有學(xué)員興奮地聯(lián)系我，他們的內(nèi)心充滿了喜悅，但也夾雜著一些淡淡的遺憾。這種情緒幾乎代表了大多數(shù)FBA發(fā)貨賣家的心情。

春節(jié)過后，盡管許多行業(yè)都不景氣，但對于亞馬遜賣家來說，只要FBA倉庫有貨，銷售情況普遍都不錯。原本銷量平平的產(chǎn)品突然變得暢銷，原本已經(jīng)是暢銷產(chǎn)品的更是火爆到不行，甚至有些之前長時間滯銷的產(chǎn)品也突然熱銷起來。

比如，有賣家反映自己的一款長期滯銷的產(chǎn)品，因為庫存有幾百個，打算清貨時采用了低價促銷策略。沒想到銷量一路飆升，甚至出現(xiàn)了缺貨的情況。不僅每天的銷售量創(chuàng)下了該產(chǎn)品的新高，而且價格也隨著銷量和排名的上升而提升，漲幅已經(jīng)遠超過預(yù)期。

與已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)員交流時，大家都對某款產(chǎn)品的銷量感到興奮，這款產(chǎn)品每天能輕松賣出兩三百單，打破了大家的預(yù)期。但同時也有些賣家因為庫存不足而感嘆，如果庫存足夠，他們賺取的利潤將會更多。

許多正在觀望的創(chuàng)業(yè)者可能會有疑問：亞馬遜真的像說的那么好嗎？賺錢真的那么輕松嗎？

實際情況并非如此。這一波行情的成功，并不完全取決于賣家的運營技能，更多的是因為市場供需嚴重不平衡。由于消費者被封鎖在家中，許多原本可以在實體店購買的物品都轉(zhuǎn)移到了線上。亞馬遜的發(fā)貨設(shè)置以及當(dāng)前航班減少物流變慢等原因，導(dǎo)致很多賣家出現(xiàn)缺貨情況。在這個特殊時期，F(xiàn)BA庫存充足就是王道，自然能夠賺取豐厚的利潤。

也并非所有賣家都開心。市場總是幾家歡喜幾家愁。當(dāng)一部分賣家因為爆單而歡呼時，還有一部分賣家因為銷售疫情相關(guān)產(chǎn)品而面臨賬號受限的問題。甚至有的賣家因為采用了某些服務(wù)商的發(fā)貨數(shù)量突破方案而導(dǎo)致賬號受到審核，雖然經(jīng)歷了一時的喜悅，但賬號受限后的心情肯定是苦澀的。

盡管疫情仍在蔓延，短時間內(nèi)不會消退，每天仍有新人詢問賣口罩的可行性。但對于中小賣家來說，我建議大家避免涉及疫情相關(guān)的產(chǎn)品，如口罩、護目鏡、洗手液等。你們可能會問為什么，我列出的只是我看到的一些受限賬號中涉及的產(chǎn)品，我只是如實陳述而已。如果覺得不公平，可以嘗試尋求對話機制。但我要提醒的是，賺錢固然重要，但也要謹慎行事，避免冒險。

關(guān)于當(dāng)前FBA創(chuàng)建貨件受限的情況，我認為這只是平臺的暫時措施。如果美國疫情出現(xiàn)平緩或下滑，這種臨時措施可能會解除。如果有耐心，可以等待一段時間；如果心急，可以先發(fā)貨到美國倉，等待限制解除后再進行補貨。對于某些服務(wù)商宣傳的所謂發(fā)貨數(shù)量突破方案，建議大家小心謹慎。

關(guān)于眼下的運營建議：

1. 對于有庫存的賣家，要根據(jù)銷量和庫存情況逐步適當(dāng)提價。但不要太貪婪，要賺取合理的利潤。

2. 沒有賬號的賣家要抓緊時間申請賬號，當(dāng)前是申請賬號的窗口期。

3. 所有賣家都應(yīng)該努力做好選品工作，反思之前的選品策略，并對照其他賣家的狀況。按照我的選品思路和方法的賣家，雖然未必大富大貴，但至少都能夠穩(wěn)定中求進步。

4. 如果資金沒有壓力，可以預(yù)先備貨發(fā)貨到本地倉，通過海運降低成本并爭取時間。

5. 對于想要做自發(fā)貨的賣家，要確保評估過到貨時效。如果不確定還是要謹慎行事。

6. 鑒于跟賣越來越困難以及亞馬遜平臺政策的調(diào)整傾向于要求賣家注冊商標和做商標備案的情況建議沒有注冊商標的賣家盡早注冊商標以避免日后的麻煩。

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