以下是調(diào)整段落位置并改寫(xiě)后的內(nèi)容：### 跨境家具賽道紅利凸顯，Top企業(yè)躬身入局從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，家具行業(yè)的廣闊前景是毋庸置疑的。根據(jù)Statistics的最新預(yù)測(cè)，2022年全球家具市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到6542億美元，并以6.28%的復(fù)合年均增長(zhǎng)率（CAGR）在未來(lái)四年（2023 - 2026年）持續(xù)增長(zhǎng)。若是在疫情之前，要分食這塊巨大的“蛋糕”，企業(yè)通常會(huì)以線(xiàn)下渠道作為切入點(diǎn)。比如，傳統(tǒng)家具外貿(mào)工廠(chǎng)，通過(guò)線(xiàn)下展會(huì)與海外采購(gòu)商接洽，將產(chǎn)品銷(xiāo)售給海外消費(fèi)者。而對(duì)于那些已經(jīng)完成一定資本積累的成熟家具品牌而言，投資、并購(gòu)則是主要手段。例如在疫情之前，以曲美家居、顧家家居、美克家居、歐派家居為代表的多個(gè)家具品牌，就是通過(guò)并購(gòu)方式加速全球產(chǎn)能布局，掀起了一波“出海潮”。隨著海外疫情蔓延，“宅經(jīng)濟(jì)”順勢(shì)崛起，不僅帶動(dòng)了家具品類(lèi)的需求暴漲，也點(diǎn)燃了跨境電商家具賽道的空前熱度。從平臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)看，美國(guó)家居零售平臺(tái)Wayfair在2021年?duì)I收達(dá)到137億美元，比疫情前的2019年增長(zhǎng)50%；而歐洲D(zhuǎn)IY、家居、園藝平臺(tái)ManoMano，也在疫情之下逆勢(shì)崛起，2020年全球業(yè)務(wù)量實(shí)現(xiàn)翻番，并保持持續(xù)增長(zhǎng)。跨境電商的火爆，讓傳統(tǒng)家具品牌的出海路徑悄然發(fā)生改變。一方面，它改變了傳統(tǒng)家具品牌觸達(dá)用戶(hù)的方式，重資布局線(xiàn)下渠道不再成為先決條件。因此包括恒林股份，永藝股份、顧家家居在內(nèi)的A股上市企業(yè)紛紛下場(chǎng)布局跨境電商；另一方面，對(duì)于新興品牌而言它是不可多得的良機(jī)，讓品牌可以先通過(guò)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)海外市場(chǎng)知名度，再累積美譽(yù)度。而將視線(xiàn)轉(zhuǎn)回國(guó)內(nèi)，政策紅利也在日益凸顯：今年4月份，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議明確指出，將通過(guò)加大出口退稅、提高出口貨物的退運(yùn)通關(guān)效率以及制定便利跨境電商退換貨等政策支持力度，進(jìn)一步助力跨境電商發(fā)展。海內(nèi)外市場(chǎng)紅利與政策紅利齊發(fā)，讓跨境電商成為家具品牌出海的新增長(zhǎng)點(diǎn)。在此背景下，以林氏木業(yè)為代表的互聯(lián)網(wǎng)家具品牌躬身入局，既是審時(shí)度勢(shì)的選擇，也是基于自身優(yōu)勢(shì)的重要決策。作為國(guó)內(nèi)首批起步于互聯(lián)網(wǎng)的家具品牌，林氏木業(yè)深耕行業(yè)15年，積累了龐大的數(shù)據(jù)資源，能夠分析用戶(hù)畫(huà)像和市場(chǎng)前端潮流需求，從而反哺企業(yè)供應(yīng)鏈快準(zhǔn)狠得實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品周期迭代。此基礎(chǔ)上，林氏木業(yè)在2021年成立海外事業(yè)部，創(chuàng)立了海外品牌LINSY/林氏木業(yè)，由高管親自“掛帥”出征海外市場(chǎng)。據(jù)悉，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，除了傳統(tǒng)職能部門(mén)，林氏木業(yè)還特地加配了IT團(tuán)隊(duì)，以便將國(guó)內(nèi)電商渠道積累的的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)遷移到海外市場(chǎng)的選品布局中。此外，團(tuán)隊(duì)還招募了不少跨境電商領(lǐng)域頭部品牌出身的運(yùn)營(yíng)人才，為林氏木業(yè)的出?！氨ｑ{護(hù)航”。如此精心準(zhǔn)備，品牌出海一周年以來(lái)，林氏木業(yè)具體做了哪些動(dòng)作呢？### 穩(wěn)扎穩(wěn)打，從0到1積累品牌“出?！甭暳恐袊?guó)企業(yè)要想在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，就必須擺脫賣(mài)貨思維，建立品牌思維，但這恰恰是目前許多工廠(chǎng)賣(mài)家們普遍缺乏的。作為在國(guó)內(nèi)電商紅海中征戰(zhàn)多年，并穩(wěn)居銷(xiāo)量冠軍的知名家居零售品牌，林氏木業(yè)深諳突圍之路不可急于求成。因此，其在出海路上，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打。林氏木業(yè)的打法和經(jīng)驗(yàn)，或?qū)橐槐娬诩揖叱龊Ｂ飞仙险鲬?zhàn)的品牌提供新思路。#### 品牌聲量打造對(duì)于任何一個(gè)品牌而言，切入海外市場(chǎng)，知名度積累都必須從0開(kāi)始。作為國(guó)內(nèi)成熟家具品牌，林氏木業(yè)依托前期確立的定位和品牌戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)中端市場(chǎng)的25至35歲消費(fèi)群體發(fā)力。在品牌傳播上，LINSY/林氏木業(yè)圍繞獨(dú)立站品牌主頁(yè)、電商平臺(tái)旗艦店、Facebook、Instagram等社交媒體、搜索引擎、媒體雜志、電子郵件等渠道搭建起品牌傳播體系，進(jìn)行持續(xù)的品牌展示。而在營(yíng)銷(xiāo)策略上，LINSY/林氏木業(yè)則緊抓本土化營(yíng)銷(xiāo)。一方面，結(jié)合海外本土文化主流消費(fèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，如圣誕節(jié)、感恩節(jié)、黑色星期五等，開(kāi)展節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)；另一方面，借助本土社交媒體紅人，開(kāi)展口碑營(yíng)銷(xiāo)、塑造品牌形象。尤其是在新品上市期間，品牌利用整合營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)上媒體渠道投放，限時(shí)促銷(xiāo)等措施，搶占用戶(hù)心智，實(shí)現(xiàn)品牌傳播和市場(chǎng)覆蓋。#### 多平臺(tái)、多渠道布局如今，“多平臺(tái)、多渠道”布局的戰(zhàn)略已成為業(yè)內(nèi)共識(shí)，LINSY/林氏木業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)上也遵循著這一思路，圍繞亞馬遜、Wayfair、Walmart等第三方線(xiàn)上電商平臺(tái)，覆蓋旗下三大家具家居品牌，涵蓋客廳空間、辦公空間、床上用品等不同家居場(chǎng)景類(lèi)目，為消費(fèi)者提供豐富多元的生活空間選擇。在眾多渠道中，亞馬遜依然是LINSY/林氏木業(yè)發(fā)力的重點(diǎn)。究其原因，一方面是基于亞馬遜在其主要市場(chǎng)美國(guó)的占有率，另一方面，則是基于品牌優(yōu)勢(shì)的綜合考量。負(fù)責(zé)林氏木業(yè)海外業(yè)務(wù)的高管彭濤早前在公開(kāi)采訪(fǎng)中表示：“由于亞馬遜平臺(tái)是以產(chǎn)品為主導(dǎo)而非店鋪，加之平臺(tái)定位的關(guān)系，對(duì)于品牌出海企業(yè)顯然更友好。加之'LINSY/林氏木業(yè)'早期在亞馬遜平臺(tái)有一定的口碑和用戶(hù)沉淀，只要選對(duì)了產(chǎn)品，做好數(shù)據(jù)收集和調(diào)研，再配上好的運(yùn)營(yíng)策略，我們對(duì)未來(lái)林氏木業(yè)的海外出口業(yè)務(wù)還是很有信心！”#### 強(qiáng)化數(shù)據(jù)核心競(jìng)爭(zhēng)力作為一個(gè)從互聯(lián)網(wǎng)起家的家具品牌，大數(shù)據(jù)是林氏木業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。在品牌出海起步階段，品牌選擇通過(guò)本地市場(chǎng)調(diào)研搜集用戶(hù)需求，用高顆粒度標(biāo)簽，建立起用戶(hù)需求數(shù)據(jù)庫(kù)，從而積累數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)。依托強(qiáng)大的IT團(tuán)隊(duì)，和其專(zhuān)門(mén)為海外業(yè)務(wù)搭建IECM系統(tǒng)，逐步建立起大數(shù)據(jù)選品，驅(qū)動(dòng)后端產(chǎn)品立項(xiàng)、設(shè)計(jì)研發(fā)、供應(yīng)鏈及客服營(yíng)銷(xiāo)等業(yè)務(wù)流。以美國(guó)市場(chǎng)的服務(wù)優(yōu)化為例。通過(guò)初期的市場(chǎng)調(diào)研，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)美國(guó)市場(chǎng)的最后一公里配送和安裝存在巨大挑戰(zhàn)。依托消費(fèi)者位置數(shù)據(jù)分析，LINSY/林氏木業(yè)通過(guò)與第三方倉(cāng)儲(chǔ)物流合作實(shí)現(xiàn)海外倉(cāng)布局，提升物流效率。同時(shí)，在通過(guò)“傻瓜式”的塊狀結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)和優(yōu)化包裝水平來(lái)解決用戶(hù)安裝的痛點(diǎn)。通過(guò)在品牌曝光、渠道建設(shè)、數(shù)字化管理等方面的一系列打造，目前，LINSY/林氏木業(yè)的品牌聲量積累已初見(jiàn)成效。據(jù)風(fēng)口星跨境了解，其Facebook主頁(yè)目前已累積有40W海外粉絲。為今后的品牌美譽(yù)度提升和忠誠(chéng)度建立，打下良好基礎(chǔ)。### 行穩(wěn)致遠(yuǎn)，家具品牌如何走好“出海路”？疫情發(fā)生這兩年，中國(guó)家具走俏海外，一方面是由于海外產(chǎn)能的停擺，另一方面則是由于海外消費(fèi)者生活方式的改變導(dǎo)致的家具需求井噴。可在后疫情時(shí)代，隨著海外產(chǎn)能逐漸恢復(fù)、市場(chǎng)需求日趨理性，家具品牌出海路上的挑戰(zhàn)也急需克服。具體來(lái)看，挑戰(zhàn)主要來(lái)自三個(gè)方面：首先，是線(xiàn)上渠道紅利消退以及歐美國(guó)家通脹帶來(lái)的消費(fèi)疲軟；其次，是線(xiàn)上流量成本以及物流運(yùn)輸成本上升帶來(lái)的利潤(rùn)空間縮??；最后，來(lái)自海外產(chǎn)能的恢復(fù)以及東南亞家具加工產(chǎn)業(yè)的崛起，對(duì)于一些低附加值的產(chǎn)品或造成沖擊。面對(duì)這一系列挑戰(zhàn)，要想在出海路上行穩(wěn)致遠(yuǎn)，中國(guó)家具品牌急需走出一條差異化的品牌出海路線(xiàn)。那么，作為入局者的林氏木業(yè)又將如何來(lái)走好這條出海路呢？品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴風(fēng)口星跨境，下半年，除了在線(xiàn)上持續(xù)發(fā)力，林氏木業(yè)也計(jì)劃開(kāi)拓B2B渠道，尋找優(yōu)質(zhì)合作商，共同推進(jìn)B2B業(yè)務(wù)拓展。之所以做出這樣的戰(zhàn)略決策，除了上述市場(chǎng)環(huán)境改變帶來(lái)的挑戰(zhàn)，另一方面，縱使線(xiàn)上渠道銷(xiāo)售份額不斷攀升，在海外家具市場(chǎng)占據(jù)主流的依舊是線(xiàn)下渠道。據(jù)林氏木業(yè)海外事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，海外業(yè)務(wù)不僅強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈、產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，也更注重品牌渠道的開(kāi)拓和布局，面對(duì)市場(chǎng)份額更廣闊的線(xiàn)下家具商超和家具市場(chǎng)，林氏木業(yè)將通過(guò)對(duì)線(xiàn)下渠道的布局，拓展LINSY品牌在海外市場(chǎng)的影響力。此外，風(fēng)口星跨境了解到，林氏木業(yè)未來(lái)還將在海外市場(chǎng)建立全球供應(yīng)鏈，這也是林氏木業(yè)在海外市場(chǎng)的首次嘗試。依托國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈數(shù)字化管理的優(yōu)勢(shì)，林氏木業(yè)將加快拓展、并深度開(kāi)發(fā)海外供應(yīng)鏈，以便快速生產(chǎn)適合本地需求的產(chǎn)品。其實(shí)，不僅是林氏木業(yè)，對(duì)于任何一個(gè)計(jì)劃出海的中國(guó)家具品牌而言，無(wú)論是先從線(xiàn)上還是線(xiàn)下入局，最終都需要通過(guò)“線(xiàn)上+線(xiàn)下”全渠道發(fā)力，賦能品牌完成資產(chǎn)累積，才能在全球市場(chǎng)放大影響力。林氏木業(yè)作為出海的“入局者”，正邁著穩(wěn)健且堅(jiān)定的步伐，在出海路上前行。筑起護(hù)城河非一日之功，但只要認(rèn)準(zhǔn)方向穩(wěn)扎穩(wěn)打，相信未來(lái)可期。（文 / 風(fēng)口星跨境 黃夏妍）（來(lái)源：呢喃） 本文作者對(duì)該作品擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系本文觀(guān)察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載必究！ 隨著出海環(huán)境的日趨成熟，越來(lái)越多中國(guó)品牌將視野瞄準(zhǔn)更廣闊的海外市場(chǎng)。聚焦到家具領(lǐng)域，近年來(lái)，不少家具品牌紛紛踏上出海征程。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)，2021年，中國(guó)家具及其零件出口金額為4771.9億元，同比增長(zhǎng)18.2%。今年一季度中國(guó)家具出口額為1068.6億元 同比增長(zhǎng)1.7%。在浩浩蕩蕩的家具出海大軍中，除了依靠傳統(tǒng)渠道，近年來(lái)，也有一批企業(yè)搭乘跨境電商的“增長(zhǎng)快車(chē)”駛向海外。作為國(guó)內(nèi)的知名家居零售企業(yè)，林氏木業(yè)自2021年起，就積極布局跨境電商，通過(guò)線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道建設(shè)、品牌整合營(yíng)銷(xiāo)、大數(shù)據(jù)積累等手段，如今已進(jìn)駐亞馬遜、沃爾瑪、wayfair等線(xiàn)上平臺(tái)，林氏木業(yè)出海首年也基本實(shí)現(xiàn)品牌前期的基礎(chǔ)搭建。對(duì)于以林氏木業(yè)代表的中國(guó)家具品牌而言，走出去只是第一步。面對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境，如何應(yīng)對(duì)各方面的挑戰(zhàn)，才是決定其能否在廣闊的全球市場(chǎng)中乘風(fēng)破浪關(guān)鍵。后疫情時(shí)代，家具品牌出海的路要怎么走？我們不妨從這位“入局者”的“出海之旅”中尋找答案。我認(rèn)為，跨境電商的發(fā)展為家具品牌出海提供了新的機(jī)遇，像林氏木業(yè)這樣積極布局跨境電商的企業(yè)，有望在海外市場(chǎng)取得更好的成績(jī)。就如同之前一些成功借助跨境電商出海的品牌，不僅提升了知名度，還拓展了市場(chǎng)份額。未來(lái)，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，家具品牌出海仍需不斷探索創(chuàng)新，以適應(yīng)新的挑戰(zhàn)。 最近還有一些品牌通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈和物流，進(jìn)一步提升了海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。這也給林氏木業(yè)等企業(yè)提供了借鑒方向，要想在海外市場(chǎng)行穩(wěn)致遠(yuǎn)，必須不斷優(yōu)化自身的各個(gè)環(huán)節(jié)。