亞馬遜賣家常常疑惑，站外流量眾多，為何自己難以受益？折扣促銷效果頻現(xiàn)，為何在自己這里卻難見成效？

有些賣家在初次嘗試失敗后，如同驚弓之鳥，不敢再次嘗試。他們又不甘心流量被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奪去，只能尋求另類方法或焦慮等待。

其實(shí)，賣家在做站外推廣時(shí)不能過于急躁，需要明確自己的定位。你真的適合站外推廣嗎？在決定之前，必須對(duì)這些問題有清晰的認(rèn)知。

更重要的是，你的站內(nèi)運(yùn)營(yíng)情況如何？這是一個(gè)需要長(zhǎng)期審視的問題。站外推廣只是一種引流手段，就像站內(nèi)推廣一樣，它只能為你增加流量。沒有哪個(gè)渠道能夠保證真正出單，也沒有一個(gè)渠道能夠拯救一個(gè)毫無(wú)吸引力的產(chǎn)品。

如果你的listing只有流量沒有轉(zhuǎn)化，就像個(gè)漏水的桶，再多的流量也無(wú)法留住。這時(shí)，賣家應(yīng)該重新審視自己的listing，找出問題，堵住漏洞，留住流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

如果你是剛?cè)胄械男率仲u家，在對(duì)站內(nèi)運(yùn)營(yíng)還不了解的情況下，建議先專注于站內(nèi)的廣告、折扣、關(guān)聯(lián)、秒殺等策略，抓住站內(nèi)的流量。如果你一定要嘗試站外推廣，比如通過站外折扣促銷來(lái)推動(dòng)新品，建議尋求專業(yè)人士的幫助，避免操作失誤造成損失。

那么，你的產(chǎn)品真的適合站外推廣嗎？實(shí)際上，適合站外推廣的產(chǎn)品往往處于三個(gè)特殊時(shí)期：新品期、站內(nèi)流量瓶頸期和產(chǎn)品清貨期。

賣家做站外推廣是為了什么？是為了推廣新品、積累評(píng)價(jià)，還是為庫(kù)存積壓產(chǎn)品尋找銷售渠道？明確目標(biāo)后，才能確定自己在站外投入的資金和精力。

關(guān)于渠道選擇，賣家需要根據(jù)產(chǎn)品定位選擇符合需求的平臺(tái)。關(guān)鍵在于對(duì)站外渠道有足夠的分析和判斷。只有了解這些平臺(tái)，才能選擇合適的方式進(jìn)行推廣。

常見的站外渠道包括搜索引擎、社交媒體、網(wǎng)紅和Coupon&Deal站等。其中，搜索引擎如Google更適合獨(dú)立站推廣，社交媒體如Facebook等開放性平臺(tái)都可以涉及，網(wǎng)紅則需要關(guān)注粉絲群體的選擇。而Coupon&Deal站則是大部分賣家較為喜歡的站外推廣渠道，尤其是Deal站，促銷效果明顯且周期短。

在選擇站外推廣渠道后，賣家需要關(guān)注轉(zhuǎn)化率。流量的導(dǎo)入只是第一步，真正的核心是轉(zhuǎn)化率。如果流量進(jìn)來(lái)了卻沒有形成良好的轉(zhuǎn)化率，可能是流量不精準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量不行或產(chǎn)品在同品類中的競(jìng)爭(zhēng)力較弱。

亞馬遜的站外推廣是一個(gè)需要長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)和精心策劃的過程。賣家需要充分了解自己的產(chǎn)品和定位，選擇合適的渠道，持續(xù)關(guān)注轉(zhuǎn)化率，才能實(shí)現(xiàn)真正的推廣效果。（來(lái)源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

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