Deal活動(dòng)幾小時(shí)后火爆銷(xiāo)售，但Listing搜索排名卻未見(jiàn)提升，究竟我做這個(gè)Deal有何意義？

對(duì)于在亞馬遜深耕多年的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，Deal活動(dòng)能瞬間提升銷(xiāo)量和排名，但同時(shí)也是一把雙刃劍。不做則流量匱乏，做了后銷(xiāo)量雖猛增，但排名卻可能迅速回落，而且往往利潤(rùn)微薄。是否做Deal，確實(shí)是一個(gè)值得深思的問(wèn)題。

Deal分為亞馬遜站內(nèi)和站外兩種。站內(nèi)Deal以Lightning deal和Best deal為主，尤其是Lightning deal，深受中國(guó)賣(mài)家的青睞。站外Deal則平臺(tái)眾多，如Slickdeals、Kinjadeal、Woot、Dealplus和Dealnews等。

接下來(lái)，我們?cè)敿?xì)剖析站內(nèi)和站外Deal的優(yōu)缺點(diǎn)。

一、亞馬遜站內(nèi)Deal

優(yōu)點(diǎn)：

1. 程序簡(jiǎn)潔，只需通過(guò)賬戶經(jīng)理申請(qǐng)即可。

2. 流量多且精準(zhǔn)，Deal活動(dòng)能吸引大量亞馬遜站內(nèi)免費(fèi)流量。

3. 能有效提升排名和銷(xiāo)量。

缺點(diǎn)：

1. 申請(qǐng)Deal要求嚴(yán)格，需要按照亞馬遜的要求修改首圖title。

2. 審核時(shí)間長(zhǎng)，影響Listing的展示和轉(zhuǎn)化。

3. 如果是Best deal，亞馬遜要求直接降價(jià)，活動(dòng)后才能提價(jià)。

4. 價(jià)格相對(duì)站外Deal要高很多。

二、亞馬遜站外Deal

優(yōu)點(diǎn)：

1. 增加知名度，流量大，讓你的產(chǎn)品得到充分曝光。

2. 推薦流量增加，提高產(chǎn)品的曝光機(jī)會(huì)。

3. 供應(yīng)鏈優(yōu)化，包括產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量的優(yōu)化。

4. 關(guān)鍵詞排名上升，迅速提高短期銷(xiāo)量。

5. 增加客戶信任度，后期催評(píng)可帶來(lái)帶VP標(biāo)志的review。

6. 提高回購(gòu)率，合理利用Q&A版塊做營(yíng)銷(xiāo)可提高復(fù)購(gòu)率。

缺點(diǎn)：

1. 利潤(rùn)低，尤其對(duì)于3C類(lèi)產(chǎn)品。

2. 產(chǎn)品自身轉(zhuǎn)化率可能會(huì)被拉低，因?yàn)檎就饬髁坎蝗缯緝?nèi)流量精準(zhǔn)。

3. 后期可能帶來(lái)差評(píng)和退貨。

4. 秒殺斷貨后問(wèn)題嚴(yán)重，需備足庫(kù)存。

無(wú)論選擇哪種Deal，都要選準(zhǔn)時(shí)機(jī)。有些產(chǎn)品本身不錯(cuò)，Listing優(yōu)化也好，通過(guò)Deal活動(dòng)能穩(wěn)定銷(xiāo)量。如果每次做完排名就下降，賣(mài)家需要反思是產(chǎn)品、Listing的問(wèn)題，還是Deal操作時(shí)機(jī)的問(wèn)題。

三、參加Deal的條件

1. 產(chǎn)品評(píng)級(jí)：亞馬遜會(huì)根據(jù)產(chǎn)品評(píng)論內(nèi)容和綜合評(píng)分進(jìn)行審核。產(chǎn)品評(píng)論數(shù)量要足夠多，且要達(dá)到高好評(píng)率。如果評(píng)論少、評(píng)分低，將無(wú)法參加Lightning Deals。賣(mài)家可通過(guò)促銷(xiāo)或其他方式增加產(chǎn)品評(píng)論。

2. 產(chǎn)品變體豐富：變體產(chǎn)品需有多個(gè)子變體，以滿足買(mǎi)家的選擇需求。例如，羽絨服需要有不同尺碼和顏色。如果變體不夠豐富，申請(qǐng)可能會(huì)被駁回。

3. 產(chǎn)品資格：某些產(chǎn)品類(lèi)型如電子、等不能參加LightningDeals活動(dòng)。

4. 配送方式：配送需為FBA或能滿足當(dāng)天到貨、2天內(nèi)免費(fèi)送達(dá)的自配送。因?yàn)長(zhǎng)ightning Deals主要為Prime會(huì)員服務(wù)，買(mǎi)家購(gòu)物體驗(yàn)至關(guān)重要。如果不發(fā)FBA，物流必須迅速。

是否做Deal取決于你的目的。從老賣(mài)家的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，Deal活動(dòng)仍有必要參與。