昨日偶然間探訪了一個(gè)美國(guó)VC賬號(hào)的交易場(chǎng)景，讓我眼界大開(kāi)。有位投資界的大佬以280萬(wàn)元的高價(jià)，購(gòu)得了一個(gè)擁有全權(quán)限的極品賬號(hào)，其中包括了DF/PO/DI等權(quán)限，并附贈(zèng)了VM聯(lián)系方式以及公司+品牌的轉(zhuǎn)讓權(quán)。這種豪華配置簡(jiǎn)直超出了我的想象，讓我回想起自己辛辛苦苦跑了兩周的交易經(jīng)歷。雖然我也曾交易過(guò)幾個(gè)極品賬號(hào)，其中不乏沒(méi)有DI權(quán)限的賬號(hào)，但單賬號(hào)成交價(jià)也不過(guò)在140-180萬(wàn)元之間。下面就讓我以圖文并茂的方式，給大家分享一下這一盛況。

圖片資料：亞馬遜VC賬號(hào)后臺(tái)實(shí)拍

想必很多朋友都好奇，為何亞馬遜VC賬號(hào)能賣(mài)出如此高的價(jià)格？除了市場(chǎng)因素外，我們?cè)撊绾卧u(píng)估一個(gè)賬號(hào)的真正價(jià)值呢？今天我們就從專(zhuān)業(yè)角度來(lái)為大家解析一下。

第一部分：賬號(hào)權(quán)限的價(jià)值評(píng)估

一、DF權(quán)限的價(jià)值

在美國(guó)現(xiàn)有的VC賬號(hào)中，有高達(dá)50%的賬號(hào)并不具備DF（自發(fā)貨模式）權(quán)限。這種權(quán)限的開(kāi)通成功率相較于PO和DI權(quán)限要低得多，大約只有不到30%的成功率。DF權(quán)限的特殊之處在于其允許賣(mài)家使用自發(fā)貨模式，并且運(yùn)費(fèi)由亞馬遜承擔(dān)。對(duì)于Oversize大件產(chǎn)品、容易過(guò)期或更新迭代快的特殊產(chǎn)品以及多平臺(tái)模式的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，DF模式在倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用和庫(kù)存周轉(zhuǎn)方面有著顯著的優(yōu)勢(shì)和吸引力。從賬號(hào)價(jià)值的角度來(lái)看，DF權(quán)限的重要性甚至超過(guò)了PO和DI權(quán)限之和。

二、PO權(quán)限的解讀

值得注意的是，每個(gè)VC賬號(hào)都具備PO（采購(gòu)訂單）功能。只是有些賬號(hào)由于長(zhǎng)時(shí)間未運(yùn)營(yíng)，PO權(quán)限被限制了。這時(shí)就需要采取一些方法和技巧來(lái)恢復(fù)PO權(quán)限。目前市場(chǎng)上的平均恢復(fù)價(jià)格在3-6.5萬(wàn)元之間，操作周期大約為1-3個(gè)月，且成功率高達(dá)100%。相對(duì)而言，PO權(quán)限并不是決定VC賬號(hào)價(jià)值的核心因素。

3、DI權(quán)限的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) - DI模式的最大優(yōu)勢(shì)在于國(guó)內(nèi)港口提貨（如鹽田、寧波、上海），極大地簡(jiǎn)化了賣(mài)家的頭程物流和海外倉(cāng)成本。對(duì)于大件貨物的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這可能是三種模式中最具利潤(rùn)的一個(gè)。DI模式也存在明顯的缺點(diǎn)：運(yùn)營(yíng)節(jié)奏較慢，回款周期較長(zhǎng)。這種模式比較適合已經(jīng)有一定銷(xiāo)量但利潤(rùn)較低的產(chǎn)品。

關(guān)于DI功能的開(kāi)通，目前市場(chǎng)平均報(bào)價(jià)在3.5-6W之間，操作周期不超過(guò)3個(gè)工作日，成功率極高。值得注意的是，對(duì)于一般0%扣點(diǎn)的賬號(hào)，如Private Brand和Brand Accelerator類(lèi)型的賬號(hào)，如果賬號(hào)本身沒(méi)有DI權(quán)限，開(kāi)通的成功率可能會(huì)較低，需要進(jìn)行具體評(píng)估。

圖片來(lái)源：亞馬遜VC賬號(hào)后臺(tái)系統(tǒng)。

拋開(kāi)具體需求不談，DF、PO、DI三種權(quán)限中DF的價(jià)值相對(duì)較高。權(quán)限越多，賬號(hào)的價(jià)值也越高。

一、關(guān)于合同

亞馬遜后臺(tái)的合同主要包括以下幾個(gè)部分：

1. 后臺(tái)點(diǎn)數(shù)：亞馬遜VC賬戶(hù)后臺(tái)的點(diǎn)數(shù)主要分為Co-op Activities/MDF-自動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、Freight Allowance-運(yùn)費(fèi)津貼以及Damage Allowance-損害津貼等。普通賬戶(hù)的扣點(diǎn)通常在15%左右，而某些特殊賬戶(hù)的扣點(diǎn)可能只有0-2%。值得注意的是，DF沒(méi)有Freight Allowance，而美國(guó)VC賬戶(hù)的DI點(diǎn)數(shù)一般在10%以?xún)?nèi)。

2. Purchasing Terms：這一部分包括Payments賬期、Freight運(yùn)費(fèi)協(xié)議以及Returns。賬期因權(quán)限不同而異，DF和PO普遍在30-90天，而DI則普遍在90-120天。運(yùn)費(fèi)協(xié)議有兩種模式：Prepaid和Collect。美國(guó)VC大多采用Collect模式，而歐洲VC則普遍采用Prepaid模式。Returns主要明確了各種貨物損傷情況下Vendor的責(zé)任。

二、小結(jié)

賬期其實(shí)并非絕對(duì)，通過(guò)Change Payments Terms和第三方金融公司，可以實(shí)現(xiàn)提前回款。運(yùn)費(fèi)協(xié)議對(duì)于做大件貨的賣(mài)家尤為重要，Collect模式通常較為有利。關(guān)于Returns，即使有不退貨協(xié)議，遇到大量滯銷(xiāo)庫(kù)存或退貨率高的情況，該退還是得退。不必過(guò)于糾結(jié)于不退貨協(xié)議。

三、功能板塊

1. Items - Catalog：主要關(guān)注Add new products和Edit product detail這兩個(gè)功能按鈕是否正常。雖然很多老賬號(hào)這兩項(xiàng)功能可能已被取消，但開(kāi)Case可以恢復(fù)。

2. Advertising和Merchandising板塊：這兩個(gè)板塊屬于VC賬號(hào)的營(yíng)銷(xiāo)板塊。早期VC的營(yíng)銷(xiāo)功能比SC強(qiáng)大，因此很多賣(mài)家會(huì)利用這兩個(gè)板塊進(jìn)行促銷(xiāo)或活動(dòng)。評(píng)估時(shí)往往需要配合Payments - Financial Dashboard板塊。

3. A+ content manager板塊：這個(gè)板塊在19年之前曾被服務(wù)商用于服務(wù)。但近1-2年沒(méi)有的話，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。而且，A+也可以在VC后臺(tái)直接刪除。

四、其他重要信息

1. VC賬號(hào)主體是否可以轉(zhuǎn)讓以及法人是否能配合的問(wèn)題：對(duì)于想要正規(guī)長(zhǎng)期運(yùn)作VC賬號(hào)的朋友來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)重要問(wèn)題。實(shí)際上，只要賬號(hào)干凈且無(wú)大量風(fēng)險(xiǎn)，主體是否可以轉(zhuǎn)讓并不是主要問(wèn)題。亞馬遜VC賬號(hào)注冊(cè)時(shí)并未要求提供像SC賬號(hào)一樣的官方文件，在符合一定條件下，賬號(hào)主體是可以更改的。

2. VC賬號(hào)的歷史違規(guī)記錄或風(fēng)險(xiǎn)：部分早期的賬號(hào)可能因違規(guī)被掛起后又申訴回來(lái)。但只要近1-2年內(nèi)沒(méi)有重大違規(guī)，一般來(lái)說(shuō)問(wèn)題不大。

理解并遵守亞馬遜的各項(xiàng)規(guī)定，合理運(yùn)用VC賬號(hào)的各項(xiàng)功能，有助于提高運(yùn)營(yíng)效率并降低風(fēng)險(xiǎn)。也有一些VC賬號(hào)早期是SC做的好，被亞馬遜邀請(qǐng)成為VC賣(mài)家的。這些賬號(hào)和VC賬號(hào)共用一個(gè)主體，甚至共用一個(gè)郵箱和品牌。甚至有時(shí)候，SC開(kāi)的Case在VC的后臺(tái)也可以看得到。

其實(shí)，SC和VC是單獨(dú)存在的兩個(gè)體系。也就是說(shuō)，在99.99%的情況下，即使SC賬號(hào)出現(xiàn)了問(wèn)題，VC也難被牽連的。比如，我們自己當(dāng)前用的VC賬號(hào)是和SC同一個(gè)郵箱和主體。兩年前SC賬號(hào)因?yàn)榍謾?quán)重大違規(guī)掛掉之后，VC至今沒(méi)有受到任何的影響。至于品牌，可以直接取消VC賬號(hào)的授權(quán)。登錄郵箱，也完全可以通過(guò)給VC添加新的Admin用戶(hù)，移除原始的Admin用戶(hù)，來(lái)分離SC和VC。

亞馬遜VC賬號(hào)價(jià)值的評(píng)估。一方面，要看市場(chǎng)的供需。也是看亞馬遜VC賬號(hào)本身的狀況?？赐赀@篇文章，想必小伙伴們，對(duì)于亞馬遜VC賬號(hào)的評(píng)估有了全面的了解。歡迎后臺(tái)交流。

（來(lái)源：SuperKevin）

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