2025年男性電商市場：品牌營銷新策略

在當(dāng)今的電商領(lǐng)域，2025年男性消費(fèi)市場的潛力正被進(jìn)一步挖掘，搶占這一市場變得愈發(fā)關(guān)鍵。

美國部分電商公司為吸引顧客，正轉(zhuǎn)向“快閃店”模式。像Mr Porter、Huckberry和Best Made等知名男性電商品牌，紛紛采用不同的影響力營銷方式，通過旅行、冒險(xiǎn)故事及時(shí)尚貼士等，將生活時(shí)尚內(nèi)容與客戶緊密相連。

據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)IBIS World數(shù)據(jù)表明，2025年美國網(wǎng)購男性數(shù)量遠(yuǎn)超以往，男裝電商銷售增長迅猛，甚至超過電腦行業(yè)。2010年至2015年間，美國男性服裝在線銷售額增長率達(dá)17.4%，而電腦和平板電腦僅為11.4%。

國外營銷機(jī)構(gòu)ForeSee的營銷副總裁Eric Feinberg在接受CPC Strategy采訪時(shí)指出：“服裝購物者偏愛零售商通過郵件溝通，男裝零售商與男性購物者聯(lián)系的最佳方式，是量身定制電子郵件營銷活動(dòng)。”

Feinberg還表示，男性與女性購物方式存在差異。女性易被銷量好的產(chǎn)品吸引，男性則主要受內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，這也影響著消費(fèi)忠誠度。對(duì)零售商而言，靠優(yōu)惠券換來的忠誠度只能帶來即時(shí)滿足，而靠內(nèi)容贏來的忠誠度才具有終生價(jià)值，不過獲得后者需更多投入，包括更多內(nèi)容、培養(yǎng)、教育及差異化。

能用展示的，就不要用說的

在利用內(nèi)容與顧客建立聯(lián)系方面，男裝品牌Mr Porter堪稱典范。早期，它就以雜志風(fēng)格文章與顧客互動(dòng)。Mr Porter自定位為時(shí)尚男士版的Net-a-Porter，面向高端奢侈品消費(fèi)者，但顧客仍愿花時(shí)間閱讀其時(shí)尚和生活方式建議類文章、觀看內(nèi)容視頻，跟進(jìn)在線雜志The Journal。

Mr Porter的品牌和內(nèi)容總監(jiān)Jeremy Langmead在采訪中稱：“我們要打造一個(gè)不那么時(shí)尚的男人世界?！彼鴵?dān)任男性時(shí)尚雜志《時(shí)尚先生》主編，豐富經(jīng)歷明確了內(nèi)容方向及公司整體發(fā)展方向。

Mr Porter網(wǎng)站最受歡迎的是“How To”類文章，如“How To Trade Up Your Skinny Jeans For Wide-Leg Pants”。其生活時(shí)尚部分涵蓋烹飪到工作生活各方面，更像一本雜志而非單純推銷平臺(tái)，目標(biāo)是產(chǎn)出“時(shí)尚而有抱負(fù)的內(nèi)容”。

Langmead解釋道：“對(duì)女人說‘思琳包包是當(dāng)季必備’，可能有效，但對(duì)男人說這些，只會(huì)遭白眼。告訴男人‘同一件衣服的五種不同著裝方式’，對(duì)他們更實(shí)用，這是提供信息而非靈感?！?/p>

據(jù)稱，Mr Porter的忠實(shí)客戶購物前約花5分鐘閱讀文章等內(nèi)容，選購商品時(shí)平均花費(fèi)8到10分鐘。

故事營銷

戶外和生活方式品牌Best Made在電商內(nèi)容營銷上獨(dú)具心得。創(chuàng)始人Buchanan-Smith曾是熱愛戶外的藝術(shù)總監(jiān)，起初將Best Made創(chuàng)辦為工作室，后發(fā)展成以產(chǎn)品目錄為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)。

Buchanan-Smith表示：“我喜歡講故事，產(chǎn)品印刷目錄是最佳場所。如今產(chǎn)品目錄變得過于產(chǎn)品導(dǎo)向、程序化和交易化，我們要給客戶帶來更有意義的體驗(yàn)?！?/p>

Best Made用優(yōu)美鏡頭和高清大幻燈片講述故事，顧客觀看時(shí)仿佛在拜訪剛從伯利茲旅行歸來的朋友。從某種程度上說，這是影響者營銷自身生活方式。除營銷產(chǎn)品，Best Made還在紐約和洛杉磯舉辦真實(shí)冒險(xiǎn)體驗(yàn)、旅行活動(dòng)及研討會(huì)，它銷售的不僅是產(chǎn)品，更是一種冒險(xiǎn)。

Best Made的故事能引發(fā)共鳴，因其符合品牌美學(xué)和目的——走出家門、學(xué)習(xí)、做事和生存，而非單純的產(chǎn)品推銷策略。

社媒影響力營銷

男人與時(shí)尚互動(dòng)方式的轉(zhuǎn)變以及從其他男人處學(xué)習(xí)時(shí)尚秘訣，使得冒險(xiǎn)和生活時(shí)尚內(nèi)容緊密相連。

根據(jù)2016年Boutique@Ogilvy Men的消費(fèi)報(bào)告，千禧一代男性更易從朋友、Instagram或名人處獲取時(shí)尚靈感。其中，18%的千禧一代男性青睞Instagram，而x一代和嬰兒潮一代僅為4%。

隨著社媒“網(wǎng)紅”主導(dǎo)社交媒體，他們?yōu)槭鼙妿愍?dú)特時(shí)尚感。哈瓦斯集團(tuán)全球董事經(jīng)理Tammy Smulders指出：“數(shù)字媒體和時(shí)尚偶像人物，從成功企業(yè)家到Y(jié)ouTube名人，推動(dòng)男性時(shí)尚更加社會(huì)化。社交媒體及‘永遠(yuǎn)在線’狀態(tài)，讓男人更注重外表。”

戶外用品男士零售商Huckberry將零售與生活時(shí)尚靈感融合，讓顧客忘卻購物初衷。它定位為線上商店和雜志，通過會(huì)員制銷售、原創(chuàng)故事和獨(dú)特體驗(yàn)，激發(fā)客戶追求更活躍、冒險(xiǎn)、時(shí)尚的生活方式，網(wǎng)站也踐行這一定位。

該雜志為男性提供“如何做”指南和問答板塊，擁有成熟的影響力者社區(qū)，雜志會(huì)與社區(qū)藝術(shù)家合作或邀其分享冒險(xiǎn)及手工藝故事。

除影響力者社區(qū)，網(wǎng)站還展示時(shí)尚生活的顧客群體，他們富有創(chuàng)意和冒險(xiǎn)精神，愿購買精良產(chǎn)品。憑借在Instagram的強(qiáng)大影響力，這些影響力者傳播了Huckberry的故事，增加了其粉絲數(shù)。

類似之前的目錄零售巨頭，這些品牌都在銷售時(shí)尚生活方式故事：你也能變得冒險(xiǎn)時(shí)尚，并學(xué)會(huì)融入其中（當(dāng)然，記得穿上我們的產(chǎn)品）。

無論是通過博客、線上雜志、社交媒體還是電子郵件營銷，這三個(gè)男士品牌都致力于打入越來越愿意“受他人影響”的男性消費(fèi)者市場。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 劉彩燕）