跨境電商美妝大賣(mài)的崛起之路：0經(jīng)驗(yàn)到年銷(xiāo)千萬(wàn)的蛻變

在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境電商市場(chǎng)中，美妝品類(lèi)一直備受關(guān)注。圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

剛剛結(jié)束的Shopee 9.9大促可謂是如火如荼，其中美妝成為跨境最熱門(mén)的品類(lèi)之一，口紅更是女性鐘愛(ài)的跨境商品，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的海外需求。對(duì)于更新?lián)Q代快、上新周期短的快消美妝來(lái)說(shuō)，跨境賣(mài)家要如何持久抓住消費(fèi)者的注意力呢？今天我們就來(lái)聽(tīng)聽(tīng)這位0經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)型跨境電商的賣(mài)家分享他在1年半內(nèi)日出6000單、銷(xiāo)售額1年突破1400萬(wàn)人民幣的故事。

本期我們采訪了合肥快消美妝品類(lèi)的超級(jí)大賣(mài)王總，他將為我們分享精準(zhǔn)選品、高效流量增長(zhǎng)的秘笈，以及強(qiáng)供應(yīng)鏈及齊全備貨的心得，看看他是如何深耕美妝口紅垂直類(lèi)目，做到單款口紅1周銷(xiāo)量突破2萬(wàn)單、站外營(yíng)銷(xiāo)ROI高達(dá)50的。近期，另一位跨境電商賣(mài)家通過(guò)精準(zhǔn)選品和獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略，在某電商平臺(tái)上取得了不俗的成績(jī)，其成功經(jīng)驗(yàn)也為眾多新手賣(mài)家提供了借鑒。

0經(jīng)驗(yàn)跨境出海，Shopee運(yùn)營(yíng)新手友好

2025年初，全球疫情的流行深刻影響了消費(fèi)習(xí)慣，使得線上購(gòu)物愈發(fā)火爆，跨境電商迎來(lái)了蓬勃發(fā)展的商機(jī)。王總敏銳地捕捉到了其中的機(jī)遇，毅然決定0經(jīng)驗(yàn)投身跨境電商，并選擇Shopee作為起點(diǎn)。王總表示，當(dāng)初入駐Shopee，一方面是因?yàn)镾hopee對(duì)新手十分友好，操作起來(lái)更加方便。語(yǔ)言障礙往往是不少新手的心頭大患，不過(guò)王總并不擔(dān)心，他說(shuō)：“后臺(tái)客服支持多語(yǔ)言自動(dòng)翻譯，語(yǔ)言問(wèn)題輕松就能解決?！?/p>

此外，他還看中了東南亞市場(chǎng)巨大的跨境商機(jī)，“那里人口基數(shù)大，呈現(xiàn)出擴(kuò)張型增長(zhǎng)，電商發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖??！彼J(rèn)為東南亞消費(fèi)者的文化習(xí)慣與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)較為接近，有利于作為跨境電商的首個(gè)切入口，而Shopee正是東南亞最大的跨境電商平臺(tái)，“選擇越大的平臺(tái)，就越有流量保障?！彼a(bǔ)充道。

2025年2月，王總單槍匹馬闖蕩東南亞。起步階段難免會(huì)遇到各種挑戰(zhàn)，作為實(shí)干型創(chuàng)業(yè)者，王總腳踏實(shí)地地一一擊破難關(guān)：電商平臺(tái)規(guī)則不熟悉，他就登錄賣(mài)家學(xué)習(xí)中心潛心研究；產(chǎn)品禁運(yùn)規(guī)則不了解，便仔細(xì)研讀物流手冊(cè)。備貨時(shí)操心，但發(fā)貨卻很省心，他了解到Shopee自建物流服務(wù)(SLS)，“根本不用擔(dān)心出單后貨發(fā)不出去，也不用提前支付運(yùn)費(fèi)，資金壓力一下子就小了?！?/p>

運(yùn)營(yíng)秘笈

精準(zhǔn)洞察美妝需求，單款口紅1周出單2萬(wàn)

1年半以來(lái)，王總?cè)硇耐度氲娇缇畴娚痰氖澜缋?，從最初?個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)在的小團(tuán)隊(duì)，雖然人員規(guī)模平穩(wěn)發(fā)展，但店鋪成績(jī)卻迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)：產(chǎn)品多次登上熱銷(xiāo)榜單，單款口紅1周內(nèi)銷(xiāo)量突破2萬(wàn)，日單量在8個(gè)月內(nèi)增長(zhǎng)約4.5倍！

對(duì)于如此迅猛的發(fā)展業(yè)績(jī)，王總首先歸功于深耕垂直美妝類(lèi)目，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)口紅產(chǎn)品。在確定賽道時(shí)，為契合跨境電商運(yùn)營(yíng)需求，他提出了3個(gè)選品要求——輕小件、附加值高、快時(shí)尚，美妝類(lèi)目恰好符合這些條件?！懊缞y產(chǎn)品每件大概在20 - 40g，而且快時(shí)尚產(chǎn)品很難被某個(gè)大賣(mài)完全掌控，所以更有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)?！蓖蹩偨忉尩?。

在美妝眾多細(xì)分類(lèi)目中，唇部彩妝成為王總布局的首要選擇。不同市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)口紅色號(hào)、包裝及風(fēng)格的偏好各不相同，“比如泰國(guó)、越南市場(chǎng)偏向日韓風(fēng)格，馬來(lái)西亞、菲律賓市場(chǎng)傾向歐美風(fēng)格?！比缃裢蹩倢?duì)市場(chǎng)需求了如指掌，但在新手階段，他對(duì)海外消費(fèi)文化也感到難以把握。為了精準(zhǔn)洞察，他不僅不斷測(cè)品分析，找出風(fēng)格差異，還利用Shopee市場(chǎng)周報(bào)，發(fā)現(xiàn)熱銷(xiāo)趨勢(shì)。

差異化選品讓店鋪產(chǎn)品更容易脫穎而出，“口紅屬于快時(shí)尚，我們會(huì)找平臺(tái)上還沒(méi)有的產(chǎn)品，持續(xù)快速上新，給消費(fèi)者帶來(lái)新鮮感?！蓖蹩傁蛭覀冋故玖藛沃茕N(xiāo)量破2萬(wàn)的爆款——一支玻璃外殼、帶毛絨唇刷的唇釉，“特別是在泰國(guó)和馬來(lái)西亞市場(chǎng)，消費(fèi)者特別喜歡這種包裝?！彼J(rèn)為產(chǎn)品快速更新?lián)Q代既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇，“我們可能被別人超越，也能一直超越別人?！?/p>

站內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)ROI高達(dá)50，大促最高日出6000單

精準(zhǔn)的選品策略帶動(dòng)店鋪銷(xiāo)量穩(wěn)步提升，在探索更多增長(zhǎng)空間的過(guò)程中，Shopee官方資源給予了顯著支持，助力銷(xiāo)售額1年突破1400萬(wàn)人民幣，大促最高日單量達(dá)6000單！在眾多官方資源中，站內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)成為促成流量增長(zhǎng)的一大利器。

今年3月，王總在客戶經(jīng)理的建議下加入越南市場(chǎng)Topshop計(jì)劃，獲得了廣告金與閃購(gòu)位資源。在首次秒殺活動(dòng)中，一款輕量唇膏的轉(zhuǎn)化效果超出預(yù)期，單場(chǎng)活動(dòng)訂單超過(guò)900。站外廣告的貢獻(xiàn)同樣驚人，利用今年7.7大促節(jié)點(diǎn)，王總運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在越南市場(chǎng)投放Shopee聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)廣告(AMS)，兩周內(nèi)ROI高達(dá)50。

除了聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)等站外廣告精準(zhǔn)引流，Shopee站內(nèi)廣告也為美妝產(chǎn)品獲取了高效曝光。設(shè)置廣告金、為關(guān)鍵詞廣告選擇貼切的產(chǎn)品詞、為搜索廣告優(yōu)化店鋪數(shù)據(jù)……應(yīng)對(duì)下一場(chǎng)大促，王總團(tuán)隊(duì)已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備。

“該報(bào)的活動(dòng)已經(jīng)報(bào)好了，跟著平臺(tái)走就能獲得活動(dòng)支持?！蓖蹩傂赜谐芍竦卣f(shuō)。要想抓住大促黃金流量，他建議多提報(bào)活動(dòng)，“做店鋪折扣活動(dòng)、設(shè)置優(yōu)惠券，給消費(fèi)者真正的實(shí)惠，從而提升單量和利潤(rùn)?！?/p>

供應(yīng)商模式品質(zhì)優(yōu)先，倉(cāng)庫(kù)備貨產(chǎn)品齊全

貨從哪里來(lái)？這是不少新手賣(mài)家踏入跨境電商前的難題。為了解決貨源問(wèn)題，做到出單即發(fā)貨，王總將供應(yīng)商模式發(fā)揮到了極致?！懊缞y必須把控好品質(zhì)，才能做好銷(xiāo)量。”帶著為消費(fèi)者負(fù)責(zé)的信念，他走訪全國(guó)多家供應(yīng)商廠家，嚴(yán)格篩查選品，將優(yōu)質(zhì)國(guó)貨推向海外。目前，王總已經(jīng)和100多家工廠達(dá)成合作，每當(dāng)有美妝新品研發(fā)出來(lái)，他們總能在Shopee搶先上市。

“我們店鋪的美妝產(chǎn)品非常齊全，光口紅就有800款?！背送晟频墓?yīng)鏈，強(qiáng)大的備貨能力和產(chǎn)品齊全度也是核心競(jìng)爭(zhēng)力。坐落于安徽合肥某產(chǎn)業(yè)園，600平方米的倉(cāng)庫(kù)囤有約1400款產(chǎn)品，等待萬(wàn)里之外的消費(fèi)者下單，再通過(guò)Shopee自建物流服務(wù)(SLS)運(yùn)輸?shù)侥康牡亍?/p>

目前，王總團(tuán)隊(duì)已經(jīng)入駐Shopee全市場(chǎng)，“雖然暫時(shí)著重發(fā)展越南、泰國(guó)等東南亞市場(chǎng)，但未來(lái)還會(huì)繼續(xù)深入布局拉美和波蘭市場(chǎng)?！睂?duì)于在Shopee平臺(tái)的未來(lái)規(guī)劃，他表示會(huì)堅(jiān)持深耕垂直美妝賽道，并不斷細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)充子類(lèi)目，“一年半前我也是小白，在Shopee把一個(gè)類(lèi)目做細(xì)，就有機(jī)會(huì)越做越好?！边@也是王總對(duì)新手賣(mài)家的建議。

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（來(lái)源：Shopee跨境電商）

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