隨著疫苗的普及，許多海外公司開始允許員工重返辦公室，這引發(fā)了新一輪的辦公用品與商用IT采購(gòu)熱潮。商家們信心滿滿，積極籌備，以應(yīng)對(duì)不斷增長(zhǎng)的需求。

一、返工浪潮與市場(chǎng)機(jī)遇

全球辦公用品市場(chǎng)在2020年已達(dá)到近2458億美元，并預(yù)計(jì)將以2.4%的年復(fù)合增長(zhǎng)率穩(wěn)步增長(zhǎng)。商用電子設(shè)備市場(chǎng)也在不斷擴(kuò)大。許多海外企業(yè)不僅為辦公室員工提供設(shè)備，還為居家辦公的員工提供設(shè)備，以幫助他們更高效地工作。這一趨勢(shì)使得辦公用品品類的支出顯著上升，整個(gè)行業(yè)的復(fù)蘇和增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。

二、B端買家的規(guī)模與潛力

在美國(guó)等成熟市場(chǎng)，辦公用品電商渠道的銷售比例逐年提升，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到51.9%。辦公用品與商用IT的企業(yè)買家主要來(lái)自商業(yè)機(jī)構(gòu)、教育機(jī)構(gòu)等，其中信息技術(shù)、商業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)、零售與分銷行業(yè)是主要買家群體。除了價(jià)格便宜、產(chǎn)品安裝簡(jiǎn)單、原材料環(huán)保等訴求外，如今更注重產(chǎn)品的舒適度和健康因素，如符合人體工程學(xué)設(shè)計(jì)。

三、掘金選品指南

面對(duì)如此廣闊的市場(chǎng)，商家們?cè)撊绾芜x擇熱銷產(chǎn)品呢？以下是一些重點(diǎn)掘金選品推薦：

1. 辦公椅：歐洲買家看重材質(zhì)和旋轉(zhuǎn)功能，日本買家則注重設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約和色調(diào)黑白。帶有滑輪的辦公椅方便移動(dòng)，適應(yīng)更多場(chǎng)景。

2. 電腦支架：居家辦公推動(dòng)了電腦支架的需求，尤其在日本市場(chǎng)深受歡迎。設(shè)計(jì)時(shí)可以考慮外觀、功能和材質(zhì)，以滿足消費(fèi)者的使用習(xí)慣。

3. 實(shí)驗(yàn)記錄本：醫(yī)學(xué)類、生化學(xué)科類學(xué)生和科研人員必備的工具，帶有醫(yī)學(xué)記錄功能的筆記本更受青睞。

4. 小件產(chǎn)品：如便利貼、書架、膠帶、除塵器、電纜收納、書簽等既輕巧便攜又具有較大的市場(chǎng)需求量，非常適合新手賣家起步。

5. 商用IT品類：如便攜式打印機(jī)、口袋照片機(jī)、線纜類產(chǎn)品、電腦外置光盤驅(qū)動(dòng)、電腦替換件等都有廣闊的市場(chǎng)前景。特別是一些具有高性價(jià)比、功能齊全且外觀簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品更受買家喜愛。

四、結(jié)語(yǔ)

想要在辦公用品與商用IT市場(chǎng)脫穎而出，除了選擇熱銷產(chǎn)品外，還需要注意提升產(chǎn)品的附加價(jià)值，結(jié)合各站點(diǎn)的買家關(guān)注點(diǎn)展示選品。關(guān)注店鋪銷量及重要政策通知，及時(shí)調(diào)整選品策略，將有助于商家在這個(gè)高速成長(zhǎng)的市場(chǎng)中取得更好的業(yè)績(jī)。快來(lái)挑選最有“錢”力的選品吧！【秘籍分享】如何優(yōu)化辦公用品品類的銷售？品類運(yùn)營(yíng)指南來(lái)助您一臂之力！

顯而易見，除了產(chǎn)品選擇，品類運(yùn)營(yíng)是成為大賣的關(guān)鍵所在。一旦掌握了熱銷和潛力產(chǎn)品的秘訣，如何輕松高效地抓住辦公用品市場(chǎng)的商機(jī)就變得至關(guān)重要。為了幫助您在這個(gè)領(lǐng)域成功吸引更多企業(yè)級(jí)買家，以下是幾個(gè)運(yùn)營(yíng)秘籍，切勿錯(cuò)過(guò)！

關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)與專屬促銷活動(dòng)的完美結(jié)合：

請(qǐng)務(wù)必牢記這些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，如辦公用品和商用電子設(shè)備的旺季節(jié)點(diǎn)，包括返工季、Prime Day、返校季、黑五網(wǎng)一促銷以及圣誕節(jié)等。結(jié)合這些重要節(jié)點(diǎn)，運(yùn)用多種促銷活動(dòng)和優(yōu)惠券、秒殺等廣告資源，能大大提高您的商品曝光率，吸引B端和C端流量，進(jìn)而提升產(chǎn)品銷量。針對(duì)辦公家具的企業(yè)買家采購(gòu)?fù)荆貏e是下半年，尤其是10-12月，是批量銷售的經(jīng)營(yíng)旺季。針對(duì)日本財(cái)年清算的特殊節(jié)點(diǎn)，也是辦公家具和商用電子設(shè)備在日本市場(chǎng)銷售的良好時(shí)機(jī)。

亞馬遜企業(yè)購(gòu)的專屬工具與專題活動(dòng)的強(qiáng)大助力：

辦公用品品類的買家主要來(lái)自于商業(yè)企業(yè)、教育科研、機(jī)構(gòu)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)。充分利用企業(yè)購(gòu)的專屬工具和活動(dòng)，如企業(yè)價(jià)格和批量折扣等，可以幫助您進(jìn)一步增加B端流量，捕獲更多大單?？紤]到企業(yè)或機(jī)構(gòu)買家的采購(gòu)?fù)ǔＪ桥窟M(jìn)行的，提供具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的折扣能為您帶來(lái)預(yù)期之外的大銷量，并有助于建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

合規(guī)與專利要求不容忽視：

在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，合規(guī)和專利要求是不可逾越的底線。建議賣家擁有完備的生產(chǎn)體系，并確保產(chǎn)品和供應(yīng)鏈符合相應(yīng)的認(rèn)證要求。對(duì)于新歐盟商品安全法規(guī)等特殊要求也要有所了解，避免侵犯他人的專利或版權(quán)。

物流與商品詳情頁(yè)的優(yōu)化技巧：

針對(duì)文件邊柜等大宗商品，除了亞馬遜物流外，還可以考慮與海外倉(cāng)自發(fā)貨相結(jié)合的配送方式以降低成本。在發(fā)貨前進(jìn)行摔箱測(cè)試，確保產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中的安全性。商用電子設(shè)備的系統(tǒng)需與目的國(guó)語(yǔ)言和消費(fèi)者使用習(xí)慣相匹配。優(yōu)化商品詳情頁(yè)，提供清晰的規(guī)格尺寸說(shuō)明和安裝圖示，以改善用戶體驗(yàn)。

通過(guò)掌握這些運(yùn)營(yíng)秘籍和技巧，您將能在辦公用品市場(chǎng)中游刃有余。務(wù)必關(guān)注亞馬遜企業(yè)購(gòu)的專屬工具和專題活動(dòng)，同時(shí)遵守合規(guī)和專利要求，優(yōu)化物流管理和商品詳情頁(yè)展示，這將助您在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出！（來(lái)源：亞馬遜開店分享社）