跨境電商已從早期的“野蠻生長”步入“精耕細作”階段，越來越多的跨境賣家開始從注重電商運營轉(zhuǎn)向長期品牌建設。在此背景下，中國品牌迎來了出海的黃金十年。2025年亞馬遜全球峰會今日開啟，那么2025年跨境賣家該關注哪些方面？亞馬遜又有怎樣的戰(zhàn)略政策？它將如何發(fā)展？

一、回首2021年亞馬遜

回首2021年，亞馬遜持續(xù)改善客戶服務，優(yōu)化退貨流程，完善平臺基礎設施，構(gòu)建了完整的服務體系，還提升了各項能力，累計推出250多個新工具和服務，平臺一半以上的流量來自美國以外的國家。同時，亞馬遜致力于幫助賣家認知并遵守復雜的監(jiān)管和合規(guī)要求，愈發(fā)重視品牌及品牌賣家，秉持客戶至上、創(chuàng)新意識，不斷簡化運營流程，后續(xù)幾個月還將推出更多品牌相關舉措，聚焦長期結(jié)果和高質(zhì)量的客戶體驗。

2025年對賣家的建議：提供優(yōu)質(zhì)的客戶體驗、堅持客戶至上、具備創(chuàng)新意識、進行全球布局、打造品牌。

二、亞馬遜全球開店2025年戰(zhàn)略

全球合規(guī)、顧客信任、深耕長遠

緊跟行業(yè)風向，擁抱三億全球用戶。2021年中國出口跨境電商貿(mào)易額同比增長44.1%，新增賣家保持雙倍高增長，銷售額超過100萬美金的中國賣家數(shù)量同比增長50%，銷售額首次超過100萬美金的中國賣家數(shù)量也同比增長20%。

（一）2025年亞馬遜賣家要培養(yǎng)的重要技能：

1、借助大數(shù)據(jù)進行選品創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代，快速洞察消費者對需求、體驗、設計等方面的要求，打造軟實力。就像之前一些賣家通過分析大數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)了某類環(huán)保產(chǎn)品在海外市場的巨大潛力，從而成功推出新品，獲得了大量訂單。

2、建立與顧客間的長期信任。

3、建立品牌旗艦店，打造品牌，積累品牌忠實客戶。據(jù)統(tǒng)計，40%的用戶會持續(xù)在品牌旗艦店購物。打造品牌需要賣家長期、多維度的堅持。

（二）合規(guī)經(jīng)營

2021年亞馬遜大力打擊違規(guī)經(jīng)營，比如有賣家濫用評論，無視亞馬遜官方警告。其目的在于保護消費者、保護誠信中國賣家、提升賣家口碑。未來持續(xù)的合規(guī)運營、做好業(yè)務發(fā)展、練好內(nèi)功十分必要。2025亞馬遜如何運營？點此咨詢

（三）2025年亞馬遜關鍵點：全球 品牌 長期

1、推動全球創(chuàng)新：在全球范圍內(nèi)推動產(chǎn)品創(chuàng)新，亞馬遜官方將在賬號注冊、選品等方面推出更多運營工具。

2、全球運營簡單化：在合法合規(guī)前提下，實現(xiàn)一鍵售賣全球，升級注冊流程，站點連開，多站點統(tǒng)一管理，讓多站點運營更便捷。

3、選品策略精細化：持續(xù)拓展和創(chuàng)新新選品，提供維度更廣的數(shù)據(jù)支持。

4、完善本地化服務：助力賣家數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型。

5、物流：優(yōu)化物流成本，緩解庫存壓力。

6、用好全球資源，推動中國品牌賣家，打造品牌形象，善于利用亞馬遜企業(yè)購、授權品牌、加速器等工具。

7、合規(guī)運營：確保賬號健康（清晰、健康、簡單）。

8、品牌打造：要有直接面向客戶的計劃，善于借助工具，具備長期決心。

品牌轉(zhuǎn)型需要賣家長期運營品牌，擁有大量消費者、品牌工具以及長期投入的決心，才能實現(xiàn)形象建立、推廣引流、擁有忠實客戶。

（四）2025戰(zhàn)略重點：幫助打造品牌

亞馬遜下一個發(fā)展里程碑：共創(chuàng)全球品牌新格局

亞馬遜團隊將為賣家提供本地賦能+全球創(chuàng)新，并為賣家提供起步期、成長期、成熟期的扶持

1、0-1起步期（新賣家、創(chuàng)業(yè)者）：新買家起跑計劃，從品類、市場、推廣等不同維度對賣家扶持。

2、快速上升期：通過一系列助力計劃，在選品、引流、轉(zhuǎn)化、忠實粉絲等核心指標提升上扶持和指導，幫助品牌快速發(fā)展。

3、成熟賣家：通過一系列飛躍計劃，從品牌戰(zhàn)略發(fā)展、戰(zhàn)略性推廣、國際市場拓展等方面為賣家提供幫助。

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二、品牌賣家為什么選擇亞馬遜？

1、亞馬遜是一個公平、公正且成熟的平臺。從投入和回報來看，是一個性價比很高的跨境電商平臺，從品牌打造的快捷性、高效性而言，是值得賣家做長期品牌投入的平臺。

2、賣家只要遵守平臺規(guī)則，重視消費者需求。在此基礎上用好亞馬遜的工具、深入研究亞馬遜提供的數(shù)據(jù)，并反饋到產(chǎn)品和客戶服務中，所產(chǎn)生的價值不可估量。公平的營商環(huán)境以及顧客的及時反饋，對品牌發(fā)展有很大助力。

3、做好產(chǎn)品很關鍵，要了解用戶需求。亞馬遜為賣家提供產(chǎn)品和用戶的鏈接，讓賣家可依據(jù)全球消費者需求改進產(chǎn)品，獲得消費者對產(chǎn)品的認同。

4、亞馬遜是一個助力品牌打造個性的平臺。對產(chǎn)品的真實性、安全性、可靠性管理嚴格，為做品牌的賣家提供可持續(xù)且有益的平臺，使賣家能夠持續(xù)傳遞品牌價值，讓海外用戶了解中國品牌。

從2025亞馬遜戰(zhàn)略發(fā)布來看，亞馬遜依舊是全球受歡迎的平臺，且平臺不斷對賣家進行扶持，為賣家提供工具。2025亞馬遜還是紅利期嗎？對有產(chǎn)品供應鏈優(yōu)勢和資金優(yōu)勢的賣家來說，亞馬遜還是紅利期。對0經(jīng)驗的賣家來說，做好亞馬遜運營，再深耕其他平臺，也是不錯的選擇。

三、雨課2025亞馬遜孵化解決方案

雨課亞馬遜課程再次升級！《2025亞馬遜孵化解決方案》結(jié)合賣家常見問題點，打造“一站式專業(yè)培訓課程”，涵蓋從選品規(guī)劃、后臺實操、帳號風控、營銷推廣、廣告投放、數(shù)據(jù)分析等方面的實操課程。孵化營根據(jù)不同賣家需求，提供運營實操攻略，面對面答疑交流，提升賣家綜合運營能力。

亞馬遜仍是非常值得新手入駐的平臺。平臺并非大家想象的那么復雜困難，難就難在賣家對平臺規(guī)則以及選品運營的掌握程度。只要花時間和精力去學習實操，還是有很大發(fā)展空間的。

雨課《2025亞馬遜孵化解決方案》助力賣家從0—10成長，陪伴0基礎賣家三個月目標月出萬刀。

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（圖片來源：風口星跨境）

（來源：雨課）

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