細(xì)刻科技作為跨境圈內(nèi)的知名身份，是典型的站群大賣。其通過(guò)利用Shopify等建站工具批量建造電商網(wǎng)站，并在Facebook等海外主流媒體上投放廣告，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。其站群模式下的站點(diǎn)數(shù)量多則上千，少則上百。這種模式極致地利用了海外的平臺(tái)流量，但在交易監(jiān)管缺失的情況下，品牌在業(yè)績(jī)上升壓力下容易出現(xiàn)非法經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)象。

隨著海外流量成本的上升和資本的進(jìn)入，獨(dú)立站的站群玩法已經(jīng)逐漸沒(méi)落。曾經(jīng)的站群大賣細(xì)刻科技正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型的十字路口。近期有消息顯示，細(xì)刻正在密集地關(guān)閉站點(diǎn)，放棄站群玩法，開(kāi)始發(fā)展精品站模式。

細(xì)刻科技的模式經(jīng)歷從中高端品牌到站群大賣的過(guò)程。其創(chuàng)始人楊興建在創(chuàng)立細(xì)刻之前，曾創(chuàng)辦過(guò)主營(yíng)婚紗禮服的出口公司踏浪者。在跨境基礎(chǔ)設(shè)施尚不完善的時(shí)期，細(xì)刻選擇了利用海外流量紅利進(jìn)行大規(guī)模的廣告投放和品牌建設(shè)。隨著Facebook和Google等平臺(tái)的監(jiān)管趨嚴(yán)，站群玩法逐漸失去優(yōu)勢(shì)。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，品牌的核心在于消費(fèi)者側(cè)的認(rèn)知，站群模式并不是長(zhǎng)久之計(jì)。

面對(duì)海外流量格局的變化，細(xì)刻科技開(kāi)始尋求轉(zhuǎn)型。其逐漸關(guān)閉站點(diǎn)，聚焦服飾、鞋子、配飾等核心品類的發(fā)展。細(xì)刻在數(shù)據(jù)備儲(chǔ)、業(yè)務(wù)規(guī)劃、供應(yīng)鏈協(xié)同等方面做出了調(diào)整。其目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)強(qiáng)供應(yīng)鏈和回歸獨(dú)立站本質(zhì)，打造類似DTC品牌的精品獨(dú)立站模式。但轉(zhuǎn)型之路并不容易，需要解決庫(kù)存問(wèn)題、提升用戶復(fù)購(gòu)和留存率等挑戰(zhàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭如字節(jié)跳動(dòng)和騰訊的入場(chǎng)也為這一賽道增加了競(jìng)爭(zhēng)壓力。

細(xì)刻科技的轉(zhuǎn)型之路充滿了挑戰(zhàn)和不確定性。未來(lái)能否成功轉(zhuǎn)型還需觀察其在供應(yīng)鏈優(yōu)化、品牌建設(shè)、用戶體驗(yàn)等方面的表現(xiàn)以及市場(chǎng)環(huán)境的變化。分析其內(nèi)在動(dòng)因，當(dāng)前跨境賣家的服裝業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出快速消費(fèi)品的典型特征。服裝種類繁多，SKU豐富，消費(fèi)者在認(rèn)知品牌后復(fù)購(gòu)率較高，這往往能夠支撐起一個(gè)獨(dú)立站的正常運(yùn)營(yíng)。

服裝作為非標(biāo)準(zhǔn)化商品，其功能性相較于3C標(biāo)準(zhǔn)商品并不占優(yōu)勢(shì)，更多地依靠各式各樣的款式來(lái)吸引消費(fèi)者。通過(guò)占據(jù)無(wú)限長(zhǎng)尾的關(guān)鍵詞，如女裙的具體款式——超短裙、長(zhǎng)裙、包臀裙、黑色長(zhǎng)裙、白色長(zhǎng)裙等，可以獲取更多的流量。

從品牌建設(shè)的視角來(lái)看，雖然獨(dú)立站不一定是品牌銷售的主力渠道，但它卻是當(dāng)前海外品牌推廣的最佳載體。GearBest前總裁何谷在分析時(shí)提到，獨(dú)立站為品牌提供了極大的靈活性，能夠充分展示品牌的獨(dú)特性和與消費(fèi)者的直接互動(dòng)，使品牌更深入地理解海外消費(fèi)者的需求，并實(shí)現(xiàn)銷售提升，從而達(dá)到更好的品牌營(yíng)銷效果。而最理想的品牌運(yùn)營(yíng)模式被認(rèn)為是一個(gè)官方網(wǎng)站結(jié)合多個(gè)銷售渠道。

細(xì)刻科技的投資者星納赫資本對(duì)此進(jìn)行了更深層次的總結(jié)。從消費(fèi)者習(xí)慣來(lái)看，亞馬遜的產(chǎn)品屬性更偏向于直接、簡(jiǎn)潔的風(fēng)格，其listing機(jī)制限制了產(chǎn)品信息的展示方式。在亞馬遜上，流量主要集中在3C、書(shū)籍等標(biāo)準(zhǔn)商品上，而服裝等非標(biāo)品的銷售表現(xiàn)相對(duì)較差。海外消費(fèi)者在看到產(chǎn)品后，更傾向于前往品牌官網(wǎng)購(gòu)買，而eBay、Wish等平臺(tái)更多是C2C模式，尚未出現(xiàn)像淘系一樣的B2C平臺(tái)。

據(jù)谷歌與德勤聯(lián)合發(fā)布的《中國(guó)時(shí)尚跨境電商發(fā)展報(bào)告》顯示，從客觀數(shù)據(jù)來(lái)看，美國(guó)時(shí)尚零售市場(chǎng)中，女裝品類的份額占據(jù)了主導(dǎo)地位，達(dá)到了54%，這突顯了快時(shí)尚市場(chǎng)在美國(guó)的盛行。抓住這一輪新的市場(chǎng)機(jī)遇對(duì)于細(xì)刻科技等跨境電商來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

值得注意的是，為響應(yīng)跨境電商行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，2021年中國(guó)南通跨境電商選品博覽會(huì)為跨境電商賣家提供了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的對(duì)接平臺(tái)。對(duì)于希望在跨境電商領(lǐng)域有所作為的賣家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)不可錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。

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