隨著假日銷售旺季的臨近，各大賣家正在緊鑼密鼓地為年終旺季做準(zhǔn)備。為了深入了解賣家的策略和所面臨的潛在危機(jī)，PracticalEcommerce對(duì)年收入至少為500萬(wàn)美元的約1700名賣家進(jìn)行了調(diào)查，其中218人參與了回復(fù)。本文將為大家揭曉調(diào)查結(jié)果。

針對(duì)問(wèn)題：“在2018年的11月至12月期間，你在亞馬遜上的收入情況如何？”的調(diào)查結(jié)果顯示，60%的賣家收入在100001美元或以上，5%的賣家收入在50001至100000美元之間，而10%的賣家收入在10001美元至50000美元之間。剩余25%的賣家收入則在10000美元或以下。數(shù)據(jù)顯示假期期間增長(zhǎng)最快的商品類別是電子產(chǎn)品、玩具和游戲，以及服裝和配飾。

當(dāng)被問(wèn)及：“與2018年相比，你對(duì)2019年亞馬遜的年終購(gòu)物季有何預(yù)期？”時(shí)，調(diào)查結(jié)果呈現(xiàn)多元化的趨勢(shì)。有半數(shù)賣家預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率將超過(guò)20%，另有少部分預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率將在合理的范圍內(nèi)變動(dòng)，然而也有少部分賣家預(yù)感到不利的情況并認(rèn)為將會(huì)有所下跌。值得注意的事實(shí)是，亞馬遜的總收入每年都在以超過(guò)20%的速度增長(zhǎng)，并且超過(guò)半數(shù)的商品由第三方賣家負(fù)責(zé)銷售。這一趨勢(shì)預(yù)示著年終購(gòu)物季對(duì)于賣家而言充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。品牌在亞馬遜上的盈利困境是常見(jiàn)的現(xiàn)象。而針對(duì)這一情況的關(guān)鍵解決策略在于理解消費(fèi)者的真實(shí)需求，并針對(duì)產(chǎn)品組合進(jìn)行明智的推銷決策。例如，在考慮售價(jià)低于10美元的產(chǎn)品時(shí)，賣家需要評(píng)估產(chǎn)品的捆綁銷售是否可行，以降低運(yùn)輸成本并提高利潤(rùn)空間。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的問(wèn)題同樣被納入調(diào)查范圍。對(duì)于自己的產(chǎn)品在亞馬遜上的競(jìng)爭(zhēng)狀況如何評(píng)價(jià)的問(wèn)題中，有一部分賣家表示競(jìng)爭(zhēng)激烈或過(guò)度飽和，但也有部分認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)力可控或競(jìng)爭(zhēng)有限。對(duì)于亞馬遜廣告銷售成本的問(wèn)題而言，部分賣家表示沒(méi)有廣告成本投入，也有相當(dāng)一部分投入了一定比例的預(yù)算用于廣告推廣。令人驚訝的是許多品牌并不投放亞馬遜廣告。然而實(shí)際上有效利用亞馬遜的廣告平臺(tái)是可行的，關(guān)鍵在于精細(xì)管理廣告并密切關(guān)注來(lái)自亞馬遜的報(bào)告和數(shù)據(jù)分析建議來(lái)提升廣告效果并優(yōu)化廣告投放策略。另外調(diào)查數(shù)據(jù)顯示絕大多數(shù)賣家都定期進(jìn)行l(wèi)isting的優(yōu)化活動(dòng)無(wú)論是頻繁的每周一次還是相對(duì)較少的每月一次定期的優(yōu)化有助于提升產(chǎn)品在頁(yè)面中的排名增加銷售機(jī)會(huì)與曝光量獲取更多流量在整體電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)中有不可或缺的地位隨著競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)不斷變化作為第三方平臺(tái)的合規(guī)管理規(guī)則也在不斷變化如果你不知道如何優(yōu)化listing或者如何獲取更多曝光和轉(zhuǎn)化可以尋求專業(yè)渠道獲取幫助和學(xué)習(xí)資源以提升自己的運(yùn)營(yíng)水平以上內(nèi)容屬個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何立場(chǎng)如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)遵循授權(quán)同意的規(guī)定以避免版權(quán)糾紛發(fā)生！