運(yùn)營亞馬遜與獨(dú)立站，如同參與兩場截然不同的競賽。亞馬遜平臺(tái)更側(cè)重于弱化店鋪與品牌的影響力，賣家多以單品爆款模式追求市場份額。而獨(dú)立站則重視品牌建設(shè)，每個(gè)細(xì)節(jié)都需要精心打磨，這對賣家而言是一項(xiàng)巨大的挑戰(zhàn)。

在跨境電商領(lǐng)域，遨森電商雖位居第二梯隊(duì)，但其表現(xiàn)令人矚目，尤其在獨(dú)立站的運(yùn)營上更是成績斐然。今天，我們來深入剖析遨森是如何成功運(yùn)營獨(dú)立站的。

一探Aosom網(wǎng)站奧秘

遨森電商主營戶外家居和寵物用品等領(lǐng)域。自2011年開始涉足跨境電商以來，其業(yè)務(wù)迅速覆蓋美國、加拿大、德國、英國、法國等多個(gè)國家。隨后，遨森又在意大利和西班牙市場取得突破。目前，Aosom已在上述7個(gè)國家設(shè)立子公司，建立30余個(gè)自營海外倉，成功將中國制造的產(chǎn)品穩(wěn)定銷往全球十多個(gè)市場。

從2014年開始，遨森便開始嘗試獨(dú)立站運(yùn)營。到了2018年初，其獨(dú)立站用戶數(shù)量已突破百萬大關(guān)。數(shù)據(jù)顯示，Aosom網(wǎng)站的流量主要來源于營銷渠道和搜索引擎，其中直接來源和搜索引擎來源分別占43%和31%，這構(gòu)成了健康的獨(dú)立站流量結(jié)構(gòu)。即使去掉其他廣告，這部分流量仍占總流量的74%，并通常能帶來80%的轉(zhuǎn)化率。

在獨(dú)立站的建站方面，選擇SaaS建站系統(tǒng)對接流量渠道非常簡單，可以在后臺(tái)一鍵綁定廣告追蹤代碼和授權(quán)等操作。如果是自建站，則需要在網(wǎng)站內(nèi)部編寫代碼。值得一提的是，遨森的SEO策略主要布局的是非品牌詞，占比75%。通過點(diǎn)擊博客文章，可以發(fā)現(xiàn)他們一直在更新內(nèi)容，并展示商品的使用場景，這說明他們在內(nèi)容營銷方面下足了功夫。

遨森還善于利用社交媒體引流，主要社媒流量來自于Facebook，占比高達(dá)74%。他們還在領(lǐng)英、Youtube、Reddit等平臺(tái)上進(jìn)行布局。Aosom網(wǎng)站的模塊分布和設(shè)計(jì)都非常適合獨(dú)立站賣家學(xué)習(xí)和借鑒，尤其是對于那些SKU較多的獨(dú)立站賣家。

網(wǎng)站整體色調(diào)和諧，以純白色為背景，有利于展示產(chǎn)品圖片。功能區(qū)劃分清晰，如退貨政策和訂單跟蹤都位于首頁醒目位置。遨森承諾為消費(fèi)者提供免費(fèi)送貨服務(wù)，并設(shè)有長達(dá)30天的退貨有效期。他們通過FedEx、UPS等歐美主流物流服務(wù)提供商進(jìn)行船運(yùn)，確保大部分訂單的配送時(shí)效控制在3個(gè)工作日內(nèi)。

在支付方式方面，網(wǎng)站支持Visa、Paypal、Amazon pay、Mastercard等多種主流支付方式，滿足了用戶的各種支付需求。由于遨森覆蓋多個(gè)市場，他們根據(jù)市場調(diào)研提供用戶習(xí)慣的支付方式，因此提供了非常豐富的支付方式選擇。

遨森在跨境電商領(lǐng)域的運(yùn)營策略值得賣家們深入學(xué)習(xí)。他們通過自建獨(dú)立站和海外倉，實(shí)現(xiàn)了多渠道布局，提高了抗風(fēng)險(xiǎn)能力，并獲得了更豐富的數(shù)據(jù)和。在未來，隨著跨境電商尤其是家居行業(yè)的發(fā)展，遨森的模式將成為更多賣家的借鑒對象。無論是在獨(dú)立站運(yùn)營還是供應(yīng)鏈搭建方面，遨森都在掌控自己的主動(dòng)權(quán)，以降低未來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。這也是獨(dú)立站最重要的優(yōu)勢之一——雖然運(yùn)營獨(dú)立站并不簡單，但收益卻十分可觀。（來源：跨境必知bineans）

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