現(xiàn)，調(diào)整評價后整個LISTING可能無星級，所以不排除該lisitng通過SD等不正常操作獲取評價。正規(guī)增加評價的手段有訂單內(nèi)索評、VINE及郵件邀請評論，我們要避免不正規(guī)獲取評價的方式。

圖片來源：亞馬遜前臺和賣家精靈插件

小藍海 + 高舉高打

回顧Let's Resin的發(fā)展，選擇合適時間切入細分品類很關鍵。該品類是藍海，大賣家涉足較少，類目銷量兩極分化嚴重，BSR100左右的產(chǎn)品月銷僅100多個。Let's Resin進入該類目后，開發(fā)大量SKU并結(jié)合運營快速攻占市場，高舉高打拿下細分類目，值得借鑒。

圖片來源：亞馬遜前臺和賣家精靈插件

圖片來源：FAKESPOT

（來源：跨境漢堡包）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?