跨境電商2025自我發(fā)展 宏觀市場

持續(xù)開發(fā)新興市場

東南亞

據(jù)Google、淡馬錫與貝恩聯(lián)合發(fā)布的《2022東南亞數(shù)字經(jīng)濟報告》顯示， 2017至2022五年間，電商GMV從109億美元躍升至1，310億美元，年復(fù)合增長率高達(dá)64%。

隨著增量市場逐漸被滲透以及后疫情時代線下消費習(xí)慣逐漸復(fù)蘇，東南亞電商增速開始放緩，進(jìn)入穩(wěn)步增長階段。2022年其GMV增長率預(yù)計為16%，而2022至2025的年復(fù)合增長率預(yù)計為17%，仍展現(xiàn)出穩(wěn)健的增長潛力。

其中，越南是東南亞電商市場發(fā)展最快最被看好的國家，越南人口年輕，城鎮(zhèn)化進(jìn)程迅速，勞動力市場充裕，消費市場極具吸引力。零售市場集中在胡志明市和河內(nèi)。隨著永旺、優(yōu)衣庫、尚泰集團、屈臣氏等國外主要品牌的參與和擴展，現(xiàn)代零售市場正在快速增長。

中東

中東地區(qū)人口約有4.9個億，近年來電商發(fā)展迅猛，據(jù)Google和Bain&Co的數(shù)據(jù)，到2022年，中東的電子商務(wù)市場規(guī)模預(yù)計將增長兩倍，達(dá)到285億美元。中東國家互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)，平均網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高達(dá)64.5%，在沙特和阿聯(lián)酋等主要互聯(lián)網(wǎng)市場更是達(dá)到95%以上，遠(yuǎn)高于54.5%的世界平均水平。

中東有23個國家和地區(qū)，人口總數(shù)高達(dá)4.9億，而且用戶特點統(tǒng)一，宗教相對統(tǒng)一，對商品瀏覽偏好統(tǒng)一。尤其是富饒的“海灣六國”，人均GDP極高，而且年輕人居多，消費水平高。

較有價值的買家來自卡塔爾與以色列。兩個國家的人口規(guī)模較小，因而電商市場規(guī)模也整體較小，但是他們的平均消費水平，卻高于其他五個提及的中東國家。其中，卡塔爾消費者在網(wǎng)上購買食品的花費，幾乎是在時尚網(wǎng)站上花費的兩倍。他們還在家具以及消費電子產(chǎn)品上投入了大量資金。

拉美市場

拉美市場涵蓋多個地區(qū)。其中，巴西、墨西哥、阿根廷、智利和哥倫比亞是該地區(qū)電商規(guī)模最大的國家市場。

疫情期間，拉丁美洲國家的電商業(yè)務(wù)增長率居全球最高，并且良好的發(fā)展勢頭正在持續(xù)發(fā)酵。當(dāng)?shù)叵M者往往更喜歡本土零售平臺，Mercado Libre和Falabella等企業(yè)在當(dāng)?shù)負(fù)碛袕姶蟮挠绊懥ΑＨ欢?，該地區(qū)5億多人口對選擇新型零售平臺的渴望也正日益增加。

印度市場

香港貿(mào)易發(fā)展局南亞顧問Rajesh Bhagat指出，印度的經(jīng)濟已經(jīng)逐漸從疫情的打擊恢復(fù)過來，預(yù)計于2025年將增長7.8%。于2021年成立的科技初創(chuàng)企業(yè)超過2,250家，涉資240億美元（折合約1,527億元人民幣），是2019/20年的三倍。

印度也是全球第三大獨角獸樞紐，僅次于美國和中國內(nèi)地，現(xiàn)時擁有70家獨角獸，估計到2025年內(nèi)將增至100家。

印度零售商協(xié)會的市場總監(jiān)Dr.Hitesh Bhatt指出，印度零售市場的規(guī)模，預(yù)計將由2019年的8，540億美元（折合約54，338億元人民幣），擴大至2025年的1.1萬-1.3萬億美元（折合約7萬至8.27萬億元人民幣）。

印度的電商市場雖然起點比中國低，起步也較遲，但是一直保持旺盛的增速。與其可觀的市場增長空間相比，印度電商市場的灰色地帶及印度買家（合作方）的信譽是中國賣家值得注意的地方。

品牌發(fā)展步入深水區(qū)

歐美市場近一年的表現(xiàn)很明顯給到賣家一個信號，池子滿了。低價競爭的優(yōu)勢越來越弱，沒有專利、只靠改版、跟賣的賣家會越來越難過，因為歐美的平臺對于店鋪的品牌要求越來越高。從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度出發(fā)，品牌化不是可選項，而是必選項。

未雨綢繆來說，品牌發(fā)展對于在新興市場發(fā)力的跨境賣家照樣適用，因為強大的供應(yīng)鏈實力，讓產(chǎn)品很難保持獨特性，創(chuàng)新迭代的速度越來越快。不做版權(quán)保護，不做品牌，一個新品的上架到“爛大街”，可能都用不著一個月。

店鋪行穩(wěn)致遠(yuǎn)的關(guān)鍵還是在品牌。有了品牌，就等于有了身份認(rèn)知，消費者在選購商品后，對產(chǎn)品形成明確的品牌認(rèn)知，知道你的品牌是做什么的，知道你的商品"屬于你"。在之后的復(fù)購增購及營銷上，品牌效應(yīng)對店鋪發(fā)展都是利大于弊的。

而在成熟的歐美市場上，品牌化早已不是簡單地注冊商標(biāo)、做專利、做版權(quán)，而是逐步步入精準(zhǔn)化的品牌營銷，落實到用戶沉淀上，讓品牌認(rèn)知轉(zhuǎn)化成購買動力。

巨頭出海

值得注意的是，國內(nèi)電商巨頭出海再次成為熱潮，受到多重因素的催化。首先，在國內(nèi)電商競爭加劇的背景下，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸消失的背景下，海外市場被視為中國電商的下一個增長點。北美、東南亞等海外市場正在釋放巨大的潛力成為大家的共識。

其次，國內(nèi)政策的推動，讓電商出海持續(xù)享受紅利。

11月24日，國務(wù)院發(fā)布批復(fù)，同意在廊坊等33個城市和地區(qū)設(shè)立跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)。此次擴圍后，我國跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)數(shù)量達(dá)到165個，覆蓋31個省份，這也被業(yè)內(nèi)視為跨境電商領(lǐng)域再迎政策利好，頭部平臺海外電商有望加速拓展。

2025年，無論是自我發(fā)展要求，還是宏觀經(jīng)濟環(huán)境，都在推動著跨境賣家進(jìn)行自我革新。變，好過不變。

（來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

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