品牌出海的四條路徑及其優(yōu)劣勢(shì)分析

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

在2025年，品牌出海已然成為國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商發(fā)展的一大趨勢(shì)，主要存在四條路徑，分別是傳統(tǒng)線(xiàn)下B2B、獨(dú)立站、電商平臺(tái)以及海外眾籌。那么它們各自有著怎樣的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)呢？

先來(lái)說(shuō)說(shuō)線(xiàn)下B2B。前些年，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商通過(guò)在海外鋪設(shè)店鋪及渠道，成功將貨品擺上了海外各大店鋪、商超的貨架。對(duì)于海外用戶(hù)而言，國(guó)內(nèi)貨品的高性?xún)r(jià)比使其成為購(gòu)買(mǎi)首選。然而，到了2025年，由于海外疫情持續(xù)嚴(yán)重，線(xiàn)下實(shí)體經(jīng)濟(jì)遭受重創(chuàng)，眾多線(xiàn)下店鋪紛紛關(guān)門(mén)歇業(yè)，這便是當(dāng)下廠(chǎng)商面臨的現(xiàn)狀。所以在疫情得到有效緩解之前，很難再像以前那樣實(shí)現(xiàn)觸之即達(dá)的銷(xiāo)售效果。就像近期一些報(bào)道顯示，不少?gòu)氖戮€(xiàn)下B2B業(yè)務(wù)的廠(chǎng)商訂單量銳減，損失慘重。

再看第三方電商平臺(tái)，這是近些年國(guó)內(nèi)大賣(mài)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因其平臺(tái)流量大、獲客穩(wěn)定，眾多國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商在此挖到了第一桶金。但到了2025年，情況有所變化。由于電商平臺(tái)政策逐步收緊、推廣成本進(jìn)一步提高，再加上去年的封店潮，許多廠(chǎng)商開(kāi)始尋求新的出路。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年因平臺(tái)政策變動(dòng)，不少?gòu)S商的店鋪經(jīng)營(yíng)受到嚴(yán)重影響，銷(xiāo)售額大幅下滑。

接著是獨(dú)立站，很多擁有成熟海外運(yùn)營(yíng)體系的老牌廠(chǎng)商紛紛涉足。獨(dú)立站相對(duì)于電商平臺(tái)具有諸多優(yōu)勢(shì)。一方面，廠(chǎng)商可利用獨(dú)立域名或app不斷積累品牌口碑，既能提升消費(fèi)者信賴(lài)度，又為品牌賦能奠定基礎(chǔ)；另一方面，電商平臺(tái)規(guī)則繁雜，限制眾多，而獨(dú)立站則不受這些條條框框的束縛，廠(chǎng)商可自主決定運(yùn)營(yíng)方式，無(wú)需擔(dān)心平臺(tái)規(guī)則變動(dòng)影響品牌及運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，電商平臺(tái)同類(lèi)型產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，廠(chǎng)商為增加銷(xiāo)量常壓縮利潤(rùn)空間，利益受損。不過(guò)，獨(dú)立站也有明顯缺點(diǎn)，因其完全獨(dú)立，對(duì)流量及產(chǎn)品要求極高。新站初期搭建時(shí)，若無(wú)法通過(guò)其他方式獲取第一批種子用戶(hù)，無(wú)論是流量推廣還是其他推廣方式，最終轉(zhuǎn)化都難以順利進(jìn)行。近期就有一些新上線(xiàn)的獨(dú)立站，因前期流量獲取困難，運(yùn)營(yíng)陷入困境。

第四種就是海外眾籌，這也是我們今天重點(diǎn)要介紹的。相較于前三種方式，海外眾籌有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。先講講優(yōu)勢(shì)，做過(guò)電商平臺(tái)的都知道，在電商平臺(tái)很難獲取用戶(hù)的相關(guān)信息，如聯(lián)系方式、家庭住址等，而海外眾籌則不同，它能直接獲取用戶(hù)的郵箱等信息，這對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)及積累至關(guān)重要。比如有個(gè)品牌通過(guò)海外眾籌獲取了大量用戶(hù)郵箱，后續(xù)通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，用戶(hù)轉(zhuǎn)化率大幅提升。

其次，一次成功的海外眾籌項(xiàng)目對(duì)電商平臺(tái)及獨(dú)立站的搭建很有幫助。在項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程中，能有效積累一批種子用戶(hù)，加以運(yùn)營(yíng)后，對(duì)電商平臺(tái)及獨(dú)立站的第一波流量及后續(xù)轉(zhuǎn)化都極為有益。像某個(gè)眾籌項(xiàng)目成功后，為后續(xù)搭建的電商平臺(tái)帶來(lái)了大量初始流量，轉(zhuǎn)化率也相當(dāng)可觀。

另外，海外眾籌的運(yùn)營(yíng)模式是0庫(kù)存、先籌款、再生產(chǎn)，類(lèi)似國(guó)內(nèi)電商的預(yù)售模式，但不同的是，預(yù)售款項(xiàng)直接打入廠(chǎng)商賬戶(hù)，收到款項(xiàng)后才開(kāi)始生產(chǎn)，這就解決了困擾很多跨境人的庫(kù)存問(wèn)題，廠(chǎng)商只需提前根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃規(guī)劃好生產(chǎn)及發(fā)貨即可。

最后，也是最重要的一點(diǎn)，在品牌積累方面，廠(chǎng)商可憑借創(chuàng)新能力擊中海外用戶(hù)痛點(diǎn)，獲得更多人和科技媒體關(guān)注，從而揚(yáng)名海外，實(shí)現(xiàn)成功出海。這與傳統(tǒng)電商不同，是客戶(hù)主動(dòng)了解品牌與品牌想讓客戶(hù)了解的區(qū)別。

以上就是本期內(nèi)容。海外眾籌對(duì)于傳統(tǒng)跨境電商來(lái)說(shuō)，是一條充滿(mǎn)未知但又機(jī)遇滿(mǎn)滿(mǎn)的道路。如果還想了解更多海外眾籌相關(guān)內(nèi)容，可以私信或者聯(lián)系我們，感謝大家的收藏點(diǎn)贊支持~

（來(lái)源：PiPPEN說(shuō)海外眾籌）

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