一、社交媒體營銷

品牌與消費者之間的互動是大家常討論的話題。產(chǎn)品和平臺作為其中的媒介，利用產(chǎn)品賣點來構(gòu)建和潛在消費者共同討論的話題，這里的話題并不是一味宣傳自己的產(chǎn)品有多好，而是產(chǎn)品的賣點如何能給消費者帶來價值，平臺和內(nèi)容作為載體，通過不同形式的展現(xiàn)形式來引起消費者共鳴，在短視頻浪潮的當(dāng)下，我們除了利用吸引眼球的畫面來獲得關(guān)注，也應(yīng)該重視文字和圖片的力量。

為大家推薦Google的核心ABCD框架，幫助您在各種營銷目標(biāo)下制作效果更出色的素材。

ABCD原則

A引起注意：通過引人入勝的故事，吸引并緊緊抓住用戶的注意力

B品牌塑造：亮出品牌，通過豐富的品牌元素多次進(jìn)行展示

C建立聯(lián)系：觸動觀看者，使其有所想、有所感

D引導(dǎo)行動：強有力的號召促使用戶進(jìn)行互動

真實性對消費者來說是最具有說服力的，在2025年您可以更多采用口碑營銷，使用社交媒體作為從客戶那里獲取用戶生成內(nèi)容UGC的工具。

對于品牌來說，使用用戶推薦內(nèi)容是一件輕而易舉的事情，您可以在社交媒體上利用品牌或產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索，找到散落在外部流量中屬于自有品牌的那部分流量，積極地去找到消費者發(fā)自內(nèi)心為品牌創(chuàng)造的內(nèi)容；另一方面，在客戶服務(wù)流程中對已經(jīng)消費過的用戶進(jìn)行再營銷，促使其為品牌形成新的影響力，而且可以讓品牌最忠實的客戶稱為焦點，同時幫助潛在買家做出明智的購買決定。把每一個消費者當(dāng)成品牌推廣大使，讓他們的內(nèi)容為你所用。

客戶調(diào)查

調(diào)查不僅可以生成有見地的信息，還可以提供獨特的專有數(shù)據(jù)，首先查看您已有的客戶數(shù)據(jù)，然后考慮從哪些方面對他們進(jìn)行調(diào)查會很有趣。

活動運營

在社交媒體上舉辦各類比賽，您可以引導(dǎo)消費者分享內(nèi)容、標(biāo)記好友、參與話題，利用比賽或挑戰(zhàn)鼓勵用戶以創(chuàng)造性和獨特的方式作出貢獻(xiàn)。

二、廣告營銷

Google

l PMAX效果最大化廣告系列

自2021年5月，Google正式啟用了一種智能型廣告PerformanceMax，旨在通過實時優(yōu)化來簡化廣告的優(yōu)化過程，通過不同的受眾信號或利用再營銷列表，向更有可能轉(zhuǎn)化的受眾展示更多廣告。盡管PMAX廣告仍然是全新的，但毫無疑問，它將在未來幾年徹底改變廣告格局

l 智能出價應(yīng)用視頻行動和發(fā)現(xiàn)廣告

tROAS適用于大多數(shù)廣告類型，要利用tROAS出價，廣告系列必須滿足兩個先決條件：

為需要跟蹤的轉(zhuǎn)化設(shè)置價值

行動視頻廣告系列需要在過去30天內(nèi)產(chǎn)生至少15次轉(zhuǎn)化

發(fā)現(xiàn)廣告系列需要在過去30天內(nèi)至少產(chǎn)生75次轉(zhuǎn)化（其中10次轉(zhuǎn)化必須發(fā)生在過去7天內(nèi)）

建議給到廣告2倍的平均單日預(yù)算來收集足夠的數(shù)據(jù)促使tROAS出價獲得更大成效

l 增強型轉(zhuǎn)化

增強型轉(zhuǎn)化獲取客戶提供的第一方數(shù)據(jù)，包括電子郵件、姓名、地址或電話號碼，通過 Google跟蹤代碼管理器（GTM）或全局網(wǎng)站代碼來進(jìn)行布局安裝。

TikTok

l In-Feed信息流廣告

和為你推薦的其他視頻類似，信息流廣告以原生為最大賣點，在創(chuàng)建信息流廣告的時候需要注意：

ü 使用的圖片和視頻質(zhì)量極佳且引人入勝

ü 廣告附帶的文字簡潔明了

ü CTA應(yīng)更易于識別和理解

ü 內(nèi)容持續(xù)時間介于9-15秒之間

l SparkAds

制作SparkAds廣告，需要提供一個簡短的視頻內(nèi)容（15秒或更短），以及文本和行動號召性用語，還可以添加指向網(wǎng)站或其他營銷目標(biāo)的鏈接。

l LeadGeneration

LeadGeneration是一種廣告目標(biāo)，可以讓您的客戶直接在TikTok上與您分享他們的信息，雖然目前使用仍有一定門檻（賬戶粉絲1000+且為企業(yè)賬戶），但無論是對于B2C還是B2B客戶，都是非常有效且直接的尋找高意向潛在客戶的營銷利器。

該功能目前有5個目標(biāo)可選

a) Get Quote

b) Apply Now

c) Sign Up

d) Get Offer

e) Subscribe

Facebook

l Advantage+自動化營銷

Advantage+ 活動是一種自動化的廣告類型，F(xiàn)acebook 會優(yōu)化活動設(shè)置以最大化回報。 它們本質(zhì)上是簡化的優(yōu)化流程，可以減少品牌主們的手動輸入并節(jié)省他們的時間。該功能還將專門針對目錄廣告和應(yīng)用程序安裝開展活動，并自動優(yōu)化您的創(chuàng)意資產(chǎn)。