亞馬遜新品站內運營策略：精準推廣，提升品牌影響力與轉化率（2025版）
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在優(yōu)化產品listing之前，我們需要確保產品類目選擇準確無誤。精確放置產品類目至關重要，錯誤的類目歸類將直接影響產品的銷售。例如，不能將耳機歸類到手機類目中。但如果賣家發(fā)現(xiàn)其產品屬于較為冷門的類目，也可以考慮調整至相關的熱門類目，可能會有意想不到的效果。
接下來是listing的優(yōu)化部分：
標題
一個好的標題應該具備吸引顧客閱讀后無需再看產品描述就能產生購買行為的能力，最大限度地為產品引流，提升曝光量和訂單量。
核心關鍵詞
對于核心關鍵詞的把握，賣家需要避免主觀性的偏差，并留意用戶不同的搜索習慣。例如，顧客可能需要購買一件連衣裙，他們可能會搜索“dress”，也可能搜索“one piece”。賣家需要對用戶的搜索行為進行深入的研究。
產品特性
在標題中，需要明確產品的顏色、材質、尺碼等特性，正確引導買家。特別是需要區(qū)分性別的產品，更要特別注意。好的標題應避免包含促銷信息、全部大寫和拼寫錯誤。
圖片
亞馬遜提供了1張主圖和8張輔圖共9張圖片的位置供賣家上傳。在拍攝產品圖片前，賣家必須熟悉圖片上傳規(guī)則。發(fā)布圖片時，應遵循“三多”原則：多圖片、多角度、多細節(jié)。主圖應正面展示產品賣點，避免混亂且需獨特。輔圖應展示產品的三個側面、細節(jié)、功能、尺寸對比等，并輔以數據或簡潔的文字說明。
關鍵詞
關鍵詞可以填充單詞、詞組、長尾詞或熱詞，但需注意語法準確，避免與其他品牌名稱重復，并按照相關度排序，最高的關鍵詞放在最前面。
再來談談FBA的選擇。對于新上架的產品，如果沒有黃金購物車（buy box），流量不高，不適合立即做廣告。在優(yōu)化好listing后，接下來就應該考慮使用FBA。FBA發(fā)貨可以提高流量和listing排名，同時增加買家的信任度。
Review也非常重要。新產品剛上架時可能沒有review，這時需要賣家做一些努力來獲取。可以通過邀請老客戶、在不同平臺互導流量等方式來獲取review。需要注意的是，不帶Verified Purchase標志的Review可能對排名幫助不大，而自發(fā)貨的存在風險，不建議進行。
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