在疫情時(shí)期，是否應(yīng)該投入高昂的亞馬遜廣告來推廣產(chǎn)品，成為了許多商家考慮的問題。本文將深入探討在亞馬遜上投放廣告的利弊及如何更有效地利用廣告來盈利。

當(dāng)前形勢下的考量

在當(dāng)前的疫情環(huán)境下，商家們面臨著諸多不確定性，這使投資亞馬遜廣告看起來像是一種風(fēng)險(xiǎn)較大的決策。亞馬遜廣告依然是許多品牌和商家的主要推廣方式之一。據(jù)IAB的數(shù)據(jù)顯示，盡管有四成的公司暫停或調(diào)整了廣告支出，但仍有大量的公司選擇在亞馬遜等平臺上進(jìn)行廣告投放。

亞馬遜廣告的多元性

行業(yè)專家對在線廣告寄予了厚望，尤其是對于像亞馬遜這樣的廣告平臺。專家指出，PPC自動化、人工智能和視頻廣告是今年的新趨勢。亞馬遜作為增長迅速的廣告平臺，其用戶購買力強(qiáng)大，因此吸引了眾多商家的目光。

疫情前的亞馬遜廣告態(tài)勢

早些時(shí)候，亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備，預(yù)計(jì)在疫情期間會有大量的廣告投入。根據(jù)Kenshoo的調(diào)查報(bào)告和eMarketer的預(yù)測，亞馬遜在美國的數(shù)字廣告支出將占據(jù)重要份額。

當(dāng)前的亞馬遜廣告分析

現(xiàn)在的情形已經(jīng)與過去有所不同。疫情的影響使得商家的廣告策略需要重新評估。亞馬遜搜索結(jié)果頁面的廣告位置價(jià)格不菲，但點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率卻成為商家關(guān)注的重點(diǎn)。

如何更有效地投放亞馬遜廣告

針對如何在亞馬遜上更有效地投放廣告，本文提供了一些建議：

1. 預(yù)算分配：商家需根據(jù)自身的轉(zhuǎn)化率預(yù)期合理分配廣告預(yù)算。了解現(xiàn)有轉(zhuǎn)化率，通過賣家中心的流量報(bào)告和轉(zhuǎn)化百分比頁面來預(yù)測點(diǎn)擊量。

2. 提高點(diǎn)擊率：優(yōu)化產(chǎn)品列表，包括主圖、標(biāo)題、要點(diǎn)、評論和價(jià)格。利用否定關(guān)鍵詞來提高點(diǎn)擊率并降低點(diǎn)擊成本。

3. 提升轉(zhuǎn)化率：如果轉(zhuǎn)化率低于平均水平，商家需要檢查產(chǎn)品列表、購買按鈕的可見性以及結(jié)賬過程的便捷性等問題。通過廣告報(bào)告找到更好的關(guān)鍵詞，并判斷應(yīng)使用哪種匹配類型（廣泛、短語或精準(zhǔn)）。

4. 降低ACoS：控制廣告支出至關(guān)重要。定期監(jiān)控ACoS，以便發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞匹配和廣告投放的問題?？紤]價(jià)格策略和運(yùn)費(fèi)的組合，以最大化利潤。

5. 價(jià)格調(diào)整：在優(yōu)化關(guān)鍵詞和產(chǎn)品列表后，如果效果仍不理想，商家可能需要調(diào)整價(jià)格策略。特別是在Prime Day等促銷活動期間，合理的定價(jià)策略對于吸引顧客至關(guān)重要。

亞馬遜PPC值得投資，但前提是商家需要理解并駕馭其中的風(fēng)險(xiǎn)。在投放廣告前，進(jìn)行充分的市場研究和策略規(guī)劃是必不可少的。只有通過精細(xì)化的運(yùn)營和不斷的優(yōu)化，才能在競爭激烈的電商市場中脫穎而出。