如今2025年即將結束，回首往昔，2018年無疑是馬來西亞電商市場乃至東南亞電商市場發(fā)展進程中的關鍵一年。近期，谷歌大幅提升了對馬來西亞電商市場的未來發(fā)展預期，谷歌指出，馬來西亞電商市場的增長態(tài)勢遠超預期，預計到2025年，馬來西亞電商市場商品交易總額（GMV）將高達4260億令吉。據(jù)馬來西亞國際貿易及工業(yè)部長達勒雷京（Darell Leiking）透露，2017年，馬來西亞電商市場為馬來西亞的國內生產總值(GDP)貢獻了865億令吉，年增長率達12.5%。在這一年里，馬來西亞及東南亞市場究竟發(fā)展得怎樣？哪個電商玩家最為出眾？接下來，我們將深入分析馬來西亞和東南亞Top電商平臺以及谷歌上消費者的搜索模式，還有SimilarWeb上東南亞電商平臺PC和移動端的訪問情況。本文數(shù)據(jù)均源自各大網(wǎng)站的全球流量數(shù)據(jù)，詳情如下：

榜首地位的激烈競爭

2018年，背靠阿里巴巴的Lazada憑借46%的訪問量占據(jù)了市場份額的大半壁江山，而Shopee和11street也毫不遜色，市場份額分別為23%和13%。值得留意的是，Lazada的領先地位正遭受Shopee的強勁挑戰(zhàn)。從2018年第1季度到第4季度，Shopee在馬來西亞的PC端和移動端的總訪問量激增98%，到2018年11月，Shopee成功將Lazada的領先優(yōu)勢縮小了62%，一躍成為其最大的競爭對手。另外，Lelong、Hermo和GoShop是馬來西亞本土電商平臺中訪問量最大的3個。Lelong的訪問量僅次于Lazada、Shopee和11street，是馬來西亞訪問量第4大電商平臺，2018年平均訪問量為500萬。

（2018年馬來西亞訪問量最高電商平臺）

最熱門購物時段

研究數(shù)據(jù)表明，在雙11、雙12、周年促銷、開齋節(jié)促銷（Hari Raya）和6月1日（馬來西亞消費稅稅率為0的日子）等時段，馬來西亞的電商平臺備受關注。與前些年相比，光棍節(jié)促銷活動在2018年贏得了更多馬來西亞消費者的青睞，商家加大宣傳力度是重要原因之一。例如Lazada，就精心組織了一場眾星云集的雙11超級秀來大力宣傳該活動。其他玩家也紛紛發(fā)起各種線上和線下活動，全力鼓勵消費者購物。此外，2018年由Lazada在馬來西亞推出的“周年促銷”活動銷量也有所攀升，Shopee在Lazada之后也推出了類似項目。事實上，與雙11相比，“周年促銷”吸引了更多馬來西亞消費者的目光。其它能引發(fā)馬來西亞消費者關注電商平臺活動的，還有開齋節(jié)的促銷活動，以及6月1日馬來西亞免除消費稅的那天。但是，在馬來西亞國會下議院第14屆選舉當日（5月9日），以及開齋節(jié)當日（6月17日，大多數(shù)消費者都在線下慶祝），馬來西亞Top5電商平臺的搜索量出現(xiàn)了下降。Lazada、Tokopedia和Shopee這3個平臺在這兩個時間段訪問量最大。

（2018年，馬來西亞電商平臺各時段搜索量情況）

東南亞Top電商平臺表現(xiàn)

此外，研究數(shù)據(jù)顯示，從2018年1月至11月，東南亞Top10家電商平臺的總訪問量平均增長了53%，增長速度高于預期。Lazada、Tokopedia、Shopee和Bukalapak占據(jù)了最大訪問份額，訪問量占比分別為27%、17%、15%和12%。Lazada雖然全年都面臨著與Tokopedia和Shopee的激烈競爭，但仍保持著優(yōu)勢地位。Shopee在PC端和移動端的訪問量超過了Tokopedia，并在2018年11月前將Lazada的領先優(yōu)勢縮減了66%，成為Lazada最大競爭對手。

（2018年東南亞地區(qū)訪問量最高平臺）

印尼和越南電商平臺與區(qū)域平臺的“紛爭”

2018年7月和8月，Lazada的主導地位險些被印尼本土電商平臺Tokopedia超越。這主要是因為Tokopedia成功穩(wěn)住了其在2018年5月的齋月和6月的開齋節(jié)促銷活動中獲得的高訪問量。齋月被視為印尼最重要的節(jié)日之一，也是銷售旺季，在此期間印尼消費者會踴躍購買各種禮品、服飾和裝飾品，為6月的開齋節(jié)做準備。而這也是為何到了6月的開齋節(jié)慶典期間，多數(shù)消費者都離開了電商平臺，致使Tokopedia和Lazada在印度尼西亞的總訪問量都出現(xiàn)了下滑。在開齋節(jié)后，Tokopedia也采取了諸多舉措來保持高流量，其中包括其在8月舉辦的9周年促銷活動。盡管Tokopedia只活躍于印尼電商市場，但其發(fā)展態(tài)勢始終令人矚目。12月，Tokopedia更是在軟銀和阿里巴巴的領投下，融資了11億美元，使其成為印尼最具價值的初創(chuàng)企業(yè)，估值超過70億美元。此外，越南電商平臺Thegioididong（在越南語中是移動世界的意思）和Tiki在2018年的表現(xiàn)也格外亮眼，這兩家僅在越南市場銷售的電商公司分別獲得了2900萬和2600萬的總訪問量。Thegioididong成立于2004年，最初只是一家銷售電子產品的實體商店，歷經(jīng)多年發(fā)展，Thegioididong逐漸成為越南卓越的線上線下購物平臺。在越南，Thegioididong超越了Lazada（數(shù)據(jù)截止2018年11月），成為訪問量僅次于Shopee的第二大電商平臺。除了Thegioididong，Tiki也頗受越南消費者歡迎，該公司得到了京東的支持，在當?shù)厝酥锌诒己谩?（編譯/風口星網(wǎng) 吳小華） 類似新聞信息：近日，另一個電商市場研究機構發(fā)布報告稱，在2025年，全球電商市場呈現(xiàn)出持續(xù)增長的態(tài)勢，尤其是新興市場國家的電商發(fā)展迅猛。例如在非洲的部分國家，電商銷售額同比增長超過50%，這一增長速度令人驚嘆。隨著互聯(lián)網(wǎng)基礎設施的不斷完善和消費者消費習慣的逐漸轉變，電商在全球范圍內的影響力日益擴大。這也從側面反映出，馬來西亞及東南亞電商市場在2025年之前有著巨大的發(fā)展?jié)摿?，未來有望繼續(xù)保持快速增長的趨勢。