2025年速賣通開店成本全解析

隨著國外疫情在2025年繼續(xù)蔓延，市場格局發(fā)生了顯著變化。許多商家的心態(tài)從原先的擔(dān)憂轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極想要進(jìn)入跨境市場分得一杯羹。在此背景下，不少商家向豆豆咨詢，第一年做速賣通大概需要多少資金呢？今天就為大家詳細(xì)梳理一番：

如今跨境電商領(lǐng)域發(fā)展迅速，像2025年上半年就有不少新興跨境電商平臺(tái)嶄露頭角，給傳統(tǒng)平臺(tái)帶來了一定競爭壓力，但速賣通憑借自身優(yōu)勢(shì)依然吸引著眾多商家。

1.開店涉及的費(fèi)用：（1）速賣通開店需要公司營業(yè)執(zhí)照或者個(gè)體工商戶執(zhí)照。要是你已有執(zhí)照，那自然無需多言；倘若沒有執(zhí)照，建議直接辦理公司的營業(yè)執(zhí)照，找代辦辦理執(zhí)照大概需要3000 - 5000元的費(fèi)用，辦理完成后便可入駐。（2）入駐保證金方面，速賣通正常入駐類目會(huì)收取1萬元的保證金，不過后續(xù)不做了這筆保證金會(huì)退還給商家。如此算來，開店這第一步的總成本大概在1.3 - 1.5萬之間。

2.進(jìn)貨成本：若你并非工廠賣家，需要從工廠進(jìn)貨，進(jìn)貨成本與產(chǎn)品貨值相關(guān)，貨值越高成本越高?？傮w而言，前期預(yù)留1 - 2萬的進(jìn)貨成本較為充足。這是因?yàn)樗儋u通和亞馬遜不同，亞馬遜做單品往往需要通過FBA海外倉囤貨發(fā)貨，而速賣通類似國內(nèi)淘寶，更強(qiáng)調(diào)店鋪概念。多數(shù)商家會(huì)先鋪貨至店鋪，依據(jù)產(chǎn)品銷售情況再到工廠進(jìn)貨，前期通常無需大量囤貨，除非店鋪出現(xiàn)爆款產(chǎn)品，才針對(duì)爆款囤貨。

值得一提的是，速賣通目前實(shí)行提前放款政策。只要賬戶金額達(dá)到157美金用于平臺(tái)凍結(jié)之后，便進(jìn)入提前放款政策：在商家發(fā)貨的3 - 5天之內(nèi)，放款額度高達(dá)70% - 92%，這有助于后期整個(gè)資金鏈的滾動(dòng)。

3.運(yùn)營廣告成本：目前廣告費(fèi)用主要包含三個(gè)模塊：直通車，聯(lián)盟營銷，刷單。（1）直通車主要用于新店鋪前期引流測款以及后期做大促活動(dòng)，其預(yù)算相比國內(nèi)天貓要低，目前多數(shù)商家每日預(yù)算大概在30 - 100元之間，具體推廣頻次則根據(jù)商家自身店鋪情況而定。（2）聯(lián)盟營銷嚴(yán)格意義上不算額外的充值成本，因?yàn)樗鼰o需商家自行充錢操作，而是直接從產(chǎn)品交易額當(dāng)中扣除點(diǎn)數(shù)，具體點(diǎn)數(shù)依據(jù)商家自己設(shè)置的額度來定，有的商家設(shè)置5%，8%等等。（3）刷單在電商運(yùn)營中是一種手段，不過速賣通的刷單行為遠(yuǎn)低于國內(nèi)電商。所以商家可以選擇從產(chǎn)品本身出發(fā)，以低利潤引流，也可以選擇刷單。若你非要刷單，前期預(yù)留5000元的資金也就足夠了。

4.物流成本：速賣通的運(yùn)費(fèi)需要商家提前墊付。速賣通大多數(shù)產(chǎn)品只算重量不算體積拋重，比如你今天寄出一個(gè)發(fā)往俄羅斯400g的包裹，走平臺(tái)無憂標(biāo)準(zhǔn)物流，大概費(fèi)用在45元左右。這里給商家分享一個(gè)小秘訣，運(yùn)費(fèi)扣除有兩種方式：一種是綁定自己國內(nèi)的支付寶賬號(hào)直接從支付寶里面扣除，另一種是若后期賬戶有余額，且未綁定國內(nèi)支付寶賬號(hào)，平臺(tái)會(huì)從已經(jīng)放款的交易金額當(dāng)中扣除運(yùn)費(fèi)。所以前期運(yùn)費(fèi)成本預(yù)留2萬肯定是比較充裕的，后期操作起來也會(huì)方便很多，比如可以解除國內(nèi)支付寶賬號(hào)綁定，直接從賬戶余額扣，這樣商家就無需額外準(zhǔn)備物流資金了。

5.包裝物料：這部分成本個(gè)人認(rèn)為不算高，只需要準(zhǔn)備一臺(tái)熱敏打印機(jī)，打印紙張，再加上包裝用的泡沫牛皮紙袋，1000元的預(yù)算就足夠了。

相信看到這里，大家心里大概都有一個(gè)預(yù)算明細(xì)了。相較于亞馬遜，速賣通在跨境電商中屬于成本相對(duì)較低、成功率較高的平臺(tái)，這主要源于其本身的平臺(tái)性質(zhì)和平臺(tái)運(yùn)營模式。只要商家用心摸索，投入更多的精力和時(shí)間，相信在跨境電商這條道路上一定會(huì)越走越遠(yuǎn)！

如還有其他疑問，歡迎聯(lián)系豆豆一起在線溝通哦！

（來源公眾號(hào)：速賣通大師）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

（來源：跨境導(dǎo)師）