2025年外貿(mào)發(fā)展方向思考及自建站運(yùn)營分析
關(guān)于外貿(mào)發(fā)展方向的思考
疫情在2025年給我們帶來了一次集體性的停滯,這也促使我們靜下心來,認(rèn)真思考未來的發(fā)展方向。
當(dāng)前,中美競爭日益激烈,這對我國的外貿(mào)發(fā)展產(chǎn)生了越來越大的不利影響。長期以來,我們習(xí)慣了在國內(nèi)市場與國人競爭,但如今更應(yīng)思考如何與外國人競爭。在競爭策略上,不應(yīng)僅僅局限于產(chǎn)品,更要著眼于流量競爭。畢竟,我們以往的優(yōu)勢可能會(huì)逐漸減弱。在一些平臺(tái)上,與國內(nèi)同行打價(jià)格戰(zhàn),最終受損的只能是自己的利潤。因?yàn)槠脚_(tái)上新用戶不斷涌入,部分賣家毫無底線,再加上運(yùn)費(fèi)持續(xù)上漲,導(dǎo)致利潤空間越來越小。
自建站真的是一條輕松的發(fā)展之路嗎?答案是否定的。自建站與平臺(tái)最大的區(qū)別在于,它沒有自帶流量,不能按照平臺(tái)的固有思維去運(yùn)營。很多人聽別人說和誰誰誰合作效果很好,便盲目跟風(fēng),一切準(zhǔn)備就緒,卻發(fā)現(xiàn)流量寥寥無幾。詢問原因,別人說靠facebook、youtube等引流,于是又急忙去嘗試,注冊賬號后卻毫無頭緒,最后得出自建站不好做、引不來流量的結(jié)論。
這里有一個(gè)值得思考的問題:投入的成本與收獲是否成正比?成本主要包括金錢和時(shí)間。從效果和速度來看,金錢買廣告見效快,但從持久性來說,花時(shí)間去運(yùn)營,對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化,適當(dāng)投入金錢并長期經(jīng)營社交關(guān)系更為合適。就目前而言,付費(fèi)在北美洲通過facebook廣告引流效果不錯(cuò),國外的教程大多也是如此,比較適合新手操作,但競爭同樣激烈,不少新手投入不少卻一單未出。
對于中小公司,我建議主要做好自然引流,也就是通過搜索引擎和社交流量來吸引客戶。因?yàn)閺V告對于大多數(shù)中小公司來說是個(gè)無底洞,難以承受。雖然偶爾可能運(yùn)氣好,用少量資金打造出一款爆款產(chǎn)品,但如今這種情況越來越難出現(xiàn)。付費(fèi)流量競爭激烈,需要全身心投入運(yùn)營,一旦資金短缺,效果便會(huì)大打折扣。而且一款好產(chǎn)品前期往往處于虧損狀態(tài),需要不斷優(yōu)化廣告,這對運(yùn)營者的壓力極大。
我在2025年運(yùn)營了26個(gè)網(wǎng)站,每個(gè)網(wǎng)站都采用獨(dú)立引流的方式,目的是測試各種社交平臺(tái)的引流效果和引流方式。那段時(shí)間,凌晨3點(diǎn)睡覺是常有的事。每個(gè)社交平臺(tái)的運(yùn)營難度都不低于熟悉一個(gè)新的電商網(wǎng)站,很多努力甚至都是無用功。所以,如果不想花錢,又沒有足夠的毅力、精力以及舉一反三的能力,建議還是安心做好平臺(tái)。雖然平臺(tái)利潤低,但操心少,只需要專注于上架產(chǎn)品、購買一些站內(nèi)廣告或者適當(dāng)刷單即可。
這里附帶說一下去年這26個(gè)網(wǎng)站中效果最好的一個(gè)。其他網(wǎng)站一般每天只有幾百個(gè)訪客,或者一千多個(gè),新網(wǎng)站則只有幾十個(gè)訪客。只有這個(gè)綜合運(yùn)用各種方式的網(wǎng)站效果最佳。在1月26 - 2月4日期間,由于供應(yīng)商和疫情等原因,將部分流量轉(zhuǎn)到博客網(wǎng)站以賺取廣告費(fèi)用。不過,由于客單價(jià)較高,網(wǎng)站平均客單價(jià)在45 - 85美金左右,沒有低于40美金的,所以轉(zhuǎn)化率比較低。但利潤空間較大,不想像以前那樣每天累死累活發(fā)幾百單,最后只賺幾百塊錢。網(wǎng)站涵蓋的品類各不相同,也是在測試哪個(gè)品類的整體轉(zhuǎn)化效果更好。經(jīng)過一年的摸索,今年準(zhǔn)備全身心投入到效果較好的品類運(yùn)營中,目前已經(jīng)差不多準(zhǔn)備就緒。
如今外貿(mào)形勢變化多端,無論是選擇平臺(tái)還是自建站,都各有利弊。大家需要根據(jù)自身實(shí)際情況謹(jǐn)慎抉擇,才能在復(fù)雜的市場環(huán)境中找到適合自己的發(fā)展道路。(來源:K哥聊出海)
觀點(diǎn)補(bǔ)充:據(jù)最新行業(yè)報(bào)告顯示,2025年全球電商市場競爭愈發(fā)激烈,各平臺(tái)流量增長趨緩,自建站的重要性日益凸顯,但成功難度也在加大。這與本文所討論的外貿(mào)發(fā)展方向問題緊密相關(guān),進(jìn)一步說明了當(dāng)前外貿(mào)從業(yè)者面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的局面。版權(quán)聲明
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