ManoMano平臺(tái)介紹：歐洲電商新機(jī)遇

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)，像在亞馬遜平臺(tái)那樣激烈廝殺，不少企業(yè)都渴望找到新的發(fā)展賽道。而現(xiàn)在，有個(gè)平臺(tái)或許值得關(guān)注，那就是ManoMano ！

快來(lái)看看！這里可不像亞馬遜那么卷！

ManoMano成立于2013年，是歐洲首家&獨(dú)家垂直電商平臺(tái)，主營(yíng)DIY、家居裝修和園藝產(chǎn)品。目前覆蓋英、法、德、意、西班牙、比利時(shí)6個(gè)歐洲最大的國(guó)家市場(chǎng)。其前三大流量來(lái)源是法國(guó)、意大利和西班牙。英國(guó)占ManoMano流量的9%，每月訪問(wèn)量接近500萬(wàn)。就目前的電商市場(chǎng)來(lái)看，專注于細(xì)分領(lǐng)域的垂直電商越來(lái)越受到關(guān)注，ManoMano在DIY和家居園藝類產(chǎn)品領(lǐng)域的布局，無(wú)疑是順應(yīng)了這一趨勢(shì)。

我們來(lái)看看ManoMano平臺(tái)都有哪些亮眼的數(shù)據(jù)和優(yōu)勢(shì)！它擁有1000萬(wàn)在線產(chǎn)品、700萬(wàn)活躍用戶、5000萬(wàn)月獨(dú)立訪問(wèn)量、3600家精選合作賣(mài)家。2020年，銷(xiāo)售額達(dá)12億歐元，GMV指數(shù)增長(zhǎng)達(dá)100%；2021年，平臺(tái)完成3.55億美元F輪融資，成立至今后募資7.25億美元。法國(guó)總統(tǒng)馬克龍?jiān)诼殬I(yè)社交媒體LinkedIn上還公開(kāi)稱贊“ManoMano已經(jīng)是我們的#Next40最具潛力的初創(chuàng)企業(yè)之一，它現(xiàn)在是一個(gè)新的法國(guó)獨(dú)角獸！”。實(shí)際上，ManoMano的買(mǎi)家不僅是法國(guó)人，還有來(lái)自歐洲其他國(guó)家，包括德國(guó)、英國(guó)、西班牙、意大利等，在DIY和家居園藝類產(chǎn)品的垂直領(lǐng)域，ManoMano可以稱得上是領(lǐng)先平臺(tái)之一。值得一提的是，這樣的一個(gè)平臺(tái)，目前還是邀請(qǐng)制！入駐的中國(guó)賣(mài)家占比低于10%！在2020年時(shí)只有100多家中國(guó)賣(mài)家入駐，一些賣(mài)家在入駐不到一年時(shí)間里，就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)超過(guò)100萬(wàn)歐元（約120萬(wàn)美元）的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)！

二、平臺(tái)有啥優(yōu)勢(shì)助力賣(mài)家推廣新品？

???????????????????????垂直電商：深耕家居裝飾&花園園藝類產(chǎn)品；

客戶獲?。簭?qiáng)大的系統(tǒng)算法以高效引流獲客；

泛歐銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：直接獲取歐洲五國(guó)（法、德、英、西、意）線上銷(xiāo)售渠道；

高效引流管理：多種工具幫助提高產(chǎn)品曝光。ManoMano運(yùn)營(yíng)管理工具功能包括：銷(xiāo)售額及其趨勢(shì)圖、訂單管理、產(chǎn)品目錄管理、客戶評(píng)價(jià)管理、私信管理、發(fā)票管理、假期模式等；

無(wú)強(qiáng)制合同期限：可以在任何時(shí)間提出結(jié)束合作關(guān)系；

貼心入駐指導(dǎo)：平臺(tái)為每一位賣(mài)家配備專屬客戶經(jīng)理對(duì)接，專屬中文經(jīng)理提供售前、產(chǎn)品目錄、物流、廣告等服務(wù)。???????????????????????

三、熱門(mén)品類和入駐要求

主要熱銷(xiāo)品類

平臺(tái)品類包括：工具和硬件、園藝和泳池、寵物用品、家用電氣、照明、管道供暖系統(tǒng)、家具、智能家居用品、廚房衛(wèi)浴、建筑材料、油漆涂料、汽車(chē)維修保養(yǎng)等。

入駐條件：

如果您是非歐盟公司，則需要

-公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照；

-歐洲VAT增值稅號(hào)；

-海外倉(cāng)，需要有歐洲站海外倉(cāng)，或者是使用ManoMano平臺(tái)的Fulfillemnt倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)；

-收款賬戶（歐洲銀行賬號(hào)）；

同時(shí)，還需要以下這些條件：

#1提供專業(yè)的客戶服務(wù)

- 能夠在一個(gè)工作日內(nèi)回復(fù)客戶消息

- 為每個(gè)訂單提供物流單號(hào)

- 低于5%的退款率

#2 提供富有競(jìng)爭(zhēng)力的高質(zhì)量產(chǎn)品

-具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格

-提供您在其它平臺(tái)的熱賣(mài)商品

-每個(gè)產(chǎn)品有至少3張照片和完整的產(chǎn)品描述

入駐流程

- 審核：招商經(jīng)理會(huì)在一周內(nèi)回復(fù)您的入駐申請(qǐng)，并對(duì)入駐材料進(jìn)行審核（5個(gè)工作日）

- 資料準(zhǔn)備: 賣(mài)家準(zhǔn)備入駐材料以及產(chǎn)品列表（取決于賣(mài)家效率）

- 簽約：經(jīng)過(guò)審核的賣(mài)家會(huì)受到ManoMano的入駐邀請(qǐng)并在線簽約（即時(shí)）

- 產(chǎn)品上線：賣(mài)家可通過(guò)listing或者integrator兩種方式上線（5-10個(gè)工作日）

四、開(kāi)店成本與回款周期

開(kāi)店成本

開(kāi)店成本：月租+傭金+倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)+配送費(fèi)+其他

A. 月租

-按月收取，支持訪問(wèn)所有平臺(tái)

-法、德、西、意平臺(tái)賬戶月租為稅前100歐元；英國(guó)平臺(tái)賬戶月租為稅前50英鎊；

B.傭金

* 平臺(tái)基于稅前總營(yíng)業(yè)額（產(chǎn)品銷(xiāo)售額+運(yùn)費(fèi)）收取傭金；

-家具、花園戶外等產(chǎn)品，傭金是不含稅價(jià)格的20%；其它產(chǎn)品的傭金比例，具體可以咨詢我們哦；

C.倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)

- 每月按立方米計(jì)費(fèi)

D.配送費(fèi)

- 按發(fā)貨件數(shù)

- 按商品及包裝重量

- 按商品尺寸

E.其他項(xiàng)

-比如貼標(biāo)、退貨管理、集裝箱卸貨、多重包裝、重新包裝、銷(xiāo)毀、捐贈(zèng)，退貨至供應(yīng)商等。

回款方式與周期

- 匯款方式：接受賣(mài)家提供的歐盟銀行賬號(hào)作為匯款方式（包括第三方支付)

- 回款周期：每個(gè)月的8-10日打上個(gè)月的回款。

倉(cāng)儲(chǔ)與配送

- ManoMano在法國(guó)、意大利、西班牙擁有自己的倉(cāng)儲(chǔ)配送服務(wù)ManoFulfillment，比FBA價(jià)格優(yōu)惠25%；具體的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用費(fèi)可以聯(lián)系我們多元跨境獲取。

- ManoFulfillment保證產(chǎn)品在48-72小時(shí)內(nèi)送達(dá)客戶，保證消費(fèi)者體驗(yàn)。

五、入駐常見(jiàn)問(wèn)題

入駐常見(jiàn)問(wèn)題FAQ匯總

①新申請(qǐng)的賬號(hào)是否可以馬上發(fā)貨到ManoFulfillment？

不可以，賣(mài)家不能一開(kāi)始就使用Mano的倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，需要另外申請(qǐng)。

②Manomano是否一開(kāi)通就同步開(kāi)啟了英、德、意、法、西五國(guó)站點(diǎn)？

不是，需要賣(mài)家一個(gè)一個(gè)地申請(qǐng)，Mano同意了就可以開(kāi)通。

③Manomano的店租是需要綁定信用卡扣除嗎？

不需要，都是從匯款里面扣除。

④Manomano是否需要提供產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)？

目前不強(qiáng)制。

⑤Manomano是否需要品牌？

如果有歐盟注冊(cè)的品牌，我們是認(rèn)可的，但是沒(méi)有品牌也可以銷(xiāo)售。但不能侵權(quán)其他賣(mài)家的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

⑥Manomano前期運(yùn)營(yíng)有沒(méi)有運(yùn)營(yíng)經(jīng)理或者顧問(wèn)經(jīng)理一對(duì)一的扶持？

有，這是ManoMano最大的特色之一，就是每個(gè)賣(mài)家都有專屬客戶經(jīng)理。

⑦M(jìn)anomano是否強(qiáng)制要求需要提供產(chǎn)品認(rèn)證？

目前如果有歐盟要求的強(qiáng)制認(rèn)證，比如CE認(rèn)證，我們是要求賣(mài)家必須具有的。

⑧Manomano能否用中國(guó)網(wǎng)絡(luò)直接打開(kāi)后臺(tái)運(yùn)營(yíng)？需不需要vpn**網(wǎng)絡(luò)？

不需要**。

（來(lái)源：廖姐跨境聊）

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