圖片來源：創(chuàng)意圖片庫(kù)

對(duì)于眾多賣家而言，站外推廣（尤其是FB群組推廣）已成為推廣新品、清倉(cāng)庫(kù)存以及穩(wěn)定排名的重要渠道。FB群組推廣因其高性價(jià)比和快速見效的優(yōu)勢(shì)，在眾多站外推廣方式中脫穎而出，成為賣家的首選。盡管站外產(chǎn)品面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，每天有大量的產(chǎn)品通過FB優(yōu)質(zhì)群組發(fā)布，但如何在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)有效推廣呢？

一、明確推廣目的

1. 推廣新品：對(duì)于新上架的listing，結(jié)合站外推廣能提升listing的活躍度，進(jìn)而促進(jìn)自然排名的提升。但前提是，站外推廣帶來的轉(zhuǎn)化率不能過低。

2. 打造爆款：站外推廣能夠帶來高曝光率和高點(diǎn)擊率，只要穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品就有可能快速成為爆款。

3. 穩(wěn)定排名：當(dāng)listing排名因某些原因下降時(shí)，需要結(jié)合站外推廣來穩(wěn)定排名?？梢酝ㄟ^加大產(chǎn)品折扣力度來吸引消費(fèi)者，即使虧損也要確保站外流量轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定。

4. 清倉(cāng)庫(kù)存：對(duì)于積壓的庫(kù)存和長(zhǎng)期滯銷的商品，平臺(tái)會(huì)收取額外的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，這不僅增加了成本，還會(huì)影響店鋪的整體人氣權(quán)重和其他商品的銷售。需要通過站外推廣來清理庫(kù)存。

二、Listing優(yōu)化是關(guān)鍵

在亞馬遜平臺(tái)上，當(dāng)搜索“圖片框”時(shí)，消費(fèi)者首先看到的是產(chǎn)品的主圖、標(biāo)題、價(jià)格、產(chǎn)品評(píng)價(jià)和數(shù)量等信息，這五個(gè)方面形成了消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品的第一印象，決定了客戶是否會(huì)購(gòu)買。為了吸引那些尋找優(yōu)惠的買家，可以在多個(gè)變體中設(shè)置價(jià)格區(qū)間，通過低價(jià)引流來吸引他們。

三、了解同類產(chǎn)品站外定價(jià)

可以通過站外工具如來查詢同類產(chǎn)品的站外定價(jià)情況，查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的站外折扣和排名變化。也可以咨詢專業(yè)的站外推廣服務(wù)商獲取更多信息。

四、站外推廣的注意事項(xiàng)

1. 避免首頁(yè)差評(píng)過多：優(yōu)質(zhì)的群組往往不喜歡首頁(yè)差評(píng)過多的產(chǎn)品。例如，“Peachy Keen Deals and Steals”群組就要求發(fā)帖的產(chǎn)品首頁(yè)不能有過多的差評(píng)。

2. 明顯的提價(jià)現(xiàn)象

經(jīng)常參與折扣群的用戶，尤其是媽媽們，大多喜歡尋找性價(jià)比高的產(chǎn)品。當(dāng)某些產(chǎn)品出現(xiàn)提價(jià)后打折的情況，經(jīng)驗(yàn)豐富的群主能夠迅速識(shí)別。他們利用工具查找，了解產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值和合理的折扣范圍。

圖片來源：小黃銀跨境服務(wù)

3. 評(píng)分較低的影響

在進(jìn)行站外推廣時(shí)，產(chǎn)品的評(píng)分是一個(gè)非常重要的因素。建議至少選擇評(píng)分在3.8星以上的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。如果評(píng)分較低，優(yōu)質(zhì)的群組可能會(huì)對(duì)產(chǎn)品發(fā)帖有所選擇。提高價(jià)格吸引力或提升產(chǎn)品評(píng)分后再進(jìn)行推廣可能會(huì)更為有效。

圖片來源：小黃銀跨境服務(wù)

4. 禁止在同群重復(fù)推廣相同產(chǎn)品

我們不建議對(duì)同一產(chǎn)品使用相同的折扣價(jià)格在同一個(gè)群組進(jìn)行連續(xù)的站外推廣。有些高質(zhì)量的群組會(huì)在一定時(shí)間內(nèi)（如14天）禁止重復(fù)發(fā)帖。

五、站外服務(wù)商的選擇策略

站外推廣的效果不僅受產(chǎn)品質(zhì)量、折后價(jià)和季節(jié)性因素影響，群組的質(zhì)量也是一個(gè)非常重要的因素。優(yōu)質(zhì)的群組通常具有較大的受眾規(guī)模、高每日發(fā)帖數(shù)量以及高互動(dòng)率。群組對(duì)選產(chǎn)品發(fā)帖的要求也是評(píng)價(jià)其質(zhì)量的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。

賣家在選擇站外服務(wù)商時(shí)，應(yīng)該尋找真正的一手服務(wù)商，而不是那些以免費(fèi)發(fā)帖為主的群組服務(wù)商。專業(yè)的服務(wù)商能夠?yàn)橘u家?guī)砹髁亢弯N量的增長(zhǎng)，而這是我們作為從業(yè)者的最大動(dòng)力。從事站外推廣崗位已有四年的經(jīng)驗(yàn)，成功服務(wù)過4000+亞馬遜賣家。

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