三只羊進(jìn)軍TikTok，亞馬遜賣家面臨挑戰(zhàn)：市場深度如何？還值得沖刺嗎？
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歲末年初，眾多亞馬遜賣家正在積極規(guī)劃今年的運(yùn)營策略。究竟是在亞馬遜繼續(xù)深耕，還是嘗試加入新興平臺，成為賣家們熱議的話題。
近期，關(guān)于TikTok美區(qū)小店的話題熱度持續(xù)高漲，自去年9月TikTok在美國放開商城業(yè)務(wù)后，小店數(shù)量激增，月GMV已達(dá)到近5億美元。這一跨境電商新紅利讓亞馬遜賣家面臨選擇：是否應(yīng)該嘗試TikTok平臺？
與此東方甄選、三只羊等公司也開始涉足海外電商市場。TikTok小店甚至有意進(jìn)軍拉美市場。數(shù)據(jù)顯示，TikTok累計用戶支出已達(dá)到驚人的100億美元，成為首款實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的非游戲類應(yīng)用。這一巨大流量紅利吸引了眾多國內(nèi)頭部帶貨機(jī)構(gòu)布局海外電商業(yè)務(wù)。
例如，小楊哥公司三只羊網(wǎng)絡(luò)已開啟海外帶貨布局，首站為新加坡。東方甄選也啟動了TikTok相關(guān)職位的招聘，包括內(nèi)容運(yùn)營經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理等崗位。這些都表明，跨境電商的新機(jī)遇已然來臨。
想要入駐美區(qū)TikTok Shop的亞馬遜賣家需要面對三大挑戰(zhàn)：產(chǎn)品、店鋪和流量。產(chǎn)品問題相對容易解決，但在店鋪和流量方面，官方對入駐門檻設(shè)置較高，尤其是要求賣家在其他跨境頭部平臺的年GMV超過200萬美金。
一些賣家選擇找服務(wù)商下店以規(guī)避門檻限制。跨境圈的服務(wù)商市場魚龍混雜，很多店鋪存在風(fēng)險。近期，TikTok美區(qū)本土店遭遇封禁潮，大批賣家遭受損失。在選擇服務(wù)商時，賣家需格外謹(jǐn)慎。
對于亞馬遜賣家而言，如何切入TikTok平臺是一個關(guān)鍵問題。有賣家認(rèn)為可以先做一些準(zhǔn)備工作，熟悉TikTok電商，物色專業(yè)團(tuán)隊。未來投流和直播將是TikTok電商的主流。如果沒有資源和精力做團(tuán)隊和店鋪布局，也可以考慮成為專業(yè)的TikTok貨盤供應(yīng)商。
TikTok電商紅利依然存在，但賣家需審慎評估自身實(shí)力和資源，選擇合適的切入方式。密切關(guān)注平臺動態(tài)，以應(yīng)對未來可能的變化。（注：以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)立場。）
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