情人節(jié)電商機(jī)遇與營銷策略

風(fēng)口星網(wǎng)從外媒近期的報(bào)道中獲悉，情人節(jié)對(duì)電商賣家而言是個(gè)絕佳機(jī)遇，這里有不少有趣的情況。

情人節(jié)支出數(shù)據(jù)

據(jù)美國零售聯(lián)合會(huì)數(shù)據(jù)表明，2024年情人節(jié)美國消費(fèi)者支出達(dá)189億美元。平均每人支出142.31美元，其中96.63美元用于給配偶或情人買禮物。剩余的45.68美元?jiǎng)t用來給其他家人、朋友、同事、寵物、孩子的同學(xué)或者老師買禮物。

平均算來，男性花費(fèi)190.53美元（其中128.90美元給情人買禮物），女性花費(fèi)96.58美元，其中62.47美元為情人買禮物。

情人節(jié)最暢銷的禮物是卡片，接著是花（主要是男性買家）、蠟燭、聚餐、珠寶、服裝和禮品卡。

還有個(gè)有意思的情況是，過了44歲之后，人們對(duì)情人節(jié)的熱情就降低了。所以，情人節(jié)營銷的重點(diǎn)是年齡在18 - 44歲的男性，產(chǎn)品價(jià)位為100 - 130美元。

亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，在搜尋禮物時(shí)，男性和女性存在一些細(xì)微差別：

男性搜索：配套禮物/情人節(jié)女士禮物籃/性感禮物/項(xiàng)鏈/巧克力/服裝/珠寶

女性搜索：情人節(jié)性感禮物/情人節(jié)男士禮物籃/搞笑禮物/“星球大戰(zhàn)”模型/手鏈/酒類飲品/足球產(chǎn)品

就如最近某知名電商平臺(tái)在情人節(jié)期間的營銷活動(dòng)，通過精準(zhǔn)定位消費(fèi)者需求，推出特色商品組合，取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)。

情人節(jié)電商營銷策略

1、 更改網(wǎng)站首頁標(biāo)語和社交媒體主頁，宣傳情人節(jié)禮物創(chuàng)意；

2、 添加情人節(jié)禮物分類清單，可分為“情人節(jié)男士禮物專區(qū)”，“情人節(jié)女士禮物專區(qū)”，“情人節(jié)孩子禮物專區(qū)”等等。或者其他更合適的分類；

3、 標(biāo)明最晚下單日期，以便在情人節(jié)（周日）之前能收到商品；

4、 提供卡片和禮物包裝服務(wù)，為產(chǎn)品增添價(jià)值；

5、 在Pinterest（社交網(wǎng)站）描述中添加“情人節(jié)禮物”或者相關(guān)關(guān)鍵詞，因?yàn)楣雀枇餍械乃阉髟~包括““Valentines Gifts for Him Pinterest”和“Valentines Gifts for Her Pinterest”，這說明人們開始在社交媒體上尋找禮物創(chuàng)意；

6、 2025年1月20號(hào)之前，向客戶發(fā)送“情人節(jié)促銷”郵件，產(chǎn)品分類可按“50美元以下禮物”“25美元以下禮物”等。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 楊雪平）