敏哥:亞馬遜銷量沖刺千萬大關(guān)?戰(zhàn)略布局你準(zhǔn)備好了嗎?沖刺未來五年的銷售巔峰
我一直向賣家們強(qiáng)調(diào),亞馬遜創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)極高,一不小心就可能遭受重大損失。保持“空杯心態(tài)”和“敬畏心”非常關(guān)鍵。雖然擁有這些品質(zhì)不能保證賺大錢,但可以保證不被市場快速淘汰。
有時(shí)候,我們會(huì)產(chǎn)生一種錯(cuò)覺,認(rèn)為自己與眾不同,是獨(dú)一無二的。但實(shí)際上,在賣家競爭中,我們與競爭對(duì)手的差異并不大。真正重要的是我們的態(tài)度,比如更謙卑、更熱愛學(xué)習(xí)、更懂得布局、更有危機(jī)意識(shí)以及更重視細(xì)節(jié)。
接下來,我想談?wù)?021年亞馬遜生意的布局。從公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理、運(yùn)營節(jié)奏把控、產(chǎn)品開發(fā)方向、物流布局以及庫存周轉(zhuǎn)率等方面,分享我的一些感悟。
運(yùn)營端的關(guān)鍵在于把控運(yùn)營節(jié)奏。無論推新品還是做項(xiàng)目,節(jié)奏感都是關(guān)鍵。我曾聽聞一個(gè)朋友因資本加持和營業(yè)額壓力,盲目開發(fā)大量新品,但由于員工能力跟不上,導(dǎo)致節(jié)奏混亂,最終投入大量資金的新品幾乎全部失敗。在決定開發(fā)新項(xiàng)目或投入資金前,要審視自己的項(xiàng)目情況、員工能力和內(nèi)部管理是否跟得上。
在管理端,公司需要審視是否需要維持那么多運(yùn)營人員。在跨境電商行業(yè),員工必須憑借成績和結(jié)果說話。認(rèn)清現(xiàn)實(shí)至關(guān)重要。對(duì)于部分公司而言,可能存在大量能力差的員工,老板們需要考慮如何通過賽馬機(jī)制淘汰掉他們。
在產(chǎn)品端,隨著歐洲站點(diǎn)的門檻提高和VAT代扣代繳的普及,一些低客單價(jià)和線下易購買的產(chǎn)品線將面臨生存壓力。建議運(yùn)營者提前判斷趨勢,果斷調(diào)整產(chǎn)品線。對(duì)于高客單價(jià)和線下不易購買的產(chǎn)品線,將是重點(diǎn)布局的方向。中小賣家可考慮在高客單價(jià)產(chǎn)品線上挖掘機(jī)會(huì)。同時(shí)也要注意在庫存容量有限的情況下如何降低斷貨率并合理布局物流系統(tǒng)。尤其是物流端需要全新規(guī)劃和布局以防止旺季時(shí)的各種問題如限制發(fā)貨和新品斷貨等。此外還要關(guān)注庫存績效分?jǐn)?shù)的考核以及庫存周轉(zhuǎn)率的重要性并合理使用海外倉資源以壓減FBA倉庫庫存壓力最后關(guān)于產(chǎn)品定位我們需要冷靜分析把握積累有沉淀才有未來任何成就并非突然爆發(fā)而是數(shù)年沉淀的成果敏哥跨境記對(duì)此提出了對(duì)大家的寄語與期待并對(duì)未來的發(fā)展做出規(guī)劃對(duì)過去的回顧對(duì)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)對(duì)趨勢的洞察值得我們仔細(xì)體會(huì)與思考以下為原作者觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場如需轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意此文來自敏哥跨境記版權(quán)歸原作者所有本平臺(tái)僅做轉(zhuǎn)載分享之用未經(jīng)允許不得用于商業(yè)用途如有異議請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們處理感謝您的關(guān)注和支持!
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