有時候，了解競爭對手的表現(xiàn)和策略并不容易。有了亞馬遜品牌分析這樣的工具，您可以輕松獲取關(guān)于競爭對手的轉(zhuǎn)化率、績效、產(chǎn)品listing的優(yōu)化方式等等。今天，讓我們一起了解一下這個強大的工具吧。

一、什么是亞馬遜品牌分析？

亞馬遜品牌分析是亞馬遜為品牌注冊賣家提供的一個工具或功能，它包含重要的洞察信息，可以幫助品牌所有者就其廣告、營銷活動和產(chǎn)品組合做出戰(zhàn)略和明智的決策。這一功能在2019年初推出，此前只有賣家才能訪問這些數(shù)據(jù)。

二、品牌分析提供了哪些洞察？

通過品牌分析，您可以獲得以下洞察：

1. 競爭對手的數(shù)據(jù)洞察

2. 轉(zhuǎn)化率

3. 關(guān)鍵詞

4. 每個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率

5. 總點擊量估算

6. 點擊量最高的ASIN

7. 買家消費行為

三、如何找到品牌分析工具？

您可以從賣家中心的“Reports”標(biāo)簽下訪問品牌分析功能。但請注意，此功能僅對品牌所有者可用。在“Reports”部分，您可以單擊相應(yīng)的鏈接以查看更多的細(xì)節(jié)。

四、你可以用品牌分析做什么？

品牌分析為您提供了四個主要報告：

1. 亞馬遜搜索詞報告：可幫助您查看關(guān)鍵字的整體排名以及排名前3的關(guān)鍵詞的銷售和點擊百分比。這可能是品牌分析中最有價值且有趣的報告之一，它可以告訴您任何給定關(guān)鍵字的總體數(shù)字排名，甚至可以讓您輸入特定的關(guān)鍵字來查看其排名。

2. 市場需求分析報告：讓您檢查除了您的產(chǎn)品之外，客戶還在購買哪些產(chǎn)品。除非您有大量的銷售額，否則市場分析功能可能不會發(fā)揮太大的作用。這是因為亞馬遜在很大程度上依賴于與您購買了同樣產(chǎn)品的客戶來編制準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。對于大多數(shù)商品，尤其是那些沒有好評的商品，亞馬遜并沒有多少相似的購買行為數(shù)據(jù)可以提供。因此只有您的產(chǎn)品銷量大，才能產(chǎn)生相應(yīng)的分析數(shù)據(jù)。

3. 產(chǎn)品比較和代替購買行為分析報告：此功能使您可以查看客戶當(dāng)天與您的產(chǎn)品一起查看的其他前五個產(chǎn)品以及每個產(chǎn)品被瀏覽的時間百分比。這些都是重要的ASIN，可以映射到您的亞馬遜產(chǎn)品定位廣告。您無法通過查看其他ASIN來檢查客戶還看了哪些產(chǎn)品。

4. 人口統(tǒng)計報告：提供了您的目標(biāo)受眾的關(guān)鍵人口統(tǒng)計的完整概述，包括他們的家庭收入、年齡、性別、婚姻狀況和教育程度等。如果您使用過Facebook的受眾洞察工具，那么您就會更好地理解亞馬遜的用戶統(tǒng)計數(shù)據(jù)原理。人口統(tǒng)計報告還包括目標(biāo)受眾的數(shù)據(jù)洞察。通過了解這些信息，您可以更好地定位您的產(chǎn)品和營銷策略。

品牌分析功能的深度探索

想要充分利用品牌分析功能，首先要在亞馬遜進行品牌注冊。作為品牌注冊賣家，你將享受到更多優(yōu)惠和特權(quán)。一旦擁有此功能，你將更容易嘗試各種策略來了解競爭對手的表現(xiàn)，并尋找改善自身營銷策略的方法。

了解競爭對手的相對轉(zhuǎn)化率是品牌分析中的關(guān)鍵一環(huán)，這將對你的銷售業(yè)務(wù)的各個方面產(chǎn)生積極影響。通過對競爭對手的深入了解，你可以更好地把握市場動態(tài)，優(yōu)化自己的產(chǎn)品策略。

如果你尚未注冊品牌備案，該如何分析競爭對手的表現(xiàn)呢？【點擊此處】，帶你進入亞馬遜風(fēng)口星平臺專區(qū)。在這里，你將找到海量的亞馬遜運營經(jīng)驗和平臺資訊。這是一個絕佳的機會，不容錯過！

（來源：AMZ運營專家分享）

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