跨境電商平臺對比分析

速賣通市場：一個站點面向全球市場，全球覆蓋。注冊收費方面，保證金1萬人民幣，不做了可退還，平臺傭金統一8%核算。物流方式有國內自發(fā)貨&海外倉兩者均有，新商家新店鋪均為國內發(fā)貨為主，后期可根據主要市場主打產品布局海外倉，前期壓貨風險低。

圖片來源：速賣通平臺

亞馬遜市場：核心站點有北美站，歐洲站，日本站，澳洲站，一個賬號對應一個站點，如果以上站點都想做，那每個站點都需要分開注冊。運營難度大，亞馬遜精品模式匹配的同樣是精致的運營模式，對賣家要求高，只要觸發(fā)平臺規(guī)則就會直接被亞馬遜沒收資金封店鋪。資金要求高，FBA海外倉囤貨壓貨風險，且更側重買家，導致REVIEWS的占比很大，往往需要先砸錢做產品測評，再燒CPC廣告，平均CPC點擊花費在1.25美金。風險指數方面，除了囤貨庫存風險、還有賬號關聯風險、跟賣風險、知識產權風險、稅務風險、其他違規(guī)操作風險。

圖片來源：亞馬遜平臺

東南亞Lazada市場：主要做東南亞六國，即新加坡，馬來西亞，菲律賓，泰國，越南，印尼。注冊收費是保證金3000元，不做了可退還，平臺傭金為4%+2%VAT 。注冊注意點是資料正常齊全即可，會有被拒絕入駐風險。物流方式國內自發(fā)貨&海外倉兩者均有，國內發(fā)貨直接走官方LGS物流發(fā)到對應的國內中轉倉，運費比速賣通跟亞馬遜均要低。海外倉目前除越南站點沒有，其他站點均布局，好在海外倉目前不收取倉儲費用，從國內海外倉集運中心發(fā)往國外，商家也是免運費，主要收費在出庫端，出庫會根據產品重量收取對應的操作費，但是申請海外倉需要資質。回款周期是Lazada為平臺物流顯示已經妥投，平臺就在每周五給商家放款，跨境物流周期大概在7—10天。

圖片來源：Lazada平臺

近期有不少類似的跨境電商平臺對比分析文章，其中都提到了各個平臺在運營、成本、風險等方面的差異。就像之前有文章指出，隨著跨境電商市場的競爭加劇，不同平臺的特點對于商家的選擇愈發(fā)關鍵。Lazada優(yōu)勢明顯，投入成本低，傭金為跨境平臺最低，寄送出去產品運費平臺先行墊付，海外倉無倉儲費且免費幫商家送貨到國外海外倉倉庫，國內直發(fā)運費成本也遠遠低于亞馬遜跟速賣通平臺。風險指數方面，早期淘寶模式，平臺包容性強，仿牌產品跟刷單一樣會監(jiān)察，但是力度遠遠不如速賣通。平臺現階段免費流量扶持大，付費推廣占比低。市場前景方面，中國與”東盟自貿區(qū)“減貧合作致力于實現“第三個奇跡”，阿里重磅投入。不過，Lazada也有劣勢，部分地區(qū)為cod貨到付款模式，對比速賣通跟亞馬遜消費價格性價比占比更大，東南亞各國風俗跟消費能力各異，對于商家運營能力更考驗 。

綜合來看，建議新手商家前期以速賣通Lazada入手為主，后期熟練了整個跨境電商玩法再考慮進入亞馬遜市場。其建議原因有以下幾點：輕資金，低風險；政策嚴格度遠遠低于亞馬遜 ，不易封店封資金；整體平臺商家競爭遠遠低于亞馬遜。

（來源：公眾號：全球速賣通資訊） 以上內容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。

亞馬遜劣勢：運營難度大，對賣家要求高，觸發(fā)規(guī)則會被沒收資金封店鋪。資金要求高，有囤貨壓貨風險，需砸錢做測評和廣告。風險指數高，存在多種風險。速賣通一個站點面向全球，注冊收費有保證金和傭金，物流方式多樣。東南亞Lazada主要做東南亞六國，注冊收費、物流方式有特點，回款周期固定，有其優(yōu)勢和劣勢。