接下來，小編將從以下幾個方面為大家分享服裝行業(yè)的出海洞察。

資料顯示，2021年全年中國占據(jù)全球主要服裝出口國43.5%的市場份額，這個成績在短期內將難以撼動。

2021年，是跨境電商服裝出海受關注的一年，盡管疫情持續(xù)發(fā)酵，但海外的人們對于服裝仍然存在較大的需求，2022年中國服裝品牌出海正當其時。

服裝出海現(xiàn)狀

疫情常態(tài)化之下，盡管市場存在著很多不確定因素，但全球線上購物高速發(fā)展。

中國有著強大的服裝供應鏈體系，服裝品類作為人們日常生活中的必需品，這個品類的市場將會一直存在，任何一個只要能改善傳統(tǒng)痛點的服裝企業(yè)都能找到其立足之地。

資料顯示，2021年全球服裝的較大市場是美國和中國，英國、日本、印度和德國緊隨其后。其中美國和中國的市場規(guī)模更是達到了3千億美元大關，領跑其他國家和地區(qū)。

從海外主要國家來看，美國獨占鰲頭，其次是英國和日本，其中，印度、巴西市場潛力較高。在服裝出海時，可重點關注以上幾個國家和地區(qū)。

在服裝國貨成功出海的品牌里，快時尚出海品牌Shein的3000億高估值點燃了2021年服裝企業(yè)出海的熱情。

同時，童裝品牌PatPat的融資不斷，直接引爆了服裝出海行業(yè)，并成長為童裝出海里的獨角獸。

PatPat的模式是B2C電商，直接面向終端用戶，減少了原有的鏈條長度，去掉了國內出口商和國外進口商的環(huán)節(jié)，它通過優(yōu)化供應鏈、優(yōu)化成本、加快上新速度和款式等來獲得一定利潤。

他們都解決了一些痛點并選擇了適合產品本身的營銷戰(zhàn)略以及緊抓社媒營銷，最終使他們殺出重圍，風靡海外市場。

通過利用社交媒體進行營銷，可以幫助品牌更好地了解用戶的喜好，為下一階段的品牌營銷提供場景化的展現(xiàn)。并最終幫助企業(yè)更好地完善自身產品和優(yōu)化調整其他營銷渠道的策略，鎖定品牌的傳播市場和精準用戶。

縱觀服裝行業(yè)出海數(shù)據(jù)表明：中國服裝品牌出海正當其時?！俺龊！睂χ袊鴤鹘y(tǒng)服裝企業(yè)來說，是一個很好的出路，因為從海外服裝消費市場來看，超市、賣場等低端市場的容量是無限大的。

而國貨品牌只要稍微“跳出一步”--無論是直接做跨境電商還是找第三方營銷公司合作，無論是做擁有自己的獨立站進行品牌沉淀，還是對中國的加工商、貿易商和資本大咖都是一個非常好的機會。

近期，就有一家中國服裝企業(yè)成功開拓了巴西市場，通過精準定位當?shù)叵M者需求，推出符合當?shù)仫L格的服裝款式，迅速在巴西市場站穩(wěn)腳跟，銷售額持續(xù)增長。這一案例再次證明了中國服裝品牌出海的潛力。

女裝市場份額領跑

在《2022服裝行業(yè)出海營銷報告》中顯示，女裝、男裝、童裝這三大服裝品類中，女裝的市場份額遙領跑，預計以42%的復合率增長，到2026年，可達到萬億美元。男裝和童裝的復合增長率也保持在40%的增長率左右。

到2022年，女性服裝市場的收入將達到8885.78億美元。預計該市場將以每年3.43%的速度增長，大部分收入來自美國，2022年預計收入可達1751.2億美元。

預計到2023年，在女裝領域，其銷量將達到812.0374億件。其中女性睡衣和內衣市場是增速較猛的女性服裝類單品，這源于女性越來越重視對于生活品質的追求。

到2022年，男士服裝市場的收入將達到1079.31億美元。預計該市場將以每年2.29%的速度增長，大部分收入來自美國。

在男裝領域，預計銷量將達到82.0243億件。其中男性運動和游泳類產品市場是增速較猛的男性服裝類單品，這源于男性越來越注重健康和身材比例。

2022年，兒童服裝市場的收入將達到2633.23億美元。預計該市場將以每年2.93%的速度增長。大部分收入來自美國(2022年為520.55億美元)。

在童裝領域，預計銷量將達到717.6106億件。其中兒童運動服裝是增速較猛的服裝產品。

時尚服裝品牌在出海過程中必須多元化其產品組合，以迎合不同地區(qū)的不同文化期望和品味，或者進行差異化產品策略和營銷策略。

消費者的習慣變化

·注重環(huán)保和品牌形象

根據(jù)德勤的數(shù)據(jù)顯示，2月份氣候變化和保護環(huán)境成為全球Z世代成年人最關心的個人問題，甚至在疫情期間也排在失業(yè)和疾病預防之前。

如今，千禧一代對服裝的需求已經不再是簡單的穿著，而是更在意服裝是否時尚、如何穿搭、是否潮流等這些問題。千禧一代普遍具有高度的環(huán)保和社會責任感，這也會折射在他們選擇品牌的決策上。

據(jù)調查發(fā)現(xiàn)，注重可持續(xù)品牌價值的企業(yè)增長速度比其他品牌快10倍以上，這無疑預示著注重可持續(xù)發(fā)展的品牌更有可能獲得他們的關注。

為此，亞馬遜也推出了“亞馬遜日”，將訂單整合為每周一次的送貨服務。

而另一家電商平臺沃爾瑪?shù)哪繕耸堑?025年在其自有品牌中實現(xiàn)100%可回收可重復使用或可堆肥的包裝，并且作為Gigaton項目的一部分，它還推動供應商減少碳排放。

國貨出海要注重品牌的塑造，并重視產品的環(huán)保性，這樣會更容易贏得海外消費者的信任，更好地在他們心中樹立一個正面的品牌形象。

·利用社媒尋求產品評價

除開折扣之外，消費者在通過社交平臺購物時，他們更在意的是，該品牌看起來是否可信任以及是否注重隱私保護。同時更吸睛的廣告，也會讓消費者更愿意購買。

尤其是通過喜歡的網紅了解到產品，會增加他們對品牌的好感度和信任度。

研究表明，Z世代消費人群習慣利用更廣泛的線上和線下資源，包括社交媒體上的評論、網紅推廣種草和親身體驗產品等來判斷品牌的好壞。

Z世代習慣從各種線上或線下的渠道去獲取自身所需要的信息，他們更容易對喜歡的網紅所分享的信息產生信賴，從而生出購買行為或購買傾向。

資料顯示，2021年6月一半的美國Z世代互聯(lián)網用戶認為社交網絡是購物決策的重要信息來源。

重視網紅營銷

在《2022服裝行業(yè)出海營銷報告》中顯示，接近75%的美國營銷人員在今年將利用KOL紅人營銷進行營銷活動，比2021年增加約5個百分點。這些數(shù)據(jù)表明，品牌出海應重視網紅營銷。

那么應該如何進行網紅營銷呢？

·確定網紅營銷的目標

在開展網紅營銷之前，品牌方首先需要明確做網紅營銷的目標，一般可以分為兩種：一是增加品牌和產品的曝光，增強網紅的受眾對品牌的意識；二是帶來直接的效果，比如促進產品銷量的增長。

·確定營銷預算

在確定目標之后，也需要確定可投入到網紅營銷的預算。由于預算是品牌在確定網紅人選時一個很重要的因素，有明確的預算可以幫助品牌在后續(xù)篩選網紅過程中節(jié)省時間。

·確定網紅營銷的合作形式

a.網紅制作產品測評視頻

b.網紅制作產品使用教程拍攝

c.產品短視頻拍攝

d.Instagram KOL發(fā)帖

不同的合作形式適用于不同的產品，選擇一個合適的合作形式能夠更好地展現(xiàn)產品的賣點，達到品牌出海目標。

（來源：網紅營銷Bella）

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