各位朋友下午好，亞馬遜平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程可謂多姿多彩，不時(shí)會(huì)有各種狀況出現(xiàn)。有時(shí)我們打開(kāi)電腦，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品列表意外地被添上了“Amazon's Choice”標(biāo)識(shí)或者“Add-on Item”標(biāo)簽?；ㄙM(fèi)了一段時(shí)間研究后，我找到了一份同時(shí)帶有這兩個(gè)標(biāo)識(shí)的listing列表，如圖所示。

對(duì)于“Amazon's Choice”標(biāo)識(shí)，它的意義是：對(duì)于Prime會(huì)員，他們可以通過(guò)語(yǔ)音指令的方式購(gòu)買(mǎi)標(biāo)有此標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品。這個(gè)標(biāo)識(shí)是根據(jù)listing的綜合得分、轉(zhuǎn)化率和評(píng)論星級(jí)，最后由亞馬遜機(jī)器人判斷決定，賦予了這個(gè)listing更高的權(quán)重。如此便可能產(chǎn)生更多的訂單?！癆dd-on Item”是亞馬遜平臺(tái)上唯一對(duì)賣(mài)家不利的標(biāo)識(shí)。這是因?yàn)閬嗰R遜為了配送優(yōu)化，將價(jià)格低于7美金的產(chǎn)品標(biāo)記為“Add-on Item”。因?yàn)?5%的傭金不足以支持對(duì)售價(jià)7美金產(chǎn)品的免費(fèi)送貨服務(wù)，所以買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，必須達(dá)到25美金的結(jié)算金額才能正常購(gòu)買(mǎi)。換句話說(shuō)，被標(biāo)記為“Add-on Item”的產(chǎn)品是不能單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)的。

“Add-on Item”是由亞馬遜系統(tǒng)進(jìn)行標(biāo)記的，其原因是兩方面的：一是產(chǎn)品售價(jià)較低，通常低于7美金；二是產(chǎn)品銷量不佳，日銷量接近于零。隨著訂單的增加，“Add-on Item”的標(biāo)記會(huì)逐漸消失。

針對(duì)此情況，我們提供以下幾種解決方法：

方法一：當(dāng)產(chǎn)品重量小于250g時(shí)，我們可以考慮讓此產(chǎn)品參加亞馬遜FBA輕小計(jì)劃。這樣，“Add-on Item”的標(biāo)記會(huì)立即消失，并且還可以節(jié)省物流費(fèi)用。有關(guān)FBA輕小計(jì)劃的收費(fèi)詳情，請(qǐng)參見(jiàn)圖示。

方法二：增加站內(nèi)廣告的投入預(yù)算，短期內(nèi)迅速提高單量，每天至少5單以上。雖然這樣做可能不會(huì)立即實(shí)現(xiàn)盈利，但對(duì)于售價(jià)低于7美金的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，通過(guò)站內(nèi)廣告提高銷量是一種有效的策略。

方法三：降低產(chǎn)品出價(jià)，等待自然出單。當(dāng)價(jià)格足夠有競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，總會(huì)有買(mǎi)家因?yàn)閮r(jià)格便宜而下單。只有當(dāng)連續(xù)訂單數(shù)達(dá)到5單時(shí)，“Add-on Item”的標(biāo)記才會(huì)自動(dòng)消失。之后，我們可以以“小步慢跑”的方式逐漸調(diào)整回期望的售價(jià)。

在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，任何手段都需要循序漸進(jìn)、有節(jié)奏地進(jìn)行。雖然路徑可能曲折，但最終的目的都是實(shí)現(xiàn)盈利。還未開(kāi)通亞馬遜的朋友們，點(diǎn)擊這里開(kāi)始您的跨境電商之旅（來(lái)源：跨境電商人成長(zhǎng)日記）。

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