今年亞馬遜Prime Day被定在7月，這是亞馬遜一年一度的促銷日，覆蓋全球超過(guò)20個(gè)站點(diǎn)。刀具品牌Findking的創(chuàng)始人Fanson早已為大促做好準(zhǔn)備，依照往年的經(jīng)驗(yàn)，大促期間他店鋪的單量是平日的5倍，甚至是10倍。今年是Findking參與Prime Day的第三個(gè)年頭，他們的貨物通過(guò)海運(yùn)陸續(xù)發(fā)往銷售目的地國(guó)港口，然后轉(zhuǎn)運(yùn)至亞馬遜各地的FBA倉(cāng)庫(kù)。因全球多地港口擁堵，海運(yùn)時(shí)效不穩(wěn)定，給Fanson帶來(lái)了不小的困擾。

Fanson原本是一名電子信息技術(shù)專業(yè)的畢業(yè)生，因?qū)?guó)際貿(mào)易的興趣投身珠江三角洲的外貿(mào)圈。憑借勇氣和經(jīng)驗(yàn)，他于2013年正式創(chuàng)業(yè)，利用家鄉(xiāng)的陽(yáng)江地區(qū)在刀具生產(chǎn)上的天然優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始了外貿(mào)生意。陽(yáng)江地區(qū)有“中國(guó)刀剪之都”的美譽(yù)，擁有眾多的刀具生產(chǎn)廠和從業(yè)人員。盡管與雙立人、WMF等國(guó)際品牌有合作，本土品牌的影響力仍然較小，面臨著產(chǎn)業(yè)層次低、缺乏自主品牌和核心競(jìng)爭(zhēng)力等挑戰(zhàn)。

Fanson并不滿足于傳統(tǒng)的貼牌代工模式，他希望能夠?yàn)殛?yáng)江的刀具和中國(guó)刀具在世界創(chuàng)造影響力。他創(chuàng)建了屬于自己的電商品牌Findking，并在亞馬遜平臺(tái)注冊(cè)了店鋪。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，F(xiàn)indking已經(jīng)在亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)取得了一定的成績(jī)，并成功開(kāi)拓了歐洲和日本市場(chǎng)。

對(duì)于Findking的成功，離不開(kāi)全球刀具線上交易的繁榮。數(shù)據(jù)顯示廚房刀具的全球市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，而中國(guó)作為全球最大的廚房刀具出口國(guó)，占據(jù)了重要的地位。Findking通過(guò)在美國(guó)市場(chǎng)的成功拓展逐步進(jìn)軍其他市場(chǎng)，目前已經(jīng)在亞馬遜十幾個(gè)站點(diǎn)開(kāi)設(shè)了店鋪。對(duì)于新興市場(chǎng)如日本市場(chǎng)的開(kāi)拓落地也正在推進(jìn)中。但在大刀開(kāi)拓之時(shí)免不了伴隨波折。一個(gè)主要的難題就是量產(chǎn)與高品質(zhì)的矛盾問(wèn)題凸顯出來(lái)。一些高端刀具產(chǎn)品如專業(yè)廚師刀因?yàn)樾枰止ぜ庸ず吞厥獠牧喜少?gòu)困難而面臨斷貨問(wèn)題。而對(duì)于普通家庭用刀的銷售主力來(lái)說(shuō)也有生產(chǎn)問(wèn)題亟待解決。受限于生產(chǎn)線無(wú)法做到滿足多樣化需求的問(wèn)題上Fanson開(kāi)始尋求與其他工廠的合作以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的變化多端的產(chǎn)品線需求問(wèn)題同時(shí)他也見(jiàn)證了一些未能找到定位難以適應(yīng)疫情環(huán)境及外部競(jìng)爭(zhēng)壓力而倒閉的品牌其企業(yè)經(jīng)營(yíng)者不乏追逐市場(chǎng)熱度及無(wú)法適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的失敗案例對(duì)此他表示成功的關(guān)鍵在于本地化策略而本地化策略的關(guān)鍵之一是尋找當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者代表顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)作為研發(fā)的重要反饋力量只有滿足了本地消費(fèi)者的需求才能真正融入本地市場(chǎng)在當(dāng)?shù)卣咀∧_才有所謂的成功扎根于市場(chǎng)擁有良好的發(fā)展空間和發(fā)展的前景在今年充滿不確定性的環(huán)境下本地化策略的重要性愈發(fā)凸顯這也是未來(lái)企業(yè)生存發(fā)展的必經(jīng)之路之一。在營(yíng)銷推廣上，本地廚師扮演著“KOC”（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）的角色。他們深入線下展會(huì)、節(jié)日慶典、慈善活動(dòng)等，幫助品牌拓展專業(yè)客群。因疫情影響，去年我們?cè)忻绹?guó)本地廚師團(tuán)隊(duì)參加全球最大的刀具展之一——Blade Show，借此收獲了一些專業(yè)詢單。

本地廚師團(tuán)隊(duì)會(huì)在Instagram、Facebook、TikTok等平臺(tái)做產(chǎn)品分享，這能為品牌帶來(lái)正向的宣傳效果。與此Fanson也加緊自媒體團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，招聘包含策劃、視頻剪輯等運(yùn)營(yíng)人員共十余名。目前FansonC端團(tuán)隊(duì)規(guī)模已接近40人。

要使品牌本地化并非一蹴而就。除了以上本地化“基操”之外，F(xiàn)anson還需通過(guò)外部檢驗(yàn)體系，確保產(chǎn)品符合本地銷售標(biāo)準(zhǔn)。Findking品牌定位是“現(xiàn)代與傳統(tǒng)相結(jié)合的中高端廚刀品牌”，注重產(chǎn)品品質(zhì)，在本地化QC（質(zhì)量控制）上一定要做到全檢，以及符合亞馬遜合規(guī)的要求。

不同于服飾、家居用品等品類，F(xiàn)anson經(jīng)營(yíng)的刀具品類由于具有較強(qiáng)的殺傷性，一直被歸為“敏感貨物”一類。在產(chǎn)品出口、跨國(guó)運(yùn)輸時(shí)往往具有一定的限制。例如，出口到歐美銷售的產(chǎn)品需要做食品級(jí)安全測(cè)試，且在規(guī)格長(zhǎng)度上做出要求，一般刀刃長(zhǎng)度超過(guò)20CM，就歸為危險(xiǎn)品。

平臺(tái)品類合規(guī)也對(duì)Fanson這類刀具賣家提出了新的要求。在剛過(guò)去的5月，亞馬遜英國(guó)站曾發(fā)布一則公告稱，根據(jù)英國(guó)新頒布的《進(jìn)攻性武器法》，購(gòu)買刀具（包括廚房用刀）需要進(jìn)行年齡驗(yàn)證。這意味著，賣家想在英國(guó)銷售刀具必須滿足兩大要求：一是使用亞馬遜FBA配送方式；二是確保產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面帶有明顯標(biāo)識(shí)，標(biāo)注“不向18歲以下的買家出售”。

在這樣的大背景下，品牌出海的本土化門檻及成本不斷提高。盡管有諸多困難在前，F(xiàn)anson還在堅(jiān)持。畢竟，對(duì)他來(lái)說(shuō)，“To C的生意才剛剛開(kāi)始?！?/p>