曾經(jīng)涉足金融行業(yè)，有過炒股經(jīng)歷，還在風(fēng)投、券商投行領(lǐng)域有所涉獵，深圳市大助科技有限公司CEO張正豪過往的履歷頗為亮眼，讓人不禁想象這會是一位身著西裝、商務(wù)范十足的未來創(chuàng)投界精英人物。

然而，經(jīng)歷一些變故后，張正豪“下?！蓖渡砜缇畴娚填I(lǐng)域。他自嘲自己是個“三無人員”——無專業(yè)、無技術(shù)、無資金，而做跨境電商成了他認(rèn)為的最好出路。在國內(nèi)電商競爭白熱化的大環(huán)境下，他搭上了Shopee出海的航船，駛向東南亞，并且在短短8到9個月內(nèi)就取得了萬單的優(yōu)異成績。

張正豪向風(fēng)口星網(wǎng)表示，他渴望成為像海賊王那樣的主角，從初出茅廬的海賊一步步朝著海賊王邁進(jìn)，挑戰(zhàn)四皇。雖然他沒有龍那樣的父親，卡普那樣的爺爺，也沒有艾斯那樣的兄弟，但他有同事、合伙人以及朋友與他并肩作戰(zhàn)。

那么，他是如何去實(shí)踐自己“海賊王”的夢想的呢？萬單的佳績又是怎樣達(dá)成的呢？張正豪向風(fēng)口星網(wǎng)分享了其中的故事與經(jīng)驗(yàn)。

以“登頂”之勢，闖入3C領(lǐng)域

2025年3月，張正豪正式入駐Shopee平臺。在做出這個決定之前，他進(jìn)行了深入細(xì)致的分析。從電商平臺角度來看，國內(nèi)淘寶、拼多多、京東等平臺的資本化運(yùn)作以及供應(yīng)鏈管理都已相當(dāng)成熟，這條路很快被他否定。跨境平臺如速賣通、亞馬遜等老牌平臺也是如此，而且這些跨境平臺的消費(fèi)主力集中在北美、歐洲、韓國、日本等地，競爭異常激烈，再去布局已不合適。

“從市場角度考慮，東南亞和非洲市場是我關(guān)注的重點(diǎn)方向，當(dāng)?shù)鼐薮蟮娜丝诩t利蘊(yùn)含著無限商機(jī)，潛力不可限量?！睆堈勒f道。處于紅利期且不斷開拓市場的Shopee進(jìn)入了他的視野。而最終促使他選擇留下的，是Shopee的運(yùn)作模式——從孵化期開始，客戶經(jīng)理就一路給予提點(diǎn)與扶持。

“客戶經(jīng)理總是能及時提供幫助，這讓我感覺Shopee是有血有肉的。它不是一臺冰冷龐大的運(yùn)作機(jī)器，也不只是一串?dāng)?shù)字和文字。而是一群懷揣夢想努力奮斗的團(tuán)體。每一位活潑可愛的客戶經(jīng)理都積極協(xié)助賣家找準(zhǔn)定位，更好地運(yùn)營店鋪。這就是我留下來的原因?！比缃瘢瑥堈涝赟hopee平臺的所有站點(diǎn)都已開店。

張正豪打算以3C品類在東南亞市場打開局面，但現(xiàn)實(shí)是，這是一個跨境發(fā)展相對強(qiáng)勢的品類，同時東南亞市場3C類目里的巨頭也不少，比如UGREEN、TOPK等，挑戰(zhàn)這些“巨頭”的地位，真的可行嗎？

“實(shí)際上，國內(nèi)現(xiàn)在有一種‘階級固化’的認(rèn)知恐慌，但我覺得階級從來沒有固化，所謂階級固化是源于個人認(rèn)知的局限性。就像拼多多從創(chuàng)立到現(xiàn)在短短幾年就大獲成功，難道淘寶和京東不夠強(qiáng)大嗎？可為什么拼多多CEO的身價能迅速攀升？這是因?yàn)樗麄冏プ×藱C(jī)會，階級固化只是人們自己想象出來的可怕敵人。當(dāng)然，成功之路艱難，并非人人都能成功?！?

張正豪對自己充滿信心，事實(shí)也證明了他的實(shí)力。從2025年7月份開始主力運(yùn)營，到雙11和雙12大促期間，在短短5到6個月的時間里，大助科技就突破了萬單。從無到有開設(shè)店鋪，從有店鋪?zhàn)龅街行≠u，再從中小賣做到大賣，大助科技無疑取得了成功。

成就“萬單”佳績，靠啥？

作為新手賣家，還是在競爭激烈的3C領(lǐng)域，短短數(shù)月就突破萬單，張正豪究竟有什么優(yōu)勢呢？

“我是學(xué)金融數(shù)學(xué)出身的，所以對數(shù)字比較敏感。我們的核心競爭力在于廣告推廣。這部分需要大量數(shù)據(jù)和圖片才能攻克，也正是憑借這一核心競爭力，我們多個產(chǎn)品在多個站點(diǎn)成為Top1。”張正豪說道。據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)了解，因?yàn)楸憩F(xiàn)出色，大助科技還獲得了2025年的“廣告詞達(dá)人”獎項(xiàng)。

張正豪也向風(fēng)口星網(wǎng)透露了成就萬單的“制勝心得”。

一是明確產(chǎn)品方向：大助科技會以整個東南亞市場為測試對象，去探究哪個類目的產(chǎn)品銷量更高，更受消費(fèi)者青睞。由于市場上3C類產(chǎn)品眾多，比如手機(jī)殼類目產(chǎn)品五花八門，所以一定要多去嘗試，才能明白什么樣的產(chǎn)品銷量會更好。有些產(chǎn)品其他賣家銷量高，但不代表自己賣就會受消費(fèi)者歡迎，因此一定要明確自己的產(chǎn)品方向。

在張正豪看來，選品最重要的就是“試”，當(dāng)試的種類、風(fēng)格、產(chǎn)品足夠多，再加上足夠的運(yùn)營技巧，就有可能創(chuàng)造出爆品。大助科技就是通過這樣的方式，在多個站點(diǎn)打造出了多款爆品。

當(dāng)然，不是所有產(chǎn)品都能成為爆品，所以賣家在運(yùn)營產(chǎn)品時，不要因?yàn)橐粌蓚€產(chǎn)品的失敗就否定自己的運(yùn)營技巧和推廣方式。畢竟成功的總是少數(shù)，大多數(shù)產(chǎn)品會相對“中庸”。將“中庸”的產(chǎn)品組合成“大禮包”的形式，有時也能帶來豐厚利潤。要巧妙且充分利用平臺提供的“折扣活動”“加購”“套裝優(yōu)惠”等運(yùn)營方式。

二是找準(zhǔn)客戶群體：找到自己的目標(biāo)客戶群體至關(guān)重要，產(chǎn)品并非要滿足所有人的需求才能做大，精準(zhǔn)定位自己的客戶群體至少能保證在市場中立足。

三是優(yōu)化店鋪運(yùn)營：在起步階段，賣家都會面臨訂單少、轉(zhuǎn)化低、流量少等一系列運(yùn)營問題。張正豪表示，在這個階段，他們的經(jīng)驗(yàn)是要持續(xù)上新、優(yōu)化、嘗試并堅(jiān)持。最重要的是要學(xué)會分析問題，然后解決問題。

例如：點(diǎn)擊率低可能是主圖不夠吸引人，前期可以多嘗試一些主圖，直到找到點(diǎn)擊率高的主圖。有時也需要考慮定價問題。

在轉(zhuǎn)化率方面，可以通過持續(xù)優(yōu)化輪播圖、內(nèi)容描述、套裝優(yōu)惠和產(chǎn)品定價等方法來提高。這方面貴在堅(jiān)持，但如果長時間高頻率上新并堅(jiān)持優(yōu)化運(yùn)營技巧后，效果仍不理想，就需要向他人請教學(xué)習(xí)。

張正豪還指出，對于Shopee新店鋪，最有效的站內(nèi)促單方式是關(guān)鍵詞廣告；而對于成熟的老店，因?yàn)橛写罅糠劢z和基礎(chǔ)流量，更重要的是店鋪氛圍：

·店鋪產(chǎn)品分類是否能讓買家更方便地找到自己想要的產(chǎn)品；

·優(yōu)惠券的設(shè)置是否能增加更多沖動消費(fèi)；

·加購設(shè)置是否真正搭配了強(qiáng)關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品，從而提高利潤空間；

·爆品的套裝優(yōu)惠有時甚至能吸引一些小“B”買家。

未來方向：打造自有品牌

從2025年的新手，到如今的“老兵”，大助科技正在為下半年的大促做充分準(zhǔn)備，向著下一個高峰攀登。張正豪也透露了其籌備計(jì)劃及推廣策略：

第一，數(shù)據(jù)分析。通過數(shù)據(jù)分析來剖析既有的流量，判斷可獲取的流量，然后通過數(shù)據(jù)比對分析，獲取潛在流量。平臺流量大致可分為“付費(fèi)”流量和“自然”流量。付費(fèi)流量主要包括關(guān)鍵詞廣告、關(guān)聯(lián)廣告、站外推廣等。大助科技會仔細(xì)分析大促和平日的流量來源比例及價格，了解何時提高自然流量和付費(fèi)流量。比如有些賣家在大促時大量投入廣告，最后卻入不敷出，這就是輕視數(shù)據(jù)重要性的后果。有些產(chǎn)品即使在大促時也不會有爆發(fā)式增長，此時大幅投入廣告就會出現(xiàn)高點(diǎn)擊、低轉(zhuǎn)化的情況。

第二，庫存準(zhǔn)備。因?yàn)榇笾萍荚?025年只運(yùn)營了8到9個月，就實(shí)現(xiàn)了雙12的日出萬單，在庫存準(zhǔn)備、產(chǎn)品質(zhì)檢方面并未做好充分準(zhǔn)備。所以今年大助科技格外重視倉庫和采購情況，當(dāng)?shù)赇佊袥_量跡象時，會提前與采購確認(rèn)供應(yīng)商的貨物準(zhǔn)備情況，和倉庫確認(rèn)貨物數(shù)量及質(zhì)檢情況。避免因臨時倉促準(zhǔn)備而產(chǎn)生額外支出。發(fā)貨方面也會提前對單個產(chǎn)品進(jìn)行打包，以提高大促當(dāng)日發(fā)貨效率。

第三，確認(rèn)產(chǎn)品的主圖和詳情描述。在大促前兩周確定最高點(diǎn)擊的主圖。因?yàn)楝F(xiàn)在很多買家是靠圖識店的，這樣能避免流失積累的潛在客戶。

第四，報名平臺活動。大促前一個月就要積極關(guān)注并報名參與平臺活動，防止錯失機(jī)會。

第五，客服培訓(xùn)。大促當(dāng)日會有大量客戶涌入，會出現(xiàn)大量重復(fù)問題。張正豪表示會提前培訓(xùn)客服學(xué)會模板化回復(fù)，做好話術(shù)準(zhǔn)備。包括在大促前進(jìn)行高頻率的產(chǎn)品培訓(xùn)，讓每個客服充分了解店鋪產(chǎn)品，這樣才能回答各種產(chǎn)品問題。

籌備旺季，在這個旺季取得一番成就，是張正豪當(dāng)下的首要任務(wù)，而對于未來，他也早有規(guī)劃，他海賊王的夢想仍在繼續(xù)。

“我希望能打造出自己的品牌，也希望有一天能讓自己的品牌得到世界認(rèn)可?！睆堈栏嬖V風(fēng)口星網(wǎng)，3C類目的利潤空間其實(shí)很小，賣家在壓價過程中會影響產(chǎn)品質(zhì)量，只有做出自己的品牌，才能有利潤空間穩(wěn)定供貨質(zhì)量，為買家提供更好的服務(wù)和體驗(yàn)。在他看來，品牌化既能錦上添花，也能成為自身的核心競爭力。

“在東南亞市場，也許不會成為海賊王那樣的存在，但至少我們在這個市場是自由的、有理想的。我也希望大家都能去追求自己職業(yè)生涯上的自由和財務(wù)自由，去尋找屬于自己的ONE PIECE?！睆堈勒f道。

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