亞馬遜低價商店上線！Temu的競爭優(yōu)劣勢分析展望2025年
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近日，亞馬遜旗下新開設(shè)了低價購物平臺，這一行動引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注和討論。
目前，該平臺的PC端仍在測試階段，但用戶已可通過手機端搜索“haul”進入該頁面。此頁面上顯眼地標注著“瘋狂低價從此開始”——著重突出了其低價格的特點。從當前展示的產(chǎn)品來看，絕大部分價格都不超過10美元，常見的更是5美元以下的產(chǎn)品。還配有一系列如“25美金包郵”、“50美金省5%”、“買75美金省10%”等促銷活動，這些活動對消費者產(chǎn)生了極大的吸引力。
該低價商店涵蓋了女士、男士、珠寶、家居、美妝、電子、辦公等15大品類，幾乎涵蓋了消費者日常所需的所有商品種類。除此之外，在導航欄中還特別設(shè)置了新品推薦、社交熱推、小禮物、假日專屬等推薦版塊，方便賣家快速找到合適的產(chǎn)品。
這一舉措對于注重性價比的買家來說無疑是一大利好，他們紛紛涌入該平臺并給予了良好口碑。但對于跨境賣家而言，此舉帶來的影響卻不可小覷。
亞馬遜通過定價策略對買家進行分層，使得平臺上的商品呈現(xiàn)出兩極化趨勢。一方面是價格競爭激烈的白牌店鋪，另一方面則是品牌化程度較高的高價優(yōu)質(zhì)商品。與此亞馬遜還推出了一系列有利于賣家的政策，傳遞出平臺重視打造優(yōu)質(zhì)品牌的信號。這或許將形成類似“淘寶與天貓”之間的微妙關(guān)系。
對于低價賣家而言，他們將面臨更為激烈的低價競爭。在多方利潤擠壓之下，部分無利可圖的賣家可能會被市場淘汰，最終只剩下具有成本優(yōu)勢的亞馬遜自營和半托管店鋪。
從長遠來看，許多賣家在選品時可能會更加傾向于選擇20-30美元區(qū)間內(nèi)的中等價位產(chǎn)品，而避免進入20美元以下的低價敏感區(qū)域。在運營方面，賣家需要更好地平衡成本與收益，在利潤不高的情況下通過低成本營銷來增加訂單量。
總體而言，亞馬遜此舉是拓寬平臺多樣化以及吸引消費者“回流”的重要一步。一些對價格把控得當?shù)腡EMU、SHEIN等賣家可能會選擇入駐該平臺，這對于重新激活平臺的買賣雙方數(shù)量和活躍度是一劑強心針。該平臺未來的發(fā)展走向如何，我們與廣大賣家一同拭目以待。
（封面圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）
（來源：品類出海指南）
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