電商運營中亞馬遜站內廣告的奧秘探索

在電商運營領域，打造爆品是眾多賣家夢寐以求的目標。上節(jié)詳細闡述了運營的規(guī)劃以及打造爆品的相關要點，而其中站內廣告的運用更是打造爆品不可或缺的關鍵條件。要知道，亞馬遜的站內廣告堪稱目前所有跨境平臺里最完善且最復雜的系統(tǒng)，其玩法豐富多樣，猶如深邃的海洋，充滿了無限探索的可能。有經驗的賣家將站內廣告的調整形象地比喻為與亞馬遜的一場激烈拉鋸戰(zhàn)，若能取勝，便可實現低投入高流量、高銷售額的理想局面；反之，若失敗，則可能面臨高投入、低流量的困境。所以，接下來就讓我們跟隨專業(yè)指導，一起深入了解亞馬遜站內廣告的奧秘，做好小筆記，開啟這場充滿挑戰(zhàn)與機遇的學習之旅。

最近，有不少賣家反映在廣告投放上遇到了新的問題，比如廣告曝光量高但轉化率低等情況。這其實反映了當前電商廣告競爭日益激烈，賣家們需要不斷優(yōu)化廣告策略。就像在打造爆品的過程中，站內廣告的運用至關重要，而如何精準把握各種廣告投放方式和細節(jié)，就需要賣家們不斷學習和實踐，才能在這場激烈的競爭中脫穎而出。（來源：跨境電商大師說）

知己知彼，百戰(zhàn)百勝：站內廣告有什么？

當我們準備為一款產品開啟廣告投放時，首先要做的是打開站內廣告頁面，然后點擊創(chuàng)建推廣活動按鈕。點擊該按鈕后，會呈現出幾個重要選項。

商品推廣

在尚未擁有品牌時，這是我們最常投放的廣告類型。通常進入后會發(fā)現，其推廣方式分為手動以及自動推廣兩種。下面我們先嘗試創(chuàng)建一個自動投放廣告：

首先映入眼簾的是設置頁面。在這里，我們需要為廣告命名，同時選擇開始時間，一般系統(tǒng)會默認能啟動的最快時間。接著設定一個預算，最后確定是選擇自動投放還是手動投放。這里我們先選擇自動投放，隨后進入下一步。

廣告活動競價策略方面，對于一個新品而言，剛開始我們會選擇動態(tài)競價 - 提高和降低，之后進入下一步。

接下來就是創(chuàng)建廣告組。廣告組實際上是廣告活動中的細分小組，主要作用是方便我們將某類產品歸類在同一個廣告活動里，便于管理。多數情況下，我們會單獨創(chuàng)建廣告組，所以廣告組的名字可以與廣告活動的名稱保持一致。

然后就是選擇商品環(huán)節(jié)，我們可以通過輸入 ASIN 來搜索產品，選中后產品就會出現在右邊的商品框中。需要注意的是，一個廣告組只能為一個鏈接開啟廣告投放，如果該鏈接有多個子體，它們也會被包含在這個廣告投放范圍內。

接著要設置競價。一般來說，先設定一個基礎價格，待啟動廣告后再返回廣告頁面查看推薦價格。通?？梢钥紤]推薦價格加上 0.01 或者最低區(qū)間價格加上 0.01，先按照這個價格運行一段時間后再根據實際情況進行調整。

否定關鍵詞部分，在剛開始時我們可以暫時略過，等積累了一定數據后再對廣告進行詳細分析，然后填入否定關鍵詞。最后點擊啟動廣告，該廣告會在一小時后正式生效。

設置完自動投放廣告后，我們再來嘗試設置手動廣告：

對于新品，同樣選擇動態(tài)競價 - 提高和降低。廣告組名稱可以與自動廣告的保持一致，使用廣告活動的名稱即可。接下來進行搜索商品，選中后添加到右邊的搜索框。這里要重點關注的是，與自動廣告不同，此時手動廣告需要我們選出關鍵詞或者商品，并為所有關鍵詞或者商品設置價格。

其實這里涉及到了兩種廣告推廣方式，一種是關鍵詞推廣，這是我們做亞馬遜廣告由來已久的一部分；另一種是商品投放，即選擇合適的競品或者自己的產品，讓廣告圍繞該產品展開投放，使廣告展示在這個產品的詳情頁的廣告位置上，這是一種常被很多人忽略的廣告類型。

現在我們先來看一下關鍵詞投放：

這里以蘋果手表保護殼為例，在推薦區(qū)域會出現許多與之相關的關鍵詞。這些關鍵詞是根據產品的 listing 來推薦的，這也是獲取關鍵詞的一個重要途徑。產品關鍵詞還有其他獲取方式嗎？其實這里就是一個很好的源頭。言歸正傳，我們能看到這里有廣泛、詞組匹配以及精準三種模式。一般剛開始的時候，我們會先選擇廣泛模式進行投放，因為初期我們需要更多不同的匹配方式。關于這三者的區(qū)別，后期大師會專門撰寫一篇文章進行詳細講解，歡迎大家關注公眾號，留意后續(xù)文章更新。

在選詞過程中，我們要先選好條件，然后在右邊添加競價。一般建議可以選擇比推薦競價范圍的最低價高 0.01 美金。如果推薦競價范圍的最低價過高，我們可以通過計算準備投入的預算以及期望獲得的點擊數量來確定最低價格。

另外一個輸入關鍵詞的地方是輸入列表：當我們輸入一個關鍵詞或者詞組時，下面會出現相對應的長尾詞，這同樣是獲取關鍵詞的重要渠道。然后按照相同的步驟，選詞、確定類型、設定價格。

手動關鍵詞這部分內容我們暫時先不深入探討，接下來看看如何進行手動商品定位?；氐街暗亩ㄏ虿呗裕覀冞x擇商品投放：

往下操作后，會發(fā)現我們可以進行兩項操作：一是設定統(tǒng)一價格，將廣告定位到整個類目；二是輸入商品 ASIN 進行精準定位，并為每個 ASIN 設定一個競價。這里就是可以將廣告掛在競爭對手或者自己產品詳情頁的廣告位。關于廣告位具體在哪些地方，下次大師會專門撰寫一篇文章進行詳細講解。在進行商品投放時，我們務必確保產品展示具有優(yōu)勢，比如圖片優(yōu)勢、評價優(yōu)勢，或者產品本身具備升級優(yōu)勢等。在投放前盡量進行客觀分析，這樣開啟廣告后可能會有意想不到的良好效果。

最后點擊啟動，一小時后廣告生效。本節(jié)內容就到此為止，下一節(jié)我們將講解品牌廣告有哪些，歡迎關注我的觀察員賬號，留意后續(xù)文章動態(tài)。

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（來源：跨境電商大師說） 以上內容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。