隨著近二十年跨境電商出口的歷程，各階段的企業(yè)增長(zhǎng)方式不斷演變。從2013年的精品研發(fā)堅(jiān)定之路，到2015年的泛渠道經(jīng)營(yíng)，再到如今的DTC品牌運(yùn)營(yíng)，企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中不斷調(diào)整策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化。其中有一種不變的堅(jiān)持，那就是對(duì)精細(xì)化經(jīng)營(yíng)的追求。

在《深度：亞馬遜賣家求變，換一種方式增長(zhǎng)》一文中，我們提到了亞馬遜的規(guī)則可能會(huì)變，但以產(chǎn)品為核心，進(jìn)行精細(xì)化經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為不可逆的趨勢(shì)。這是因?yàn)楫?dāng)行業(yè)進(jìn)入“精細(xì)化”階段，意味著該行業(yè)已告別了早期的無(wú)序增長(zhǎng)，進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的增長(zhǎng)期。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)跨境電商出口規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，預(yù)計(jì)2021年達(dá)到26646億，同比增長(zhǎng)16%。隨著規(guī)模的擴(kuò)大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。不再是簡(jiǎn)單地選幾個(gè)熱銷品就能賺錢的時(shí)代了。在人才、資本、技術(shù)持續(xù)涌入的背景下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了貼身肉搏的階段。

正因?yàn)槿绱?，外部?jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化迫使跨境電商賣家思考如何優(yōu)化提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。走向精細(xì)化，成為了為數(shù)不多的確定性選擇。精細(xì)化經(jīng)營(yíng)不僅僅是大企業(yè)的選擇，對(duì)于中小賣家也同樣重要。即便規(guī)模還小，人數(shù)和SKU不多，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)同樣能夠?yàn)闆Q策提供數(shù)據(jù)支持，提升單位人效，并使人員能力得到更大發(fā)揮。

以賽維時(shí)代為例，其在招股書中多次提及精細(xì)化經(jīng)營(yíng)，并通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的銷售運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)精細(xì)化。具體包括根據(jù)數(shù)據(jù)自動(dòng)選擇產(chǎn)品、自動(dòng)投放廣告、自動(dòng)更新在線庫(kù)存、自動(dòng)進(jìn)行調(diào)價(jià)等。這充分說(shuō)明了數(shù)字化工具在精細(xì)化經(jīng)營(yíng)中的重要性。

那么，如何將精細(xì)化經(jīng)營(yíng)落地并取得效果呢？

業(yè)務(wù)一號(hào)位對(duì)精細(xì)化經(jīng)營(yíng)應(yīng)有深刻理解，并保持持續(xù)性關(guān)注。這不僅是長(zhǎng)期投入長(zhǎng)期回報(bào)的戰(zhàn)略，也需要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)看待當(dāng)下的投入。

推行精細(xì)化經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，需要組織及機(jī)制的協(xié)同保障。這包括人員的招聘、培訓(xùn)、考核、激勵(lì)等多個(gè)方面。特別是對(duì)于數(shù)據(jù)報(bào)表的數(shù)據(jù)深度和維度需求更多的時(shí)候，后端的組織和機(jī)制需要及時(shí)調(diào)整以適應(yīng)新的業(yè)務(wù)模式。

離不開(kāi)各類數(shù)字化工具的應(yīng)用。數(shù)字化工具能夠幫助賣家在精細(xì)化經(jīng)營(yíng)中降本提效。但重要的是不僅要采購(gòu)工具，還要學(xué)會(huì)使用它。每個(gè)數(shù)據(jù)分析模型和指標(biāo)都基于成熟的業(yè)務(wù)實(shí)踐而開(kāi)發(fā)，因此學(xué)習(xí)使用工具與采購(gòu)工具一樣重要。

無(wú)論企業(yè)規(guī)模大小，精細(xì)化經(jīng)營(yíng)都是一種重要的經(jīng)營(yíng)思維和方式。它體現(xiàn)了企業(yè)由外向內(nèi)追求競(jìng)爭(zhēng)力的必然選擇，也是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。在這個(gè)時(shí)代，唯有不斷優(yōu)化提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力，才能在跨境電商的道路上走得更遠(yuǎn)。（圖片來(lái)源：船長(zhǎng)BI呈現(xiàn)，揭示賣家業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)核心SaaS工具全景）

隨著精細(xì)化經(jīng)營(yíng)從理念普及走向?qū)嶋H操作，跨境賣家已經(jīng)率先取得顯著進(jìn)展，這充分證明在中國(guó)跨境電商出口領(lǐng)域，精細(xì)化戰(zhàn)略的實(shí)施是行之有效的。船長(zhǎng)BI堅(jiān)定推廣中國(guó)跨境電商的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，深信憑借著中國(guó)龐大的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源與精細(xì)化的經(jīng)營(yíng)策略相結(jié)合，將會(huì)為中國(guó)跨境電商賣家在全球市場(chǎng)構(gòu)建長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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（編輯：江同）

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