文章描述了中國跨境電商平臺在海外市場上的競爭態(tài)勢。特別是今年海外“黑五網(wǎng)一”期間，中國電商平臺如Temu、SHEIN、速賣通和TikTok Shop等，在賣家競爭中各自發(fā)力，呈現(xiàn)出多樣化的銷售策略和競爭態(tài)勢。與此相對照，傳統(tǒng)跨境電商巨頭亞馬遜的銷售額并未達(dá)到預(yù)期，引發(fā)了一些賣家的不滿。

文章還提到，中國電商出海平臺在競爭中展現(xiàn)出了供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢、托管服務(wù)模式優(yōu)勢以及各自獨(dú)特的銷售策略。例如，Temu的低價(jià)策略、SHEIN的時(shí)尚平價(jià)策略、速賣通的物流和服務(wù)優(yōu)勢以及TikTok Shop的內(nèi)容電商基礎(chǔ)等。這些優(yōu)勢使得中國電商平臺在海外市場上的競爭力得到了提升。

文章還指出，雖然海外電商市場競爭激烈，但也存在一些挑戰(zhàn)和隱憂，如市場競爭的激烈程度、消費(fèi)者的需求變化、平臺的合規(guī)問題等。中國電商平臺也需要不斷適應(yīng)市場變化，優(yōu)化銷售策略，提升用戶體驗(yàn)，以在競爭中取得更好的成績。

這篇文章描繪了海外電商市場的競爭態(tài)勢和中國電商平臺在其中的表現(xiàn)，以及他們各自的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。也提出了中國電商平臺需要適應(yīng)市場變化、優(yōu)化銷售策略等觀點(diǎn)。靠著“價(jià)錢壓得更低、戰(zhàn)線拖得夠長”，Temu、TikTok Shop、SHEIN、速賣通作為“電商出海四小龍”在今年“黑五”圍攻亞馬遜的爭奪戰(zhàn)中，贏面逐漸越來越大。

而“電商出海四小龍”雖然此次“黑五”表現(xiàn)突出，但仍存在隱憂。

首先在于亞馬遜的市場份額和競爭力依然遙遙領(lǐng)先。雖然亞馬遜已在中國跨境電商平臺的圍攻下連續(xù)幾年“遇冷”，但因其體量最大仍不可小覷。

亞馬遜一直都是跨境賣家、尤其是致力于品牌化大賣家的“必入駐平臺”。其在北美市場基礎(chǔ)完善，有著深耕多年的物流基礎(chǔ)，也影響著大多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。雖然許多亞馬遜賣家因“啞火”而失望，但在“黑五”當(dāng)天，亞馬遜銷量數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出恢復(fù)態(tài)勢。許多賣家的銷售額實(shí)現(xiàn)了翻倍。

Temu等中國電商出海平臺在北美增速過快，也極容易引起關(guān)注?！癟emu雖然下載量好，但是GMV一般。槍打出頭鳥?！币晃豢缇畴娚虖臉I(yè)者說道。中國電商平臺出海因合規(guī)問題而受限已非首次，TikTok Shop在印尼的折戟足以讓中國出海電商提高警惕。而“電商出海四小龍”中的Temu和SHEIN，目前基本都將主力戰(zhàn)場集中于北美，一旦遭遇合規(guī)打擊，企業(yè)將面臨極大風(fēng)險(xiǎn)。

尤其是海外本土合規(guī)方面，美國媒體已經(jīng)多次將Temu形容為“亞馬遜殺手”。而美國“美中經(jīng)濟(jì)安全審查委員會(huì)”也曾經(jīng)發(fā)布報(bào)告，稱中國跨境電商平臺或存在數(shù)據(jù)風(fēng)險(xiǎn)、采購違規(guī)和貿(mào)易漏洞等風(fēng)險(xiǎn)。靠超低價(jià)和高額折扣券占領(lǐng)市場的Temu在“出盡風(fēng)頭”的也是對其出海本土化和長期性的極大考驗(yàn)。

對于賣家側(cè)來說，Temu“價(jià)格戰(zhàn)”并非全部賣家都能參與其中并獲益。來自杭州的Temu跨境賣家李先生告訴霞光社，“參加活動(dòng)的門檻最低8折，8折或者6折參加活動(dòng)，對于大部分商家來說是參加不了的，除非利潤很高或者愿意虧損?！痹S多商家本身利潤空間并不大，所以選擇“不參與”，單量自然沒有明顯變化?！癟emu目前做的好的都是跑量的，利潤很低。”李先生說。“但我覺得Temu的好處在于轉(zhuǎn)移剩余庫存，要不然賣不出去到國外只能卷國內(nèi)了?！彼^察到在Temu上僅有個(gè)別利潤高的商家，包括銷售水龍頭、花灑等品類，但大部分商家“沒那么高利潤”。

除此之外，中國電商平臺在海外“黑五”能打響價(jià)格戰(zhàn)所依賴的“全托管模式”，也并非完全有利無弊?！叭泄堋币约啊叭嵝怨?yīng)鏈”，實(shí)則都是將工廠供應(yīng)鏈端直接鏈接到平臺側(cè)。這樣一來，不僅影響了原來許多中小賣家的利潤，事實(shí)上部分工廠的利潤也被壓縮。尤其是在“工廠型賣家”更加集中的SHEIN，許多小作坊僅能靠“薄利多銷”來維持經(jīng)營。有廠家反饋，“無法獲得高利潤的訂單，雖然訂單量很大但利潤很低。接SHEIN的單子純粹是為了養(yǎng)工人，僅能維持淡季的工人工資?！彼麄冎荒茉诒ＷC接低價(jià)單維持住廠子里的長期工人之后，再接高利潤單子獲利。

近期的美元匯率下跌，也成為影響電商出海賣家戰(zhàn)果的重要因素。“匯率是大問題?！鄙f，“美元匯率一直再跌，從11月1日的7.3177，已經(jīng)跌到了30日的7.1018。對于體量可觀的大賣來說，其中的匯率損失也非常可觀。”在這一輪“外卷”的“黑五”購物節(jié)中，許多商家都像森森這樣并不喜歡過度的“價(jià)格戰(zhàn)”。在買家眼中“便宜到瘋狂”的廉價(jià)衣物和生活用品，是犧牲了賣家和工廠利潤才達(dá)到的。在遍地價(jià)格戰(zhàn)的氛圍下，連亞馬遜也不得不入局延長預(yù)熱時(shí)間、盡量壓低價(jià)格，直接導(dǎo)致了部分中小賣家的“虧本賺吆喝”——“利潤空間稀薄，長期來講對大家都不是好事”。