眾所周知，大部分企業(yè)在第四季度會經歷銷售額的飆升。在此期間，企業(yè)的Facebook廣告成本也會相應增加，尤其是大品牌的廣告投入更是水漲船高。根據Facebook年初發(fā)布的近3億美元的廣告支出數據（全球范圍），我們來分析一下每月CPC（每點擊成本）的趨勢。

從趨勢圖中可以看出，CPC廣告的成本在年初較為便宜，隨后在夏季逐漸上升并保持穩(wěn)定，到第四季度假期期間再次上升。特別是12月份的平均每次點擊費用，相較于1月份已經翻倍。這就是為什么你需要制定有效的營銷策略來節(jié)約廣告成本的原因。

為了優(yōu)化Facebook廣告策略，這里有幾個建議：

1. 利用其他廣告展示位：

Facebook廣告的工作方式與拍賣類似，你需要與其他廣告商競爭，然后Facebook會將出價高的廣告展示給目標受眾。盡管這種方法在節(jié)假日期間可能更具挑戰(zhàn)性，因為競爭更加激烈。你可以考慮使用較少廣告商使用的廣告展示位，比如Instagram Stories等。Facebook提供了大約16個不同的廣告展示位，你可以嘗試使用自動展示位置選項，但需要密切監(jiān)控每個展示位置的效果。

提示：嘗試使用Instagram Stories

盡管許多廣告商對Instagram Stories持謹慎態(tài)度，但如果你能正確運用，它可能是一個非常有利可圖的渠道，特別是在假日期間。

2. 創(chuàng)建測試活動：

如果你只在冬季假期期間投放Facebook廣告，建議在廣告開始投放之前至少一周創(chuàng)建一個測試廣告活動，以確保一切順利。這個測試不需要正式發(fā)布廣告，只需瀏覽流程，確保你的廣告賬戶和網頁狀況良好。你需要檢查付款方式是否更新、是否接受了所有服務條款更新以及團隊成員是否擁有廣告賬戶和網頁所需的訪問權限等。

3. 創(chuàng)建自定義受眾：

為了獲得更好的效果，你可以細分受眾群體，并開始定位活躍受眾（與你的業(yè)務產生過互動的人）。為此，建議你使用自定義受眾群體。你可以在以下地方找到這些受眾：導入客戶電子郵件地址、訪問過你的網站、使用移動應用程序、Instagram主頁或甚至是與你的Facebook頁面上的特定視頻交互的人等。這些活躍受眾的營銷效果通常優(yōu)于不活躍的受眾群體。

4. 提供吸引人的優(yōu)惠：

要在黑色星期五等購物節(jié)日中脫穎而出，你需要提供簡單直接且吸引人的優(yōu)惠。除了直接的折扣，你還可以考慮提供免費贈品或附加服務作為替代方案。值得注意的是，雖然折扣可以吸引消費者，但它也可能侵蝕你的利潤率，因此需要謹慎使用。

5. 檢查并重新設定廣告賬戶支出限額：

在購物旺季如黑色星期五期間，你的廣告支出可能會遠高于正常預算，因此你需要檢查并重新設定你的廣告賬戶支出限額。否則，當你的支出接近限額時，可能會導致你的廣告活動被關閉，直到你充值賬戶余額為止。為了避免這種情況，你可以使用Facebook的廣告預算計算器來規(guī)劃你的預算支出。

6. 提前安排你的廣告系列：

許多廣告商習慣在臨近開始時預訂廣告活動，但這樣做是有風險的。因為Facebook可能會對你的廣告活動進行人工審核，這可能會耽誤活動的執(zhí)行。為了避免這種情況，你需要在假日季節(jié)提前兩天開始安排你的廣告活動，這樣就有足夠的時間在廣告開始之前獲得批準。

7. 遵守圖像文本占比規(guī)則：

在Facebook的廣告中，使用的圖片或視頻的文本占比不應超過20%。當廣告容量有限時，Facebook可能會懲罰不符合這一規(guī)則的廣告。為了確保你的廣告不被懲罰，你可以使用Facebook的文本覆蓋工具提前檢查廣告內容。

8. 學習Facebook的官方指南：

每年，Facebook都會為廣告商發(fā)布假期計劃指南。這些指南包含了許多有價值的見解、關鍵日期以及規(guī)劃廣告活動的建議。你還可以使用這些指南來制定在每個銷售渠道階段的廣告活動計劃。

以上內容基于作者的個人觀點和經驗，僅供參考。如需了解更多關于Facebook廣告的最新資訊和策略建議，請持續(xù)關注相關官方渠道或專業(yè)媒體平臺。（來源：流量FB） 未經許可請勿轉載本文內容。