歐洲市場工具品類的現(xiàn)狀及潛在商機(jī)是怎樣的呢？我們又該如何在歐洲市場中發(fā)掘并把握住工具品類的盈利機(jī)會？今天，我們將視線轉(zhuǎn)向歐洲，為大家揭示工具品類在另一市場的熱銷秘訣。

市場趨勢：歐洲市場穩(wěn)步增長，中國制造的崛起

隨著歐洲國家人工成本的不斷提高，廣大的中產(chǎn)階級更傾向于通過DIY的方式來改善生活硬件，各類工具的需求量持續(xù)增加。觀察下述圖表，我們可以一目了然地看到，從2015年至2019年期間，全球工具市場需求的年平均增長率達(dá)到了4.1%至4.5%之間。其中，德國和英國等歐洲國家被視為未來幾年最大的潛在市場。

在工具產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，中國一直是全球最大的工具產(chǎn)品制造國和出口國。強(qiáng)大的制造和銷售實(shí)力為該品類出海打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。如今，中國企業(yè)正經(jīng)歷著由大到強(qiáng)的轉(zhuǎn)型升級。傳統(tǒng)的線下市場和代工模式已無法滿足行業(yè)的發(fā)展需求，打造自有品牌，整合線上線下渠道，直接接觸終端買家，以跨境電商的方式讓工具品類出海，已成為中國賣家不可忽視的重要機(jī)遇。

中國東部及臺灣地區(qū)是工具品類的主要生產(chǎn)集群，占據(jù)著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。再加上賣家的精心操作，工具品類的熱銷還會遠(yuǎn)嗎？

選品策略：抓住兩大熱銷方向

在亞馬遜歐洲站點(diǎn)，工具品類主要包括手動工具、電動工具、火災(zāi)警報(bào)器和建材等子品類。中國及臺灣地區(qū)在手動工具和電動工具的制造及出口貿(mào)易上具有顯著優(yōu)勢。若想涉足工具品類，可從這兩個(gè)分類入手。

一、手動工具品類

我們來看手動工具品類。下圖為歐盟的手工工具子類別銷售概覽，明顯地，手工具雜項(xiàng)、存儲類和工具組套的銷量占比位居前三。歐洲消費(fèi)者偏愛擁有自有品牌的工具，具備多功能或創(chuàng)新亮點(diǎn)的工具也能獲得更多青睞。在顏色方面，深色系產(chǎn)品相對更受消費(fèi)者歡迎。

針對選品，有以下建議：

1. 歐洲人喜歡野營、登山、釣魚、打獵和戶外探險(xiǎn)等活動，因此LED手電筒和野營燈等適用于這些場景的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)睾苁軞g迎。

2. 環(huán)保的歐洲人還對騎行情有獨(dú)鐘，因此自行車停車支架銷量也很好。歐美人熱愛手工制作，因此精密鑷子、精密螺絲刀套裝和組合工具（如刀子、鉗子、螺絲批）等都是高頻使用的手動工具。

二、電動工具品類

接下來，我們來看電動工具。下圖為歐盟的電動工具子類別銷售概覽，不難發(fā)現(xiàn)電動螺絲刀、角磨機(jī)和拋光機(jī)、無線電鉆等細(xì)分品類的銷量占比相對較大。與手動工具不同，企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家對電動工具的品牌認(rèn)可度較高，體積更小、重量更輕、速度更快的產(chǎn)品更受歡迎。

還有一些市場趨勢值得注意。例如，隨著歐盟禁止使用鎳鉻電池，鋰電池正逐漸成為未來趨勢。無刷電機(jī)技術(shù)在專業(yè)市場中表現(xiàn)良好，中低端市場供應(yīng)商正研究和開發(fā)這一部分，以引入更具成本競爭力的產(chǎn)品并搶占市場。

針對選品，有以下建議：

1. 在歐洲，人們常自己動手修理電器或制作家具等，因此電動螺絲刀、角磨機(jī)、拋光機(jī)、電鉆、砂光機(jī)等是工作間或車庫里必不可少的常用電動工具。

2. 清潔工作也是必要的收尾工作，因此干濕兩用的吸塵器也是必備的電動工具。

至于具體的熱賣選品，賣家可根據(jù)自身實(shí)際情況抓緊時(shí)間選品，搶占先機(jī)！

安全標(biāo)準(zhǔn)：歐洲市場的要求更為嚴(yán)格

在選品階段，賣家還需考慮歐洲市場的安全標(biāo)準(zhǔn)。例如手動工具需符合ISO2351標(biāo)準(zhǔn)和REACH規(guī)定，而電動工具在歐洲銷售需要在目的國相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行WEEE注冊。關(guān)于具體細(xì)節(jié)，建議賣家咨詢專業(yè)機(jī)構(gòu)。

風(fēng)口和熱賣選品已指明方向。若不想錯過工具品類這一機(jī)遇，賣家應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況進(jìn)行選品并迅速行動！(來源：僅供參考)