所有電商賣家或許都夢寐以求這樣一款產(chǎn)品：它具有龐大的市場規(guī)模和豐富的用戶基礎(chǔ)，卻面臨較少的競爭；它的市場售價(jià)高達(dá)100美元，卻能用極低的單價(jià)從東南亞的可靠廠商采購；它的生產(chǎn)不受季節(jié)影響，因而能保證全年收入穩(wěn)定；它解決了消費(fèi)者的重大痛點(diǎn)，因此消費(fèi)者傾向于每月訂閱，以便自動(dòng)回購該產(chǎn)品。這款產(chǎn)品幾乎無需倉儲(chǔ)和運(yùn)送成本，因?yàn)樗拇鎯?chǔ)空間占用極小，目標(biāo)消費(fèi)者大多擁有信用卡和可支配收入。

可能有人會(huì)問，這樣的產(chǎn)品真的存在嗎？盡管答案是否定的，但我們卻可以從對“完美產(chǎn)品”的描述中提煉出一種打造邏輯。雖然可能沒有產(chǎn)品能完全符合以上所有要點(diǎn)，但這樣的邏輯思維可以幫助你盡可能地打造一個(gè)接近完美的電商產(chǎn)品。

一、市場選擇

準(zhǔn)確的市場選擇和投放是打造完美電商產(chǎn)品的第一步。

1. 潛在市場規(guī)模：選擇具有潛在市場潛力的產(chǎn)品，避免過于細(xì)分市場的產(chǎn)品。例如，雖然目標(biāo)群體是25-40歲的女性可能是一個(gè)好的選擇，但專注于懷孕女性的產(chǎn)品市場可能過于狹窄。有時(shí)，獨(dú)特產(chǎn)品的市場潛力巨大，但接觸客戶更為困難，銷售成本也更高。

2. 市場競爭情況：賣家需要對市場的競爭狀況有清晰的認(rèn)識。激烈的競爭意味著市場飽和，如果賣家計(jì)劃占據(jù)一定市場份額，必須考慮市場的競爭性或者尋找新的市場機(jī)會(huì)。

3. 市場潮流趨勢：保持產(chǎn)品與市場潮流趨勢一致至關(guān)重要。賣家可以通過搜索引擎數(shù)據(jù)分析或關(guān)注行業(yè)數(shù)據(jù)了解市場和趨勢。例如，谷歌趨勢就是一個(gè)很好的工具，可以幫助賣家尋找利基、進(jìn)行市場調(diào)研、制定營銷戰(zhàn)略等。

4. 季節(jié)性波動(dòng)：產(chǎn)品或市場的季節(jié)性波動(dòng)會(huì)影響產(chǎn)品、銷售、營業(yè)額和現(xiàn)金流，賣家需慎重考慮。季節(jié)性限制了一個(gè)產(chǎn)品的巨大收入潛力。

5. 穩(wěn)定的消費(fèi)群體：確定目標(biāo)消費(fèi)群體時(shí)，要考慮他們的可支配收入、長期購買的穩(wěn)定性以及他們是否接受網(wǎng)購和在網(wǎng)站上披露信息的意愿。

6. 利基產(chǎn)品：選擇利基產(chǎn)品以求得穩(wěn)定利潤的市場基礎(chǔ)，尤其是在實(shí)體店供應(yīng)有限的利基產(chǎn)品，是電商賣家的明智選擇。

7. 市場準(zhǔn)入規(guī)定：賣家必須確保產(chǎn)品符合所有市場銷售規(guī)定，以免產(chǎn)生不必要的麻煩和費(fèi)用。

二、產(chǎn)品選擇

產(chǎn)品的選擇是“完美產(chǎn)品”邏輯的核心，很多時(shí)候，產(chǎn)品本身決定了銷售的成果。

1. 售價(jià)和利潤：利潤是至關(guān)重要的。專家建議賣家選擇利潤率高的產(chǎn)品。一些歐洲國家近年來流行的硅膠腰帶就是一個(gè)好例子，該產(chǎn)品的利潤率超過十倍。

2. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)和定位：

解決痛點(diǎn)：考慮產(chǎn)品是否解決了消費(fèi)者的問題，減輕了他們的不便。例如，JP公司的專業(yè)牙齒防護(hù)裝置，當(dāng)消費(fèi)者真正需要時(shí)，根本無需擔(dān)心產(chǎn)品的銷售。

減少產(chǎn)品線變化：避免頻繁更改產(chǎn)品線，打造明確的產(chǎn)品線，建立豐富的品牌資源。力士美發(fā)就是一個(gè)很好的例子。

有限的SKU數(shù)量：產(chǎn)品設(shè)計(jì)的簡單化以及限量的庫存單位（SKU）是關(guān)鍵。過多的尺寸和顏色變化會(huì)帶來極大的銷售風(fēng)險(xiǎn)。理想狀態(tài)下，建議選擇SKU不超過20的產(chǎn)品。例如Morninghead這種簡單管理的產(chǎn)品。作為快速消耗品也是一個(gè)重要的考量點(diǎn)。消費(fèi)者會(huì)傾向于每月回購，這有助于保證穩(wěn)定的銷售額和利潤。

通過以上所述的市場選擇和產(chǎn)品設(shè)計(jì)原則的應(yīng)用及考慮因素的綜合分析比較能夠助你在電商市場中打造一款接近完美的產(chǎn)品從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。賣家在考慮產(chǎn)品定位時(shí)，應(yīng)該思考自己的產(chǎn)品是否為快速消耗品。因?yàn)橄啾扔趯ふ倚驴蛻?，向那些已?jīng)信任自己的客戶銷售產(chǎn)品要容易得多。一件需要定期重復(fù)購買并且能夠讓顧客滿意的快消品，可以帶來穩(wěn)定的訂單流，為賣家建立可觀的業(yè)務(wù)版圖。

以為例，這個(gè)電商網(wǎng)站主要銷售一次性快消品，如避孕套、剃須刀、襪子和內(nèi)衣等。通過增加訂單的回購率，他們成功地獲得了豐厚的利潤。

越來越多的消費(fèi)者關(guān)注運(yùn)費(fèi)問題，這也是他們放棄購物的主要原因之一。產(chǎn)品的尺寸和重量直接影響運(yùn)輸成本，因此賣家在考慮產(chǎn)品時(shí)必須重視這一點(diǎn)。例如，Square36公司出售的大型瑜伽墊由于運(yùn)輸成本高昂，導(dǎo)致他們設(shè)置的運(yùn)費(fèi)讓許多客戶選擇了放棄購買。

產(chǎn)品銷售是產(chǎn)品面向市場的直接環(huán)節(jié)，“完美的產(chǎn)品”永遠(yuǎn)離不開完美的銷售環(huán)節(jié)。在銷售過程中，規(guī)避運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)非常重要。產(chǎn)品的耐用性、易碎性、易腐性都是需要考慮的因素。對于一些易碎或易損的產(chǎn)品，賣家需要與物流公司提前溝通并做好準(zhǔn)備，以避免產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中損壞。

賣家可以考慮采用高效的產(chǎn)品推廣方式，如訂閱式服務(wù)和視頻營銷。訂閱服務(wù)可以幫助賣家鎖定客戶群體，降低獲客成本。以Birchbox公司為例，他們通過隨機(jī)樣品訂閱模型建立了商業(yè)模式，每月向消費(fèi)者郵寄包含化妝品小樣的盒子，成功吸引了消費(fèi)者。

視頻營銷也是電商的一種強(qiáng)大工具。通過制作符合目標(biāo)用戶觀看需求和趨勢的視頻內(nèi)容，賣家可以有效地推廣自己的產(chǎn)品。力士美發(fā)就是一個(gè)成功的案例，他們通過每周發(fā)布美發(fā)視頻教程，并在視頻中使用他們的產(chǎn)品，成功吸引了大量觀眾，并將產(chǎn)品推向市場。

通過這套產(chǎn)品市場邏輯，賣家可以更高效地評估產(chǎn)品走勢和市場生態(tài)，選擇并打造出屬于自己的“完美產(chǎn)品”。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 郭匯雯）