無論是國(guó)內(nèi)電商還是跨境電商，商品定價(jià)都是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到商品的轉(zhuǎn)化率和成交金額。產(chǎn)品價(jià)格越高，轉(zhuǎn)化率往往會(huì)相對(duì)較低；產(chǎn)品價(jià)格越低，轉(zhuǎn)化率則越高。我們需要結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)和商品類別，進(jìn)行合理的定價(jià)。

為了更科學(xué)地制定定價(jià)策略，我們可以參考一些基本步驟和數(shù)據(jù)來進(jìn)行定價(jià)決策。下面就來分享一下具體的定價(jià)方法：

1. 分析店鋪熱銷商品的來源國(guó)家，特別是在速賣通平臺(tái)上的數(shù)據(jù)。我們可以通過速賣通的生意參謀查看商品排名及國(guó)家分析，找到高流量商品的集中國(guó)家。要注意篩選出自己擅長(zhǎng)或店鋪主要商品所在的葉子類目。

2. 在市場(chǎng)大盤中，我們可以得到符合店鋪類目的平均客單價(jià)。大部分類目的平均客單價(jià)并不高，因此只能作為參考線。具體定價(jià)還需要結(jié)合主要國(guó)家的數(shù)據(jù)來進(jìn)行調(diào)整。

3. 在考慮定價(jià)時(shí)，我們需要特別關(guān)注運(yùn)費(fèi)的影響。低客單價(jià)的商品使用的運(yùn)費(fèi)往往較為重要，因此我們需要考慮無憂標(biāo)準(zhǔn)和菜鳥經(jīng)濟(jì)線路的費(fèi)用。偏遠(yuǎn)地區(qū)的運(yùn)費(fèi)會(huì)縮小我們的選品范圍，因此在國(guó)家分析中需要去掉運(yùn)費(fèi)占比較大的國(guó)家。

4. 根據(jù)剩下的國(guó)家，我們會(huì)優(yōu)先選擇針對(duì)這些地區(qū)進(jìn)行包郵定價(jià)。這些國(guó)家包括西班牙、法國(guó)、美國(guó)、烏克蘭、韓國(guó)等。在定價(jià)時(shí)，我們可以以俄羅斯為基準(zhǔn)，對(duì)其他國(guó)家進(jìn)行降價(jià)處理。

5. 為了得到類目的價(jià)格上限，我們可以求所有目標(biāo)國(guó)家的價(jià)格上限平均值。通過生意參謀找出目標(biāo)國(guó)家的價(jià)格分布和趨勢(shì)。

6. 在進(jìn)行選品工作時(shí)，我們需要核算成本并計(jì)算出采購價(jià)格區(qū)間。對(duì)于無貨源模式，我們需要根據(jù)成本收益計(jì)算表來確定采購價(jià)格區(qū)間；對(duì)于自有貨源，則需要結(jié)合生產(chǎn)、物料等成本進(jìn)行優(yōu)化。我們還需要考慮銷售額、利潤(rùn)率、傭金、采購成本、打包雜費(fèi)和國(guó)際運(yùn)費(fèi)等因素的關(guān)系。

7. 通過Excel表格建立成本收益計(jì)算模型，輸入目標(biāo)銷售額和重量段范圍，得出采購成本的上限值。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們可以確定合理的利潤(rùn)率控制范圍。銷量越高，利潤(rùn)率可以適當(dāng)提高。

8. 我們需要從生意參謀中進(jìn)行路向國(guó)家的搜索詞分析，通過遞歸得到具體的商品類型，以便確定哪些類型的商品應(yīng)該定什么價(jià)格。具體的操作步驟可以在直播課程中學(xué)習(xí)。

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