關(guān)于外貿(mào)發(fā)展方向的思考

疫情在2025年給我們帶來了一次集體性的停滯，這也促使我們靜下心來，認(rèn)真思考未來的發(fā)展方向。

當(dāng)前，中美競爭日益激烈，這對我國的外貿(mào)發(fā)展產(chǎn)生了越來越大的不利影響。長期以來，我們習(xí)慣了在國內(nèi)市場與國人競爭，但如今更應(yīng)思考如何與外國人競爭。在競爭策略上，不應(yīng)僅僅局限于產(chǎn)品，更要著眼于流量競爭。畢竟，我們以往的優(yōu)勢可能會(huì)逐漸減弱。在一些平臺(tái)上，與國內(nèi)同行打價(jià)格戰(zhàn)，最終受損的只能是自己的利潤。因?yàn)槠脚_(tái)上新用戶不斷涌入，部分賣家毫無底線，再加上運(yùn)費(fèi)持續(xù)上漲，導(dǎo)致利潤空間越來越小。

自建站真的是一條輕松的發(fā)展之路嗎？答案是否定的。自建站與平臺(tái)最大的區(qū)別在于，它沒有自帶流量，不能按照平臺(tái)的固有思維去運(yùn)營。很多人聽別人說和誰誰誰合作效果很好，便盲目跟風(fēng)，一切準(zhǔn)備就緒，卻發(fā)現(xiàn)流量寥寥無幾。詢問原因，別人說靠facebook、youtube等引流，于是又急忙去嘗試，注冊賬號后卻毫無頭緒，最后得出自建站不好做、引不來流量的結(jié)論。

這里有一個(gè)值得思考的問題：投入的成本與收獲是否成正比？成本主要包括金錢和時(shí)間。從效果和速度來看，金錢買廣告見效快，但從持久性來說，花時(shí)間去運(yùn)營，對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，適當(dāng)投入金錢并長期經(jīng)營社交關(guān)系更為合適。就目前而言，付費(fèi)在北美洲通過facebook廣告引流效果不錯(cuò)，國外的教程大多也是如此，比較適合新手操作，但競爭同樣激烈，不少新手投入不少卻一單未出。

對于中小公司，我建議主要做好自然引流，也就是通過搜索引擎和社交流量來吸引客戶。因?yàn)閺V告對于大多數(shù)中小公司來說是個(gè)無底洞，難以承受。雖然偶爾可能運(yùn)氣好，用少量資金打造出一款爆款產(chǎn)品，但如今這種情況越來越難出現(xiàn)。付費(fèi)流量競爭激烈，需要全身心投入運(yùn)營，一旦資金短缺，效果便會(huì)大打折扣。而且一款好產(chǎn)品前期往往處于虧損狀態(tài)，需要不斷優(yōu)化廣告，這對運(yùn)營者的壓力極大。

我在2025年運(yùn)營了26個(gè)網(wǎng)站，每個(gè)網(wǎng)站都采用獨(dú)立引流的方式，目的是測試各種社交平臺(tái)的引流效果和引流方式。那段時(shí)間，凌晨3點(diǎn)睡覺是常有的事。每個(gè)社交平臺(tái)的運(yùn)營難度都不低于熟悉一個(gè)新的電商網(wǎng)站，很多努力甚至都是無用功。所以，如果不想花錢，又沒有足夠的毅力、精力以及舉一反三的能力，建議還是安心做好平臺(tái)。雖然平臺(tái)利潤低，但操心少，只需要專注于上架產(chǎn)品、購買一些站內(nèi)廣告或者適當(dāng)刷單即可。

這里附帶說一下去年這26個(gè)網(wǎng)站中效果最好的一個(gè)。其他網(wǎng)站一般每天只有幾百個(gè)訪客，或者一千多個(gè)，新網(wǎng)站則只有幾十個(gè)訪客。只有這個(gè)綜合運(yùn)用各種方式的網(wǎng)站效果最佳。在1月26 - 2月4日期間，由于供應(yīng)商和疫情等原因，將部分流量轉(zhuǎn)到博客網(wǎng)站以賺取廣告費(fèi)用。不過，由于客單價(jià)較高，網(wǎng)站平均客單價(jià)在45 - 85美金左右，沒有低于40美金的，所以轉(zhuǎn)化率比較低。但利潤空間較大，不想像以前那樣每天累死累活發(fā)幾百單，最后只賺幾百塊錢。網(wǎng)站涵蓋的品類各不相同，也是在測試哪個(gè)品類的整體轉(zhuǎn)化效果更好。經(jīng)過一年的摸索，今年準(zhǔn)備全身心投入到效果較好的品類運(yùn)營中，目前已經(jīng)差不多準(zhǔn)備就緒。

如今外貿(mào)形勢變化多端，無論是選擇平臺(tái)還是自建站，都各有利弊。大家需要根據(jù)自身實(shí)際情況謹(jǐn)慎抉擇，才能在復(fù)雜的市場環(huán)境中找到適合自己的發(fā)展道路。（來源：K哥聊出海）