2025年跨境賣家年終復(fù)盤：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

2025年對(duì)于不同的跨境賣家來說，境遇可謂是天差地別，有的賣家賺得盆滿缽滿，但也有的賣家失意退場。不管是得意，還是失意，賣家都需要對(duì)這一年做一個(gè)年終復(fù)盤，一方面是查缺補(bǔ)漏，另一方面也是為來年的發(fā)展確定方向。

跨境規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大

前兩年因?yàn)橐咔?，電商得以迅猛發(fā)展，據(jù)預(yù)測2025年全球電商銷售額增長幅度或?qū)⑦_(dá)到12.2%。不過因?yàn)閲H局勢以及全球經(jīng)濟(jì)的影響，跨境電商也不可避免將會(huì)面臨增長幅度放緩的大趨勢。

不過可以確定的是，雖然增長幅度有所放緩，但跨境規(guī)模仍然會(huì)保持持續(xù)擴(kuò)大。跨境市場仍有增量空間，因此跨境賣家也無需過于擔(dān)憂。此外相較于競爭異常激烈的國內(nèi)電商市場，跨境電商市場的中國賣家數(shù)量較少，競爭也沒有那么激烈。就像近期有新聞報(bào)道，國內(nèi)某知名電商平臺(tái)競爭激烈，新入駐商家生存困難，而跨境電商領(lǐng)域相對(duì)機(jī)會(huì)更多。

困難重重

全球通脹：通貨膨脹席卷全球，其中就包括中國賣家主攻的歐美和東南亞市場。通貨膨脹所帶來的不確定性，一定程度上也影響著跨境賣家的利潤。根據(jù)匯率、通貨膨脹率，來調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，能夠盡可能減少賣家所面臨的損失。

消費(fèi)意愿下行：全球經(jīng)濟(jì)下行，加上通貨膨脹，人們對(duì)于自己手里的錢，態(tài)度變得越發(fā)謹(jǐn)慎。當(dāng)然也有很多消費(fèi)者，會(huì)選擇在貨幣貶值前，提前將錢花出去。不過總體而言，消費(fèi)意愿確實(shí)處于下降趨勢。

新的機(jī)遇

政策支持：就在今年的11月24日，我國再次擴(kuò)圍了跨境電商綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)，很顯然國家政策對(duì)于跨境電商的支持力度并未減弱。這充分體現(xiàn)了國家對(duì)跨境電商行業(yè)的重視，為行業(yè)發(fā)展注入了強(qiáng)大動(dòng)力。

海運(yùn)價(jià)格回落：前兩年因?yàn)橐咔橛绊懀＿\(yùn)價(jià)格一路飆升，運(yùn)費(fèi)成本的增加，使得不少跨境電商賣家黯然退場。今年海運(yùn)價(jià)格開始逐漸回落，甚至低于往年旺季時(shí)期水平，跨境賣家的成本壓力得以減弱。

藍(lán)海市場：東南亞、拉美、中東、日韓、俄羅斯等，電商規(guī)模仍在持續(xù)擴(kuò)大，尤其是俄羅斯市場今年迎來了大爆發(fā)。藍(lán)海市場雖然問題較多，但同時(shí)機(jī)遇也更多。

未來發(fā)展方向

品牌化：不管是電商平臺(tái)的廣告費(fèi)用，還是面書、谷歌等平臺(tái)的廣告單價(jià)，都在持續(xù)上升。獲客門檻的提高，對(duì)賣家的利潤空間提出了更高的要求。

品牌化，一方面能提升品牌溢價(jià)，提高利潤空間，另一方面老客戶的累積，也能幫助賣家降低獲客成本，所以獨(dú)立站成為跨境賣家入行的最佳選擇。

人才專業(yè)化：精細(xì)化運(yùn)營、品牌塑造，都需要專業(yè)人才的支持。但目前市面上的跨境電商人才數(shù)量較少，所以賣家要更注意團(tuán)隊(duì)人員的培養(yǎng)。

溫馨小貼士：跨境電商進(jìn)入深水區(qū)，專業(yè)化人才的儲(chǔ)備，一定程度上也影響著賣家產(chǎn)品的競爭力。

2025年已經(jīng)進(jìn)入了倒計(jì)時(shí)，不管這一年發(fā)展得如何，賣家都需要將目光和注意力，放到新的一年上。我們在這里預(yù)祝各位跨境賣家2026年一切順利，賺得盆滿缽滿。

（來源：跨境老司機(jī)）

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