跨境電商已經(jīng)從過去單純追求鋪貨流量的運(yùn)營模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€更注重產(chǎn)品品質(zhì)與獨特性的精品爆款時代。這讓不少人對產(chǎn)品的源頭——工廠產(chǎn)生了濃厚的興趣。

那么，工廠是否能夠趁此機(jī)會轉(zhuǎn)變身份，投身于跨境電商的海洋呢？

一、跨境電商B2C的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

每年都有許多工廠嘗試轉(zhuǎn)型進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域。到了2017年，工廠在跨境電商賣家中的比例已經(jīng)高達(dá)30%。百事泰只是其中一例，其他的工廠如通拓、賽維、執(zhí)御等卻在市場上大放異彩。這其中到底隱藏著什么樣的原因？

1. 限制因素

由于產(chǎn)品類別的局限性，工廠在SKU（庫存量單位）上可能較少，因此很多平臺如以鋪貨為主的eBay、速賣通、Wish等無法進(jìn)行合作。如果產(chǎn)品種類不足，自然流量也會減少。若采取直發(fā)模式，用戶體驗差會導(dǎo)致流量進(jìn)一步減少。對于亞馬遜平臺，工廠需要選擇備貨到FBA或海外倉。

2. 基因問題

大多數(shù)工廠以代工為主，按照企業(yè)客戶的要求生產(chǎn)產(chǎn)品，只要達(dá)標(biāo)即可。但進(jìn)入B2C市場后，面對的是個人消費(fèi)者，原有的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)可能無法滿足他們的需求。在產(chǎn)品美觀、包裝等方面需要更加精細(xì)的考慮。對于小量訂單的管理、物流、銷售策略以及等渠道，工廠往往不如長期在亞馬遜等平臺上的賣家有經(jīng)驗。

二、B2B的探索與思考

面對其他平臺的困難，工廠或許可以考慮嘗試亞馬遜、沃爾瑪?shù)忍囟ㄆ脚_。亞馬遜推出了面向企業(yè)客戶的Amazon Business，其市場規(guī)模在2017年已達(dá)到829億美元。但若工廠僅僅為了這個市場而努力，可能會發(fā)現(xiàn)時機(jī)并不成熟。

1. 市場規(guī)模問題

現(xiàn)階段，Amazon Business的體量仍不算大，相對于1688等擁有大量買家的平臺，其企業(yè)買家數(shù)量可能不足以支撐大量想轉(zhuǎn)型的工廠。

2. 資源利用問題

當(dāng)前，C端賣家可以輕松地在亞馬遜后臺入駐Amazon Business。Amazon Business提供的梯度定價、傭金優(yōu)惠、物流支持等政策也被其他貿(mào)易商所利用。那么，工廠在入駐后是否還能獲得獨特的資源優(yōu)勢呢？

三、工廠的跨境電商之路

工廠進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域確實有可能取得成功，但從長遠(yuǎn)來看，更應(yīng)該回歸自身，發(fā)揮生產(chǎn)研發(fā)的優(yōu)勢。借助跨境電商的流量，分銷是一個不錯的選擇。

要玩轉(zhuǎn)跨境電商，工廠需要：

1. 抓住熱點

關(guān)注市場動態(tài)，隨時準(zhǔn)備抓住跨境界的熱點事件。如當(dāng)初的指尖陀螺、指尖猴子事件，若工廠能夠緊跟潮流，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和微創(chuàng)新，將有可能打造出爆款產(chǎn)品。

2. 掌握流量

除了依靠外部平臺供貨，工廠可以考慮自建分銷平臺，牢牢抓住分銷商，掌握產(chǎn)品的更新迭代、庫存物流等方案。這樣可以更大程度地實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。

與其將資源交給平臺分配，不如思考如何掌握主動權(quán)，讓分銷業(yè)務(wù)借助跨境電商的力量騰飛。

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