深圳華南城：跨境電商興衰啟示錄

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作者：陳庭

“入行幾個(gè)月，從卡羅拉換成法拉利；做個(gè)一兩年，賺夠一輩子的錢”，這些暴富故事聽起來(lái)不可思議，但在過(guò)去的華南城，卻是再平常不過(guò)的事情。十年前，華南城可是深圳最大的跨境電商產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，全國(guó)前十的跨境電商公司獨(dú)占四家，也就是大名鼎鼎的華南城四少——傲基、通拓、賽維、有棵樹。背靠華南城的優(yōu)越條件，它們短短幾年就發(fā)展成為年銷幾十億的大賣。

華南城發(fā)展成為跨境電商行業(yè)的頂點(diǎn)和中心，看似偶然，實(shí)則必然。2001年，中國(guó)加入WTO，外貿(mào)行業(yè)發(fā)展如火如荼，潮汕商人鄭松興抓住機(jī)遇，斥巨資打造了華南城。這個(gè)龐大到堪比270個(gè)足球場(chǎng)的“城市”，從此成為了外貿(mào)人的天堂。

2002年，eBay進(jìn)入中國(guó)，直接面向海外消費(fèi)者的跨境電商開始萌芽，創(chuàng)立傲基的陸海傳就是最早一批吃螃蟹的人。彼時(shí)還在德國(guó)留學(xué)的他，通過(guò)在eBay上售賣中國(guó)的車載DVD、GPS等廉價(jià)電子產(chǎn)品，短短幾年就賺了近千萬(wàn)元。在越做越強(qiáng)之際，陸海傳決定回國(guó)，回到離供應(yīng)鏈更近的地方。

2007年，傲基將總部搬到華南城。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，華南城已成為珠三角地帶最大的商貿(mào)物流中心，商品采購(gòu)便捷且配套設(shè)施完善。傲基就如蛟龍入海一發(fā)不可收拾，短短幾年就從百人規(guī)模發(fā)展到數(shù)千人。華南城就此成為有野心的跨境電商人的最好去處，比如后來(lái)的其他三少，還有頭狼電子、博訊通、毅能達(dá)、匯誠(chéng)、愛美贊、小蟻科技、沃德豐……

諸多大賣的聚集，像旋渦一樣吸引許許多多有著跨境電商夢(mèng)的人來(lái)到這里，一步步將平湖華南城推上了跨境電商行業(yè)的頂點(diǎn)，成為像粵海街道一樣的傳奇。到華南城上班，就是進(jìn)了BAT，到華南城創(chuàng)業(yè)，就是拿到了財(cái)富密碼。

然而輝煌不可能永遠(yuǎn)持續(xù)。隨著流量紅利達(dá)到頂峰，消費(fèi)者更加聚焦于高品質(zhì)商品，促使賣家向精品化、品牌化轉(zhuǎn)型，并直接觸達(dá)一手供應(yīng)鏈，華南城由此流失大批商戶。2021年，亞馬遜突如其來(lái)的“封店潮”，讓諸多華南城大賣幾乎一夜崩塌，倒閉、裁員、搬遷的企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，華南城的跨境行情一路下行。

而華南城自身也深陷危機(jī)之中。隨著房地產(chǎn)熱度降溫，華南城物業(yè)銷售收入銳減，商戶的流失，讓持續(xù)性收入呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，曾引以為豪的“華南城模式”再無(wú)造血能力。今年2月華南城發(fā)布公告：預(yù)期2024年4月票據(jù)及10月票據(jù)將發(fā)生違約事件，對(duì)此只有一句“現(xiàn)金流只能保證日常經(jīng)營(yíng)所需”的解釋。

品牌工廠探訪華南城交易廣場(chǎng)，看見電商產(chǎn)業(yè)園已變得冷冷清清，幾百間商鋪關(guān)門了大半，只有一些老賣家習(xí)慣了呆在這里，偶爾傳來(lái)的膠帶打包聲音，顯示著過(guò)往的輝煌尚有余溫。

01“深圳速度”

2001年，深圳龍崗平湖還是一片荒地，幾年后，這里就成為了世界矚目的中心。2002年，青年珠寶商人鄭松興將目光投向了深圳，他吆喝4位潮汕老鄉(xiāng)，聚在香港九龍的一家酒樓里，拿出一份深圳地圖，在上面點(diǎn)了一個(gè)位置，說(shuō)這里有發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。隨后，這5位年輕人共同出資26億元，準(zhǔn)備造一座國(guó)際化的工業(yè)原料城，深圳華南城由此誕生。

彼時(shí)中國(guó)剛加入WTO，龐大的市場(chǎng)規(guī)模及人口紅利，吸引了眾多跨國(guó)公司急匆匆的來(lái)華投資建廠，他們的第一站大多是便利的珠三角地區(qū)，烈火烹油般把珠三角徹底推上了中國(guó)制造中心的位置，聚集了大大小小上百萬(wàn)間制造工廠。如此多工廠對(duì)工業(yè)原材料產(chǎn)生了巨大的需求，然而由于沒有統(tǒng)一的原材料市場(chǎng)，導(dǎo)致工廠采購(gòu)分散且多為單一原材料交易，周期長(zhǎng)、庫(kù)存大，推高了企業(yè)的成本，由此華南城應(yīng)運(yùn)而生。

2002年8月，華南城項(xiàng)目成立，2003年11月破土動(dòng)工，僅用380天，首期50萬(wàn)㎡建筑就宣告完成。2004年12月，深圳華南城一期項(xiàng)目開業(yè)運(yùn)營(yíng)，當(dāng)年的媒體興奮的寫下了：華南城創(chuàng)造了第二個(gè)“深圳速度”，創(chuàng)造了一個(gè)業(yè)界奇跡！

鄭松興用一連串?dāng)?shù)字描繪了這個(gè)龐大的“商貿(mào)王國(guó)”：總占地面積約260萬(wàn)平方米，相當(dāng)于270個(gè)足球場(chǎng)，展示交易位1.2萬(wàn)個(gè)，設(shè)有紡織服裝、皮革皮具、電子、印刷紙品包裝、五金化工塑料五大原輔料交易中心，酒店、住宅、寫字樓、保稅倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)、生活服務(wù)區(qū)等也將一應(yīng)俱全，其規(guī)模和配套設(shè)施全球少有。為了向世界宣告華南城的亮相，鄭松興不惜花費(fèi)500萬(wàn)元，造了一座宏偉的城門，站在門前，鄭松興對(duì)首批入駐的客商說(shuō)：“一只腳踏入華南城，就等于邁入國(guó)際市場(chǎng)。”

鄭松興的豪言是有底氣的。1978年，剛剛中學(xué)畢業(yè)的鄭松興滿懷雄心壯志的來(lái)到香港，和哥哥鄭大報(bào)創(chuàng)立了民生珠寶，主要業(yè)務(wù)是將中國(guó)的珍珠批發(fā)賣到國(guó)際市場(chǎng)，憑借敏銳的商業(yè)嗅覺，民生珠寶很快成為了中國(guó)珍珠最大的采購(gòu)商、加工商。1997年9月26日，民生國(guó)際在香港聯(lián)合交易所主板上巿，同年，鄭松興被評(píng)為香港青年工業(yè)家。

鄭松興的傳奇商業(yè)經(jīng)歷，讓人們相信，在他的帶領(lǐng)下，華南城將成為下一個(gè)奇跡，成為中國(guó)制造出口海外的急先鋒。事實(shí)上，他也確實(shí)做到了。加入WTO后的中國(guó)，制造活力再度迸發(fā)，外貿(mào)行業(yè)急速增長(zhǎng)，許多中國(guó)工廠野心勃勃的要把產(chǎn)品賣到國(guó)外，然而早期外貿(mào)行業(yè)以“找貨源”為主，最關(guān)鍵的就是信息不對(duì)稱，工廠和外貿(mào)公司難以匹配上。那時(shí)的一則軼事是，很多從事外貿(mào)的香港老板都是牢牢握住工廠渠道，以至于來(lái)內(nèi)地訂貨，都是偷偷摸摸，不敢?guī)е鴨T工的，就是怕員工看過(guò)一圈工廠后，利用這個(gè)渠道自立門戶做老板，跟自己搶生意。

而華南城將十幾個(gè)行業(yè)所需的工業(yè)原料，規(guī)劃在五大交易中心進(jìn)行展示與交易，并提供倉(cāng)儲(chǔ)物流配送服務(wù)，打造成一站式的采購(gòu)基地，為制造工廠和外貿(mào)公司搭建了一個(gè)互通有無(wú)的平臺(tái)，大大加快了匹配貨源的速度。2004年12月，深圳華南城一期項(xiàng)目開業(yè)運(yùn)營(yíng)，前來(lái)選號(hào)租鋪的中外客商紛至沓來(lái)，首期超過(guò)3000個(gè)展位一下售出了逾七成，其中不僅有大量工商個(gè)體戶，還有像杜邦、海德堡、三菱等海外巨頭，據(jù)悉，開業(yè)第二年，華南城入駐率就超過(guò)90%。橫跨各產(chǎn)業(yè)，涵蓋國(guó)內(nèi)外眾多企業(yè)的入駐，讓華南城成為了外貿(mào)人的天堂，許多老外背著一些自覺好賣的產(chǎn)品樣品，一個(gè)個(gè)店鋪詢問過(guò)去尋找合適的廠家，一位老板回憶道，“老外拿出一個(gè)新潮的包，就問你能不能做，那時(shí)英語(yǔ)不好，靠著翻譯磕磕絆絆的交流，神奇的是，最后還是合作成功了。”

02結(jié)緣跨境

在外貿(mào)如火如荼的時(shí)候，跨境電商行業(yè)也發(fā)生著足以稱為破繭成蝶的改變，華南城迎來(lái)了發(fā)展跨境電商產(chǎn)業(yè)的契機(jī)。2002年，華南城項(xiàng)目剛剛確立的時(shí)候，eBay收購(gòu)易趣網(wǎng)33%股份正式進(jìn)入中國(guó)，隨后和淘寶展開了被津津樂道的世紀(jì)之戰(zhàn)。2005年，eBay在競(jìng)爭(zhēng)中敗局已定，之后被迫退出面向中國(guó)消費(fèi)者的電商市場(chǎng)，只留下中國(guó)企業(yè)面向全球消費(fèi)者的出口業(yè)務(wù)。

所謂失之東隅，收之桑榆，業(yè)務(wù)改變后，eBay上原本被藏于其他服務(wù)中的中國(guó)跨境電商賣家們一下從帷幕后走到了臺(tái)前，人們才猛然發(fā)現(xiàn)，這一群體正在飛速增長(zhǎng)。2005年，在eBay做跨境電商的賣家增加了7倍，有的每月已能做到幾十萬(wàn)美元。創(chuàng)立通拓的廖新輝也是那時(shí)開始做eBay的，他曾這樣描述eBay的價(jià)值，“傳統(tǒng)外貿(mào)是小馬路，門檻很多，經(jīng)銷商渠道商都要收一筆錢，成本很高，而eBay這樣的電商平臺(tái)，就是把產(chǎn)品，通過(guò)高速、綠色通道，直接送到全球消費(fèi)者手中?！碑?dāng)時(shí)在eBay上，進(jìn)價(jià)三四元人民幣的數(shù)據(jù)線，能賣到2.99美元。

回顧歷史，2005年也恰好是谷歌進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，谷歌讓中國(guó)賣家可以更容易觸達(dá)海外消費(fèi)者，同時(shí)建立的代理商體系也讓流量思維開始深入人心，直接面向海外消費(fèi)者的跨境電商開始被更多人所知，由此做跨境電商的人數(shù)暴漲，而剛剛開始運(yùn)營(yíng)的華南城也成為了跨境電商賣家們的后勤基地。更早之前，在eBay還在和淘寶競(jìng)爭(zhēng)，跨境電商這個(gè)概念都非常模糊的時(shí)候，eBay上就有中國(guó)跨境賣家了，只是那時(shí)的中國(guó)賣家并不一定身在中國(guó)，更多的是海外華人或留學(xué)生，他們能更清楚的看到國(guó)外電商和國(guó)內(nèi)貨源之間巨大的價(jià)值不匹配，一支筆在中國(guó)賣一元，在美國(guó)就是一美元，在歐洲就是一歐元，因此那時(shí)本金一年滾出一百倍的例子并不鮮見，陸海傳正是其中的典型。

在德國(guó)留學(xué)期間，偶然的購(gòu)物經(jīng)歷讓陸海傳接觸到了eBay平臺(tái)，敏銳的嗅覺讓他發(fā)現(xiàn)了外賣中國(guó)產(chǎn)品巨大的商機(jī)，于是從2003年開始正式做留學(xué)生“倒?fàn)敗保圪u中國(guó)的車載DVD、GPS等產(chǎn)品，短短幾年就掙了將近一千萬(wàn)元。2004年碩士剛畢業(yè)，陸海傳就雇了6個(gè)德國(guó)員工幫他打理網(wǎng)店，2005年在德國(guó)正式成立傲基國(guó)際，到2006年，傲基每月能賣上百萬(wàn)美元。

在傲基越做越大時(shí)，陸海傳決定回到離供應(yīng)鏈更近的深圳，最初的落腳點(diǎn)在華強(qiáng)北。做跨境電商的老人沒有不知道華強(qiáng)北的，這片方圓1.45平方公里的商圈，擠著3萬(wàn)家賣電子產(chǎn)品的商鋪，是全球最大的電子元器件集散中心，租個(gè)不足一米的柜臺(tái)，就能靠賣數(shù)據(jù)線、手機(jī)殼這樣的廉價(jià)貨賺大錢，從這里走出了許多草根逆襲的億萬(wàn)富翁，也包括后來(lái)叱咤江湖的華南城四少。

華南城跨境電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，來(lái)自華強(qiáng)北的輸血必不可少。十幾年前，考慮到場(chǎng)地租金、交通便捷等因素，一些華強(qiáng)北的老板選擇搬到華南城，陸海傳就是其中最早的一批。2007年，傲基已有上百人的團(tuán)隊(duì)，而華強(qiáng)北昂貴的租金讓已經(jīng)做出名頭的傲基也支撐不住，于是選擇將總部搬遷到了華南城。華南城擁有廣闊的辦公場(chǎng)地，優(yōu)惠的資金扶持，更重要的是還有完善的配套設(shè)施，傲基就如蛟龍入海一般，可以毫無(wú)顧忌的大展身手，此后短時(shí)間內(nèi)就從最初200多平米的店鋪，發(fā)展到上萬(wàn)平米的辦公面積，擁有員工數(shù)千人，被眾多跨境賣家當(dāng)成標(biāo)桿。

傲基在華南城的成功，證明了華南城優(yōu)秀的跨境電商服務(wù)能力，吸引了許多跨境賣家在此扎根，包括后來(lái)通拓、賽維、有棵樹三大家的入駐，也都或多或少受到了影響，傲基電商聯(lián)席總裁迮會(huì)越曾表示：“華南城之所以能形成跨境電商產(chǎn)業(yè)群，跟傲基的率先進(jìn)駐也有一定關(guān)系?！?/p>

2008年，還在深圳華強(qiáng)北租柜臺(tái)賣電子產(chǎn)品的肖四清，借國(guó)外無(wú)人機(jī)配件生意的爆發(fā)，賺了人生第一桶金，2010年，肖四清創(chuàng)辦有棵樹，并搬到華南城，到2014年，公司營(yíng)收達(dá)到2.33億元。之所以選擇平湖華南城，有棵樹首席財(cái)務(wù)官李志強(qiáng)曾表示，平湖擁有創(chuàng)業(yè)成本低以及倉(cāng)儲(chǔ)和物流配套等優(yōu)勢(shì)，而這是南山、華強(qiáng)北都無(wú)法滿足的，并且這里不僅有空間優(yōu)勢(shì)，區(qū)位優(yōu)勢(shì)也很明顯，“以前總覺得平湖在關(guān)外，離市里很遠(yuǎn)，后來(lái)到平湖才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)平湖開車到華強(qiáng)北只需20多分鐘?！?/p>

華南城跨境電商產(chǎn)業(yè)能真正發(fā)展起來(lái)，與傲基、賽維、通拓、有棵樹的入駐脫不開關(guān)系，而這四家后來(lái)能成長(zhǎng)到被冠以“華南城四少”的稱號(hào)，也同樣離不開華南城的支持，它們是相互成就的關(guān)系。2008年，全球金融危機(jī)爆發(fā)，傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)熱度下降，同時(shí)經(jīng)濟(jì)低迷讓海外買家更加積極從中國(guó)購(gòu)買物美價(jià)廉的產(chǎn)品，許多原本只做線下的外貿(mào)賣家也開始將店鋪搬到線上，跨境電商外貿(mào)模式正式走上中國(guó)外貿(mào)的歷史舞臺(tái)。

而此前在2007年，華南城就整合各類分散的專業(yè)化市場(chǎng)，轉(zhuǎn)型成超大型綜合商貿(mào)物流中心，憑借完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)和配套服務(wù)，完美承接住了這一波線下轉(zhuǎn)線上紅利，加上傲基所帶來(lái)的名人效應(yīng)，開始形成“南有華強(qiáng)北，北有華南城”人氣雙雄的格局。2011年，eBay在大中華區(qū)一年銷售額超過(guò)了40億美元，以30%以上速度增長(zhǎng)，其中絕大多數(shù)都來(lái)自外貿(mào)業(yè)務(wù)。2012年，看到eBay中國(guó)賣家跨境交易額同比增加70-80%后，陸海傳對(duì)跨境電商的未來(lái)有了篤定，在微博中寫下：“我們努力準(zhǔn)備共同迎接這個(gè)時(shí)代。”

華南城也再度轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備迎接這個(gè)時(shí)代。2012年，華南城成立電商產(chǎn)業(yè)園，彼時(shí)福田的租金達(dá)到了100元左右/平方米，而華南城面向跨境電商企業(yè)的租金僅為20元左右/平方米，并承諾三年不漲租金，還為園區(qū)電商企業(yè)提供近15萬(wàn)平米的倉(cāng)儲(chǔ)空間，各種配套可謂十分齊全，一時(shí)眾多企業(yè)紛紛入駐，到第二年，一期項(xiàng)目華南城1號(hào)交易廣場(chǎng)入駐率達(dá)100%，二期華南城2號(hào)交易廣場(chǎng)出租率也達(dá)八成。

03夢(mèng)想之地

越來(lái)越多跨境電商人來(lái)到這里，讓華南城的跨境電商氛圍在深圳無(wú)出其右，那時(shí)下樓吃飯，幾乎每一桌都在聊亞馬遜運(yùn)營(yíng)的事情，道路上隨便抓一個(gè)人，9成的概率跟跨境電商相關(guān)。華南城成為了跨境電商人的圣地，許許多多的年輕人懷抱夢(mèng)想沖進(jìn)這里，當(dāng)時(shí)“在華南城上班，是一件非常了不起的事情。”

陳志宇對(duì)華南城優(yōu)越的跨境電商環(huán)境深有體會(huì)。他2014年來(lái)深圳，一下就扎入了跨境電商行業(yè)里面，他聽說(shuō)這個(gè)行業(yè)賺錢很容易，就像大風(fēng)刮來(lái)的。那時(shí)進(jìn)入一個(gè)跨境電商公司并不困難，很多公司都在加速擴(kuò)張，其中招的崗位最多的就是銷售，底薪不高，靠提成拿工資，不過(guò)那時(shí)的老板一般也很大氣，提倡“獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)上限”，因此對(duì)年輕人的誘惑力不低，有的公司跑去校招，一下就能帶回上百人來(lái)。

陳志宇的第一份工作是在龍華的某家跨境公司，進(jìn)去的第一件事就是鋪貨，學(xué)習(xí)怎么快速的上Listing（產(chǎn)品頁(yè)面）。他還記得，當(dāng)時(shí)主管說(shuō)每人每天要上100條，嘗試了一周，最多只上了70多條，還是因?yàn)榧影嗟搅?0點(diǎn)鐘，十根手指都敲的酸痛不已，靠著最初的夢(mèng)想灌雞湯，陳志宇堅(jiān)持了三個(gè)月的996，結(jié)果不僅累還學(xué)不到什么東西，最終離開了這家公司。

之后陳志宇來(lái)到了華南城，他聽說(shuō)這里做跨境電商更好一些，不久就入職了某家大賣，這時(shí)他才發(fā)現(xiàn)，華南城的跨境電商氛圍確實(shí)更為濃厚，不僅聚集的人更多，大賣們對(duì)如何做跨境電商也更有經(jīng)驗(yàn)，在這里他賺到了人生的第一桶金，還學(xué)會(huì)了如何做跨境電商，華南城成為了他真正啟航的地方。

初到公司，陳志宇還以為工作會(huì)是之前那樣機(jī)械式的鋪貨，結(jié)果卻迎來(lái)了一個(gè)月的專業(yè)培訓(xùn)，從站內(nèi)到站外，從運(yùn)營(yíng)到廣告，此時(shí)他才知道，原來(lái)做亞馬遜還有這么多東西，雖然公司同樣是采用鋪貨模式，但從如何選品，到如何管理Listing，還有如何推廣等，有許多不一樣的地方。

陳志宇每天都如饑似渴地學(xué)習(xí)著跨境電商的知識(shí)，他早上七點(diǎn)起床，刷牙洗臉半小時(shí)后出門，吃早飯加走路上班，八點(diǎn)左右就到公司，那時(shí)住在木古村附近，一個(gè)單間加上水電，每月連1000塊都不用，最重要的是，走路到公司只用十來(lái)分鐘。離公司近，意味著加班也“方便”。陳志宇是銷售，要時(shí)刻關(guān)注自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷量和訂單數(shù)，同時(shí)根據(jù)買家的評(píng)論和反饋，優(yōu)化店鋪的Listing，并想方設(shè)法提升產(chǎn)品的排名和流量，如果能將產(chǎn)品打造成“爆款”，績(jī)效就能大漲，“在這里獎(jiǎng)勵(lì)沒有上限，努力就有收獲，我一般十點(diǎn)多才下班，雖然累但很充實(shí)，不僅學(xué)到了很多東西，更重要的是能賺到錢。”

憑借著努力與善于鉆研，陳志宇成長(zhǎng)迅速，入職第二個(gè)月業(yè)績(jī)達(dá)到了1萬(wàn)美金，三個(gè)月后就達(dá)到了5萬(wàn)美金，一年后，他從職員升到主管，“那時(shí)你有能力你就能上。”彼時(shí)跨境電商行業(yè)充斥著賺錢的氣息，誘惑著每一個(gè)身處其中的人，陳志宇的同事來(lái)了又走，很多都是自己創(chuàng)業(yè)去做跨境電商了，比如他最初進(jìn)入公司的漂亮小姐姐主管，那時(shí)在華南城，隨便找一個(gè)地方吃飯，大概率都能聽到旁邊聊跨境電商的聲音，誰(shuí)突然去做跨境電商都不奇怪。