從電商大賣(mài)到柬埔寨尋機(jī)重生：一段跌宕起伏的創(chuàng)業(yè)路

我在電商界也算頗具代表性。當(dāng)我把自己的故事寫(xiě)出來(lái)，行業(yè)里很多人都知道我是誰(shuí)，曾經(jīng)用叱咤風(fēng)云形容我毫不為過(guò)。想當(dāng)年，年凈利潤(rùn)能達(dá)2000多萬(wàn)，可到了去年，每月卻虧損50多萬(wàn)。生活把我逼到絕路，甚至跑去馬尼拉和柬埔寨，想看看能不能做點(diǎn)一夜暴富的生意。還好天無(wú)絕人之路，在柬埔寨我發(fā)現(xiàn)了電商機(jī)遇。柬埔寨的電商，有著當(dāng)年國(guó)內(nèi)電商或亞馬遜初期的紅利感覺(jué)。不過(guò)目前剛扭虧為盈，還沒(méi)完全東山再起，所以還沒(méi)資格分享再次成功的經(jīng)歷，等過(guò)段時(shí)間，能像以前開(kāi)著瑪莎拉蒂在華僑城悠閑享受下午茶時(shí)，再來(lái)跟大家說(shuō)道說(shuō)道?，F(xiàn)在先講講國(guó)內(nèi)電商和跨境電商當(dāng)下水深火熱的情況，想入坑的可得謹(jǐn)慎選擇。

2011年，和很多80后一樣，我懷揣著積攢許久的1.5萬(wàn)人民幣來(lái)深圳淘金。在華強(qiáng)北逛了一圈，才知道商品如此豐富，也明白小城市的利潤(rùn)有多高?？上?shí)在借不到錢(qián)，租不起柜臺(tái)，連個(gè)像樣的辦公室都租不起。和女朋友商量后，就在華強(qiáng)北租了個(gè)小房間，交了1000元押金，在出租房里開(kāi)始做淘寶店。那時(shí)做淘寶店不算早，好在我們賣(mài)手機(jī)，趕上智能手機(jī)換代，掙了不少。第一個(gè)月就掙了2萬(wàn)多，和女朋友在出租屋里傻笑了一晚上。之后我們又陸續(xù)開(kāi)了6家淘寶店，也就是后來(lái)常說(shuō)的鋪店打法，按銷(xiāo)量排名，這6個(gè)店都在第一頁(yè)面。靠著淘寶店，我們積攢了原始資金，這種情況一直持續(xù)到2014年。最高峰時(shí)，手上有30多家淘寶店，經(jīng)營(yíng)類(lèi)目從電子產(chǎn)品拓展到食品。

2014年，我發(fā)現(xiàn)淘寶店已無(wú)法滿足需求，便開(kāi)始做天貓和京東店，還拿到了國(guó)內(nèi)一線流量品牌代理。那時(shí)正值天貓店爆發(fā)期，直通車(chē)效果顯著，品牌張力也強(qiáng)，第一個(gè)月天貓店銷(xiāo)量就上300多萬(wàn)，這給了我極大信心。辦公室從華強(qiáng)北搬到電商產(chǎn)業(yè)園，有了2千多平方米的倉(cāng)庫(kù)，人員也越來(lái)越多，在60 - 90人浮動(dòng)。我在人員管理上很節(jié)約，畢竟苦日子過(guò)來(lái)的，很少有閑職。不過(guò)天貓只要不開(kāi)車(chē)，排名和銷(xiāo)量就會(huì)下降，當(dāng)然還得繼續(xù)刷單。京東的精準(zhǔn)通也是如此，而且京東刷單成本更高，開(kāi)始投放精準(zhǔn)通還劃算點(diǎn)。

2015年是巔峰期，天貓店鋪每月直通車(chē)費(fèi)用要2 - 500萬(wàn)才能讓店鋪排在靠前位置，和我們競(jìng)爭(zhēng)的還有3個(gè)哥們的店鋪，估計(jì)他們費(fèi)用也不低。開(kāi)著瑪莎拉蒂，住著140平大房子后，就想著更好，完全沒(méi)意識(shí)到危機(jī)在后頭。雙十一時(shí)，阿里巴巴團(tuán)隊(duì)來(lái)拜訪，求著我們投放廣告，沒(méi)錯(cuò)，就是求著，還教我們?nèi)绾闻浜掀放品剿伟唁N(xiāo)量刷上去。廠家的人也會(huì)來(lái)求我們，給確定的銷(xiāo)售數(shù)量或金額，要求必須在雙十一或雙十二完成銷(xiāo)量任務(wù)。所以現(xiàn)在看到雙十一那些銷(xiāo)量排名，心里真是呵呵，太清楚怎么來(lái)的了。雖說(shuō)我們是大家眼里光鮮的大賣(mài)家，實(shí)際心里苦啊。不可否認(rèn)，品牌張力確實(shí)強(qiáng)，品牌也確實(shí)需要我們這種代理商在電商上銷(xiāo)售。這一年我們凈利潤(rùn)2000多萬(wàn)，對(duì)于百余人的公司，這利潤(rùn)我仍不滿足，要是當(dāng)時(shí)見(jiàn)好就收，就沒(méi)后來(lái)那些事了。

2016年上半年，就發(fā)現(xiàn)直通車(chē)成本和刷單成本越來(lái)越高，利潤(rùn)每況愈下。聽(tīng)很多人說(shuō)亞馬遜好做，也看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始做亞馬遜，我們趕緊組建了亞馬遜團(tuán)隊(duì)，銷(xiāo)售電視盒子?？雌饋?lái)亞馬遜利潤(rùn)空間大，可扣點(diǎn)加上運(yùn)費(fèi)等一系列費(fèi)用后，利潤(rùn)并不比國(guó)內(nèi)高，甚至更折騰。國(guó)內(nèi)電商環(huán)境越來(lái)越惡劣，拼多多出現(xiàn)后，阿里和京東的商家增多，價(jià)格戰(zhàn)激烈，廣告投入也越來(lái)越多。市面上甚至流傳沒(méi)200萬(wàn)就別搞天貓，一般燒200萬(wàn)店鋪才有起色，后期沒(méi)錢(qián)繼續(xù)燒，店鋪銷(xiāo)量就掉下去，像我們這種有實(shí)力的大賣(mài)家都難扛廣告投入和開(kāi)車(chē)費(fèi)用。這一年我們凈利潤(rùn)300多萬(wàn)，銷(xiāo)售額增加了2倍多，但利潤(rùn)卻減少了，錢(qián)都花在馬云和劉強(qiáng)東那了。亞馬遜團(tuán)隊(duì)這一年貢獻(xiàn)了40多萬(wàn)凈利潤(rùn)。

2017年我們擴(kuò)展產(chǎn)品線，拓展商品類(lèi)目，優(yōu)化人員。但情況不妙，要么成為庫(kù)存，要么實(shí)際虧本，凈利潤(rùn)下滑擋不住，每月虧本20 - 50萬(wàn)。為補(bǔ)貼公司，還開(kāi)展培訓(xùn)，教人運(yùn)營(yíng)亞馬遜、速賣(mài)通或國(guó)內(nèi)電商。那些參加培訓(xùn)的只看到我們的銷(xiāo)售額，根本不知道我們實(shí)際虧本。我開(kāi)著瑪莎拉蒂在培訓(xùn)者羨慕的眼神中離開(kāi)。我知道很多培訓(xùn)大賣(mài)開(kāi)特斯拉，不是因?yàn)樗麄儹h(huán)保，大多是因?yàn)椴皇巧顟?hù)，沒(méi)深戶(hù)車(chē)牌，電動(dòng)車(chē)不用搖號(hào)，這就是暴發(fā)戶(hù)狀態(tài)。要是像有些大賣(mài)那樣，壓供應(yīng)商至少90天賬期來(lái)盤(pán)活公司，或許還能堅(jiān)持，但我實(shí)在不愿煎熬。我覺(jué)得生意應(yīng)順應(yīng)天時(shí)，而不是靠瘋狂上SKU、壓供應(yīng)商賬期，甚至靠壓供應(yīng)商幾千萬(wàn)貨款抵押給銀行來(lái)操作，這種手法我不敢茍同。

2018年上半年，連續(xù)虧損3個(gè)月，每月虧50萬(wàn)，我決定放棄國(guó)內(nèi)電商和亞馬遜、速賣(mài)通這些電商。不管里面套路多熟悉，做中小賣(mài)家小富即安可能舒服，但作為曾經(jīng)動(dòng)輒上千萬(wàn)的大賣(mài)，看不上那樣的小生意，而且我還年輕。深圳的淘金精神一直驅(qū)使著我，曾經(jīng)在天貓上和我拼得你死我活的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也傷痕累累，情況相似，我們決定順天而行，坐飛機(jī)到馬尼拉淘金，從馬尼拉到西港，卻還是害怕不敢真正行動(dòng)。

在金邊，我們參加商會(huì)尋找翻身機(jī)會(huì)，潮汕商會(huì)和福建商會(huì)很給力，給我們介紹當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，最多的是房地產(chǎn)、餐飲或制造業(yè)類(lèi)型的企業(yè)?？旎貒?guó)時(shí)，同鄉(xiāng)會(huì)組了個(gè)飯局，我了解到柬埔寨的電商情況。憑借幾年電商經(jīng)歷，我感覺(jué)這可能是又一次歷史穿越。

2019年春節(jié)期間，我重整旗鼓，還是和當(dāng)年一樣兩人。當(dāng)年的女朋友成了老婆，還有一雙兒女。作為善于抓機(jī)會(huì)的人，這次我打算見(jiàn)好就收，按經(jīng)驗(yàn)，3 - 5年會(huì)是紅利期，是時(shí)代造就財(cái)富。雖說(shuō)電商讓我傷痕累累，但2019年我又回來(lái)了。（來(lái)源：柬埔寨百事通）

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