案例分析亞馬遜A+頁(yè)面對(duì)提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的實(shí)際效果——以2025年為例
亞馬遜現(xiàn)已向品牌商賣(mài)家開(kāi)放了A+頁(yè)面的權(quán)限,也就是所謂的增強(qiáng)版品牌描述功能(Enhanced Brand Content,簡(jiǎn)稱(chēng)EBC)。這一功能允許品牌商通過(guò)豐富的圖像和文本內(nèi)容,生動(dòng)地展示其產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值。
以亞馬遜Polaris Optics產(chǎn)品為例,我們將深入探討EBC如何提升品牌影響力,并增強(qiáng)產(chǎn)品詳情頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率。
那么,什么是圖文版品牌描述呢?EBC允許品牌所有者的賣(mài)家修改其品牌ASIN碼的產(chǎn)品說(shuō)明字段,加入包括獨(dú)特品牌故事、優(yōu)化圖片和文本設(shè)置等全新的廣告素材。這樣一來(lái),賣(mài)家能夠提供更詳盡的產(chǎn)品信息,不僅可以幫助解答顧客的常見(jiàn)問(wèn)題,還能推動(dòng)顧客更快地做出購(gòu)買(mǎi)決策,并降低退貨的可能性。
有效利用EBC并將其添加到產(chǎn)品詳情頁(yè)面,可能會(huì)帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率、更多的流量和銷(xiāo)售額。值得注意的是,這一功能目前僅對(duì)通過(guò)亞馬遜品牌注冊(cè)流程認(rèn)證的品牌所有者開(kāi)放。經(jīng)過(guò)認(rèn)證的賣(mài)家才有資格將其EBC添加到其認(rèn)證品牌目錄中的ASIN,但無(wú)法向不屬于其品牌的ASIN添加內(nèi)容。
與Vendor的A+頁(yè)面內(nèi)容相比,圖文版品牌描述提供了更多樣化的模塊,能夠以更豐富的方式展示產(chǎn)品信息。
對(duì)于Polaris Optics來(lái)說(shuō),EBC的加入帶來(lái)了明顯的轉(zhuǎn)化率提升。當(dāng)我們?yōu)镻olaris Optics創(chuàng)建了圖文版品牌描述內(nèi)容后,通過(guò)25天的數(shù)據(jù)分析,我們發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的SKU(帶有EBC)的轉(zhuǎn)化率比其他產(chǎn)品SKU(無(wú)EBC)高出8%。這充分證明了EBC在提高轉(zhuǎn)化率方面的有效性。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理Nick Sandberg指出,即使轉(zhuǎn)化率的小幅提升,也能大大增加一年的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)。以129美元的價(jià)位為例,通過(guò)增加EBC后轉(zhuǎn)化率的提升,賣(mài)家可以顯著增加銷(xiāo)售產(chǎn)品的數(shù)量和總金額。即使在交易量級(jí)別較小的情況下,轉(zhuǎn)化率的微小提升也能帶來(lái)可觀(guān)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)。
這一現(xiàn)象不僅在個(gè)別交易中得以體現(xiàn),也得到了許多賣(mài)家的證實(shí)。EBC的引入不僅提高了轉(zhuǎn)化率,還使廣告效果更加顯著,更容易吸引更廣泛的受眾。
EBC的引入對(duì)于提升品牌影響力和產(chǎn)品詳情頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率具有重要意義。雖然這只是作者的個(gè)人觀(guān)點(diǎn),但不代表其他人的立場(chǎng)。希望這些信息能夠幫助賣(mài)家更好地利用EBC功能,提高銷(xiāo)售額和利潤(rùn)。
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