電商軟件提供商BigCommerce的營銷總監(jiān)Casey Armstrong，給出了一些關于2025年如何通過Facebook擴大電商銷售額的技巧。

他表示，品牌利用Facebook更容易與消費者建立持久的聯(lián)系。如今，市場競爭愈發(fā)激烈，在這樣的大環(huán)境下，如果賣家想在2025年在Facebook銷售產(chǎn)品，或是想提高銷售額的話，以下4點技巧或能幫助賣家最大化電商銷售額。就像之前一些電商品牌通過精準的營銷技巧，在市場中取得了不錯的成績，這些經(jīng)驗也值得借鑒。

1、通過視覺內(nèi)容講故事是關鍵

Facebook是一個與買家創(chuàng)建情感聯(lián)系的平臺，而抓住買家注意力是其中關鍵。在當今這個信息爆炸的時代，如何在眾多內(nèi)容中脫穎而出吸引消費者，是電商面臨的重要問題。

好的圖片或視頻能讓產(chǎn)品更暢銷，F(xiàn)acebook在展示圖片和產(chǎn)品上很方便，它警告企業(yè)減少廣告中的文本，因為平臺會較少展示文本多的廣告。這一點其實很好理解，消費者在瀏覽時往往更傾向于直觀的視覺內(nèi)容。

這也不奇怪，F(xiàn)acebook上的大賣都很擅長使用圖片和視頻來營銷產(chǎn)品。例如，戶外產(chǎn)品電商平臺REI通過展示美麗的探險照片，引起消費者遐想。該零售商清楚地意識到，一個半裸的人從巖石上跳下來，墜入100英尺深的湖里，肯定會引起那些坐在電腦前查閱的消費者的興趣。這種獨特的視覺呈現(xiàn)方式，確實能有效吸引消費者的目光。

2、細分受眾

Facebook目前在電商廣告上有先進的受眾瞄準技術，它有大量的用戶數(shù)據(jù)，能幫助發(fā)展電商業(yè)務，讓賣家吸引更多受眾。隨著大數(shù)據(jù)技術的不斷發(fā)展，精準營銷成為了電商領域的重要趨勢。

這些技術讓賣家發(fā)送給消費者的信息更加個性化。賣家可以用消費者結算時收集到的信息細分消費者，讓每個視覺廣告都正中消費者紅心。

例如，男性禮品服務企業(yè)Man Crates在瞄準買家上做得很好，雖然該品牌專注的是男性禮品，但買家可以是兒女、兄弟姐妹、夫婦。區(qū)分買家性別，讓該公司營銷團隊能在最佳的時間推送個性化的信息。這種精準的受眾細分，能夠提高營銷的效果，增強消費者的購買意愿。

3、理解自身業(yè)務的關鍵指標

想最大化廣告開支回報率（ROAS），賣家就需要熟悉這些指標：你能賣出的銷量、各渠道轉(zhuǎn)化率、以及廣告成本。在如今復雜的電商營銷環(huán)境中，準確把握這些指標對于合理投入廣告成本、提高收益至關重要。

有趣的是，F(xiàn)acebook及其它平臺的廣告費用相對流量來說不貴，但賣家不應只追求點擊量，至少還要專注轉(zhuǎn)化率和廣告開支回報率。很多賣家曾經(jīng)只關注點擊量，卻忽略了轉(zhuǎn)化率和回報率，導致廣告成本過高卻收益不佳。

錯誤地瞄準只點擊但卻不購買的消費者肯定會耗盡賣家預算，優(yōu)化并理解營銷漏斗的每一部分讓賣家能廣撒網(wǎng)，最終也將看到回報。

除了要關注CPC，還要充分了解成交付費，最大化每筆銷售額的營收。

4、從一開始就分析數(shù)據(jù)

在Facebook和其他渠道上銷售產(chǎn)品有很多幕后工作，誰點擊了廣告？誰買了什么樣的產(chǎn)品？哪一個廣告推動了轉(zhuǎn)化率？購買發(fā)生前消費者會瀏覽幾次？這些數(shù)據(jù)對于了解消費者行為和優(yōu)化營銷活動至關重要。

如果賣家沒有一開始就分析這些數(shù)據(jù)，那么他們最終可能會茫目或是瞎忙活一場。在競爭激烈的電商市場中，不了解數(shù)據(jù)就如同盲目航行，很容易迷失方向。

正確地安裝Google Analytics和Facebook Pixel后，賣家可以開始精確、快速并且免費監(jiān)控數(shù)據(jù)，這些工具能幫助賣家追蹤轉(zhuǎn)化率，基于不同的活動創(chuàng)造再營銷，并擁有類似不同的用戶基礎，還能優(yōu)化廣告費用。利用好這些數(shù)據(jù)工具，能夠讓賣家的營銷活動更加精準有效。

Facebook業(yè)務遍布全球，不斷上升的受眾瞄準技術讓賣家能在市場巨海中找到目標受眾。如今，電商市場廣闊，賣家要善于借助這些技術優(yōu)勢，精準定位客戶。

現(xiàn)在市場機會非常多，要在2025年通過Facebook提高銷量，無非就是了解消費者，在合適的時間給合適的人展示好的視覺內(nèi)容，同時還要專注自身的指標、不斷嘗試并優(yōu)化每個部分，最后再投入更多精力。（編譯/風口星網(wǎng) 方小玲）