跨境電商：冰火交融下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

前言

2025年五一假期前一晚，我與朋友前往坪洲聚餐。因疫情影響，已有一年未曾來(lái)過(guò)。當(dāng)晚抵達(dá)，坪洲小吃一條街已恢復(fù)往昔的熱鬧，車水馬龍。朋友挑選了一家紋鴨店，聽(tīng)聞這家店在此經(jīng)營(yíng)了十年，每日都是座無(wú)虛席。令人稱奇的是，這家店僅有一道菜品——紋鴨。這就如同我們跨境電商領(lǐng)域中的經(jīng)營(yíng)單品爆款的精品賣家，著實(shí)厲害。

朋友從事IT行業(yè)，此次聚餐時(shí)他主動(dòng)與我聊起亞馬遜，這讓我頗為驚訝。畢竟隔行如隔山，此前我們從未交流過(guò)跨境電商相關(guān)話題。他告知我，最近他身邊有同事兼職開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)，在國(guó)內(nèi)以人民幣采購(gòu)商品，于海外以美元銷售。在朋友看來(lái)，跨境電商的利潤(rùn)至少能達(dá)到60%以上，儼然是一項(xiàng)穩(wěn)賺不賠的買賣。我微笑著搖了搖頭，向他解釋跨境鏈路漫長(zhǎng)，其中涉及諸多他未曾看到的費(fèi)用，諸如頭尾程物流費(fèi)用、廣告開(kāi)支、平臺(tái)傭金、結(jié)匯手續(xù)費(fèi)等等。實(shí)際上，跨境電商的利潤(rùn)遠(yuǎn)沒(méi)有他想象的那般豐厚。

這便是我近期時(shí)常遭遇的情形，圈外人眼中，跨境電商宛如一座金礦；而圈內(nèi)人卻深知，當(dāng)下時(shí)局動(dòng)蕩，令人寢食難安。原材料價(jià)格上漲，海運(yùn)費(fèi)飆升……利潤(rùn)不斷被各種因素侵蝕。2021年，注定會(huì)成為跨境電商行業(yè)冰火交融的一年。在全球經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下，跨境電商卻逆勢(shì)增長(zhǎng)，吸引了一波又一波人涌入這個(gè)領(lǐng)域。

“福兮，禍之所伏；禍兮，福之所依?！薄献?。凡事皆如硬幣般具有正反兩面，跨境電商也不例外，同樣有著冰火兩面。

火

Fire and Blood

跨境電商究竟有多火呢？

1.跨境電商活動(dòng)萬(wàn)人規(guī)模成標(biāo)配。在疫情爆發(fā)之前，跨境電商峰會(huì)通常是千人規(guī)模。然而如今疫情解封后，跨境電商峰會(huì)動(dòng)輒便是上萬(wàn)人的規(guī)模。就拿最近舉辦的一場(chǎng)跨境電商峰會(huì)來(lái)說(shuō)，吸引了來(lái)自全國(guó)各地乃至全球的眾多從業(yè)者參與，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈非凡。

2.跨境電商得到資本持續(xù)青睞。2020年疫情爆發(fā)，全球經(jīng)濟(jì)下行，跨境電商成為少數(shù)逆勢(shì)增長(zhǎng)的行業(yè)之一?；蛟S是因其可作為避風(fēng)港，又或許是看好其發(fā)展前景，跨境電商行業(yè)受到了資本的極大關(guān)注。2021年延續(xù)了上一年的融資熱潮，持續(xù)高歌猛進(jìn)。據(jù)相關(guān)新聞報(bào)道，[具體公司名稱]在2025年成功獲得了巨額融資，用于拓展其跨境電商業(yè)務(wù)，進(jìn)一步證明了資本對(duì)該行業(yè)的看好。

曾幾何時(shí)，跨境電商B2C還是一個(gè)小眾市場(chǎng)，許多人在其中默默耕耘、低調(diào)獲利。如今的跨境電商，仿佛進(jìn)入了一場(chǎng)全民狂歡的盛宴。2003年非典助推了中國(guó)電商的發(fā)展，2020年新冠疫情則助推了世界電商更上一層樓。人們似乎看到了風(fēng)口，紛紛趨之若鶩。但最終能夠成功的又能有幾人呢？

冰

Winter is coming

跨境電商賣家的利潤(rùn)正遭受各方因素的侵蝕。

1.匯率。數(shù)據(jù)顯示，自2020年5月至今，人民幣兌美元匯率持續(xù)走強(qiáng)。這提升了人民幣在海外的購(gòu)買力，卻對(duì)貿(mào)易出口企業(yè)，包括跨境電商企業(yè)不利。人民幣持續(xù)升值主要有兩大因素：其一，中國(guó)是最早穩(wěn)定局勢(shì)、走出疫情陰霾并實(shí)現(xiàn)快速?gòu)?fù)工的國(guó)家，人民幣在國(guó)際市場(chǎng)上持續(xù)升值；其二，美國(guó)應(yīng)對(duì)疫情困境，美聯(lián)儲(chǔ)大量印鈔，導(dǎo)致國(guó)際機(jī)構(gòu)對(duì)美元信用評(píng)估持續(xù)下滑。我們來(lái)對(duì)比一組數(shù)據(jù)，2020.5.29與2021.5.10。假設(shè)在這兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)，跨境電商某企業(yè)都有100w美元需要換匯成人民幣（忽略手續(xù)費(fèi)）。今年5月與去年5月同比，100萬(wàn)美元換匯的差距高達(dá)68.91萬(wàn)RMB。若假設(shè)它是一次性下跌這么多，那么一年12個(gè)月就會(huì)有800萬(wàn)RMB的匯損。但實(shí)際情況是一個(gè)持續(xù)下跌的過(guò)程，取算數(shù)平均值接近真實(shí)數(shù)據(jù)，即800/2 = 400萬(wàn)RMB。也就是說(shuō)，這一年這家跨境電商賣家比去年少賺取了400萬(wàn)RMB。同比利潤(rùn)降低一成，即9.66%。從這一例子足以看出匯率浮動(dòng)對(duì)跨境電商賣家的影響之大。未來(lái)人民幣兌美元的走勢(shì)，依舊牽動(dòng)著跨境電商賣家的心。

2.海運(yùn)費(fèi)暴漲、缺箱（集裝箱）、缺柜。數(shù)據(jù)表明，2020年中旬，美線率先漲價(jià)。此次漲價(jià)的主要原因包括：下半年向來(lái)是外貿(mào)旺季，旺季通常會(huì)漲價(jià)；疫情影響，訂單回流中國(guó)，國(guó)外港口人力不足。當(dāng)然，也存在人為因素，正如美森副總裁·高強(qiáng)在2020年所說(shuō)：“基于三大聯(lián)盟間的默契與自律，供給運(yùn)力減少，造成倉(cāng)位緊張”。2020年9月，中美相關(guān)機(jī)構(gòu)相繼出面約談航運(yùn)公司，但收效甚微。由于疫情蔓延，到了去年年底，歐線大幅漲價(jià)，中國(guó)出口航運(yùn)線路自此全線上漲。美西海運(yùn)價(jià)格從去年的3,500美元/柜，漲至如今的9,000美元/柜；美東海運(yùn)價(jià)格從去年的4,500美元/柜，漲至如今的13,000美元/柜。即便運(yùn)價(jià)已經(jīng)高得離譜，卻依然“一柜難求”。

3.原材料漲價(jià)。2020年底很多原材料就開(kāi)始漲價(jià)，本以為只是短期波動(dòng)，沒(méi)想到2021年上半年以來(lái)持續(xù)上漲，且波及更多大宗產(chǎn)品。根據(jù)證劵時(shí)報(bào)報(bào)道，截至今年3月，57種主要大宗商品中，30種商品漲幅超過(guò)10%，原油、闊葉橡膠等11種商品漲幅超過(guò)了30%，純苯年內(nèi)漲幅超過(guò)50%。原材料的漲價(jià)必然影響跨境電商賣家的采購(gòu)成本，若賣家無(wú)法及時(shí)將升高的采購(gòu)成本轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品售價(jià)上，那么利潤(rùn)將會(huì)被大幅削減。小貼士：世界上最大的2家鐵礦石巨頭分別是巴西淡水河谷和澳大利亞必和必拓。中澳關(guān)系降至歷史冰點(diǎn)，中巴關(guān)系也不夠穩(wěn)定，鋼鐵價(jià)格受供求關(guān)系影響持續(xù)上漲。銅是綠色經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)材料，碳中和、5G基建都離不開(kāi)銅，新能源汽車的用銅量是傳統(tǒng)汽車的4倍，因此今年銅價(jià)一路高歌猛進(jìn)。石油是塑料產(chǎn)品的原材料，石油漲價(jià)同樣影響著塑料產(chǎn)品，比如玩具成本。

人群越狂歡時(shí)，越需要保持冷靜。當(dāng)我身邊的朋友、同學(xué)越來(lái)越多人知曉跨境電商時(shí)，我內(nèi)心是興奮的，因?yàn)槲覀冇辛烁嘟徽勗掝}；當(dāng)習(xí)近平總書(shū)記都在談?wù)摽缇畴娚虝r(shí)，我內(nèi)心是驕傲的，感覺(jué)自己投身于時(shí)代風(fēng)口的行業(yè)，為之自豪。然而，當(dāng)今年開(kāi)局，跨境電商運(yùn)營(yíng)人才難招、海運(yùn)一柜難求，而城外的人卻瘋狂涌入之時(shí)，我內(nèi)心五味雜陳。大量人涌入這個(gè)行業(yè)，其中必定有人會(huì)成為炮灰，甚至可能出現(xiàn)大面積被割韭菜的情況。全球經(jīng)濟(jì)下行壓力下，跨境電商逆勢(shì)而上，確實(shí)是一個(gè)高速發(fā)展的行業(yè)。不過(guò)，在投身其中之前，你需要評(píng)估清楚自己是否有實(shí)力搭上這列高速快車。

對(duì)于決心進(jìn)入跨境電商的賣家，在此給予3點(diǎn)小建議：

1.資金（周轉(zhuǎn)）

1）跨境電商依然存在杠桿效應(yīng)。只是當(dāng)下輕資產(chǎn)運(yùn)作已很難適應(yīng)發(fā)展需求，尤其是在疫情影響下，航班減少，國(guó)內(nèi)直發(fā)難以滿足時(shí)效要求，海外倉(cāng)備貨已然成為大趨勢(shì)。對(duì)于大件產(chǎn)品而言，開(kāi)發(fā)一款新品至少需要3倍的資金才能撬動(dòng)市場(chǎng)。福州海比電商的Justin表示：“大件家具產(chǎn)品，我了解到的周轉(zhuǎn)率情況，大概在2.9 - 3.3之間，很少遇到賣家周轉(zhuǎn)率能夠做到3倍以上?！?/p>

2）選用分銷平臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)低成本試錯(cuò)?？缇畴娚谭咒N平臺(tái)有www.yechain.com(易鏈分銷)、www.gotenchina.com（冠通分銷）等等。對(duì)于初始階段的賣家來(lái)說(shuō)，分銷平臺(tái)（本土庫(kù)存一件代發(fā)）是一個(gè)值得利用的渠道，能減少備貨資金，避免因選品失敗導(dǎo)致滯銷帶來(lái)的倉(cāng)租等煩惱。

3）若自己算不清楚投資回報(bào)率，建議不要輕易涉足。

2.周期（規(guī)律）

1）規(guī)律。很多人會(huì)忽視一個(gè)常識(shí)：統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)總是滯后于市場(chǎng)。我們看到的GDP數(shù)據(jù)都是過(guò)去的，并非當(dāng)下或未來(lái)的。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的意義在于通過(guò)更長(zhǎng)周期的回顧，觀察數(shù)據(jù)發(fā)展規(guī)律，從而預(yù)判未來(lái)?？缇畴娚唐脚_(tái)的數(shù)據(jù)亦是如此。比如“宅經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)品去年很火，眾多賣家都看到了商機(jī)并大量備貨至海外倉(cāng)。但由于消費(fèi)力下滑，疫情之下美國(guó)很多人靠政府發(fā)錢維持生活；以及市場(chǎng)飽和，大量賣家備貨導(dǎo)致供大于求，使得今年“宅經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)品銷量下滑嚴(yán)重。做生意切勿盲目跟風(fēng)，要用常識(shí)分析現(xiàn)狀，找到規(guī)律，走出適合自己的路線。

2）產(chǎn)品的季節(jié)性。燒烤爐在美國(guó)市場(chǎng)這幾年一直暢銷，但它具有季節(jié)性，銷售旺季大概在5 - 10月。若過(guò)了這段時(shí)間再將貨物備至海外倉(cāng)，就會(huì)無(wú)端增加倉(cāng)租成本。海外人力成本和倉(cāng)租都很高，對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品一定要提前規(guī)劃好生產(chǎn)時(shí)間和物流時(shí)間。一旦產(chǎn)品發(fā)貨出海，就不要指望能再運(yùn)回來(lái)，若海外的貨不要了，海外倉(cāng)還會(huì)收取銷毀費(fèi)，這也是一筆不小的開(kāi)支。

3.心態(tài)

1）切忌急于求成，要做好長(zhǎng)期規(guī)劃?？缇畴娚倘粝腴L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還是要用心打磨產(chǎn)品，優(yōu)化供應(yīng)鏈，升級(jí)運(yùn)營(yíng)策略，摸索出適合自己的經(jīng)營(yíng)模式。正如張磊所說(shuō)：“流水不爭(zhēng)先，爭(zhēng)滔滔不絕”。

2）面對(duì)沉默成本，要能夠果斷止損。選品成功率在40%以上就算是行業(yè)高手，若選品失敗，要敢于止損，當(dāng)斷不斷，必受其亂。（來(lái)源：姜太公的劍）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

（來(lái)源：姜太公的劍）