圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在跨境電商領(lǐng)域，2025年哪些平臺值得重點發(fā)力，哪些可稍作兼顧，哪些又需當下就著手入駐布局呢？我會結(jié)合網(wǎng)絡數(shù)據(jù)以及賣家的反饋，為大家梳理出2025年具有爆發(fā)趨勢的平臺。

一、成熟的歐美市場

優(yōu)勢：市場成熟，買家消費力強。

劣勢：國際關(guān)系較為緊張。

1、亞馬遜

亞馬遜身為全球最大的跨境電商公司，備受眾多賣家青睞。2025年，亞馬遜持續(xù)規(guī)范操作，封店潮讓一些原本想嘗試的賣家望而卻步。然而，一些有跨境經(jīng)驗的賣家正悄然布局亞馬遜，他們表示，與許多平臺相比，亞馬遜買家質(zhì)量高，運營有一定門檻，所以不容易陷入低價競爭。最近有新聞報道，一些賣家通過在亞馬遜上精心運營特色產(chǎn)品，獲得了豐厚的利潤，這也證明了亞馬遜市場的潛力。

2、OZON

歐盟稅改后賣家運營成本不同程度增加，但仍有值得關(guān)注的地區(qū)市場——俄羅斯。俄羅斯本土最大的電商平臺——OZON在2025年年初收緊了入駐政策，從原先1個營業(yè)執(zhí)照可申請10個店鋪，變?yōu)?個營業(yè)執(zhí)照僅可申請1個，可見其對賣家質(zhì)量把控嚴格。2025年，OZON有較大爆發(fā)趨勢，對新手賣家是不錯選擇。據(jù)了解，有賣家通過OZON平臺將俄羅斯特色商品成功推向全球，銷售額大幅增長。

圖片來源：App Annie俄羅斯排名

3、速賣通

曾被業(yè)內(nèi)當作貨源網(wǎng)站的速賣通在2025年將告別粗放式發(fā)展，通過關(guān)停部分經(jīng)營不善店鋪優(yōu)化賣家結(jié)構(gòu)。新賣家入駐門檻提高，個體用戶無法入駐，但入駐后將獲更多流量和資源扶持，2025年的速賣通依然值得賣家期待。近期有消息稱，速賣通加大了對優(yōu)質(zhì)賣家的獎勵力度，鼓勵賣家提升店鋪品質(zhì)。

歐洲市場還有一個平臺值得關(guān)注，就是去年爆火的Fanno，作為TikTok旗下跨境電商嘗試，該平臺尚未放開招商，據(jù)有關(guān)信息一旦公開招商入駐要求也不會太高，較適合新手賣家。

二、內(nèi)卷的東南亞市場

優(yōu)勢：互聯(lián)網(wǎng)用戶總量位居全球第三。

劣勢：利潤較低，東南亞市場買家消費能力有限，售價普遍低廉，不少賣家戲稱自己為“東南亞扶貧組織”。

1、Shopee

東南亞電商情況大致相同，以泰國為例，由圖可知，Shopee和Lazada優(yōu)勢明顯。2025年，Shopee精細化運營比店群鋪貨模式更易獲流量，建議賣家認真學習平臺運營規(guī)則，用心經(jīng)營。在東南亞市場利潤微薄情況下，Shopee去年開拓了拉丁美洲市場通道，推廣勢頭強勁，從APP在拉美市場下載量可見一斑?？傮w而言，拉美市場是Shopee提升并規(guī)范賣家的起點，2025年極有可能大幅增長。有賣家分享經(jīng)驗稱，在Shopee上抓住拉美市場的消費趨勢，成功打造了爆款產(chǎn)品。

圖片來源：App Annie泰國排名

在東南亞市場利潤微薄的背景下，Shopee去年打開了拉丁美洲市場通道，推廣勢頭也很強勁，從APP在拉美市場的下載量可窺見一斑（如巴西排名圖所示）?？傮w來說，拉美市場是Shopee提升并規(guī)范賣家的起點，2025年極有可能迎來較大幅度的增長。

三、高潛的拉美市場

優(yōu)勢：處于人口紅利期，市場潛力巨大。

劣勢：需留意貨品安全。

拉美市場除了上文中提到的Shopee，美客多及Americanas都值得關(guān)注。美客多2025年已放開招商，但自去年收緊招商以來，入駐門檻很高，將新手賣家拒之門外。

1、Americanas

B2W——巴西流量最大的本土電商平臺，已回歸本名Americanas，擁有線下2000多家實體零售連鎖店。值得一提的是，Americanas入駐要求不高，能提供公司章程、營業(yè)執(zhí)照信息以及可接收美金轉(zhuǎn)賬的企業(yè)賬戶即可。支持自發(fā)貨，也可用平臺合作物流，Americanas在國內(nèi)義烏、東莞、香港、深圳以及嘉興都有物流倉庫。平臺傭金訂單產(chǎn)生后收取，物流費用需提前墊付，無其他費用，平臺內(nèi)部無廣告費。不得不說，Americanas相對較適合新手賣家。近期有數(shù)據(jù)顯示，Americanas平臺上的中國賣家銷售額呈現(xiàn)快速增長趨勢。

圖片來源：App Annie巴西排名

四、小而美的日韓市場

優(yōu)勢：物流時效快，用戶消費力強。

劣勢：總體消費群體規(guī)模較小。

1、Coupang

韓國APP下載數(shù)據(jù)顯示，查詢?nèi)张旁诘谖逦坏腃oupang總的用戶評價和總的下載量都較其他平臺有明顯優(yōu)勢。Coupang官網(wǎng)ALEXA世界排名：305位。Coupang沒有保證金制度，沒有復雜的罰款機制，平臺算法簡單，可進行簡單的鋪貨加跟賣模式，較適合新手賣家。大部分賣家反饋該平臺流量不錯，上架后出單量尚可。日本APP下載數(shù)據(jù)顯示，Meicari、亞馬遜以及樂天的總用戶量和好評系數(shù)都較高，但這些平臺入局門檻相對較高，已不適合新手賣家涉足。據(jù)了解，有賣家在Coupang上通過精準定位韓國年輕消費群體，取得了不錯的銷售業(yè)績。

爆火的獨立站

獨立站作為品牌企業(yè)紛紛布局的領(lǐng)域，2025年將會迎來爆發(fā)式增長。它與在跨境平臺開店不同，是將Facebook、TikTok等平臺上的公域流量，導入到自己的品牌官網(wǎng)，實現(xiàn)私域流量沉淀。獨立站非常適合懂搜索引擎運行規(guī)則的技術(shù)流賣家入局，搭建網(wǎng)站后即可開展引流活動。當下，已經(jīng)有不少品牌通過獨立站取得了驚人的銷售成績。

（來源：跨境老司機Kris）

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