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亞馬遜廣告BID功能優(yōu)化攻略:實(shí)現(xiàn)推廣效果最大化!

2025-01-30 2:19:21
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一、開篇引言

近期,不少賣家朋友詢問關(guān)于廣告+BID功能的使用問題。有些賣家想知道在新品推廣時(shí)是否應(yīng)該直接使用+BID功能將廣告推至首頁以獲取更多流量,還有些賣家想了解在原有廣告活動(dòng)中加入+BID功能是否會(huì)提升廣告活動(dòng)的成效。針對這些問題,我深感有必要撰寫一篇文章,對廣告+BID功能的使用技巧進(jìn)行詳細(xì)介紹,以便讓賣家朋友們更深入地了解這一功能。

亞馬遜廣告BID功能優(yōu)化攻略:實(shí)現(xiàn)推廣效果最大化!

二、關(guān)于+BID功能

要深入理解+BID功能,我們需要根據(jù)鏈接所處的階段來判斷,而不是隨意在任何時(shí)候啟用。一個(gè)產(chǎn)品通常會(huì)有四個(gè)生命周期:新品期、上升期、穩(wěn)定期、衰退期。

【新品期】

在新品剛剛上架時(shí),鏈接處于最脆弱的階段,評論數(shù)量可能很少或者幾乎沒有。我們必須注重流量可控的操作。不要在新品上架初期就投入大量的廣告預(yù)算,因?yàn)榇藭r(shí)你難以控制曝光量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率,以及可能帶來的垃圾流量。一旦大量流量涌入,新鏈接可能難以承受,導(dǎo)致效果不佳。

對于非季節(jié)性產(chǎn)品,在新品階段,我們應(yīng)時(shí)刻保持流量可控的理念,逐步調(diào)整廣告預(yù)算,漸進(jìn)式提升預(yù)算。在這個(gè)階段,最適合使用固定競價(jià)模式,以獲取穩(wěn)定的廣告流量位置。因?yàn)樵谛缕冯A段,相同的廣告預(yù)算下,鏈接的曝光量、點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率不會(huì)波動(dòng)太大,這符合流量可控的理念。

不適合在新品階段啟動(dòng)+BID功能去搶搜索結(jié)果頂部位置。因?yàn)樾缕啡狈υu論優(yōu)勢,即使搶到首頁位置,轉(zhuǎn)化率可能也不理想。消費(fèi)者在購買時(shí)往往會(huì)對比多個(gè)產(chǎn)品,傾向于選擇銷量高或有品牌影響力的產(chǎn)品。

【上升期】

經(jīng)過三個(gè)月的新品期后,鏈接已經(jīng)積累了一定的質(zhì)量得分。如果鏈接表現(xiàn)良好,我們可以調(diào)整廣告策略。例如,對于表現(xiàn)好的廣告活動(dòng),可以改為提升和降低模式,以獲取更多關(guān)鍵詞頂部的位置;而對于表現(xiàn)不佳的廣告活動(dòng),則維持固定競價(jià)模式。這種策略能夠進(jìn)一步提升關(guān)鍵詞的自然排名,甚至有可能在上升期將大部分關(guān)鍵詞自然排名直接打到首頁。

如果賣家選擇在上升期啟動(dòng)+BID功能,需要注意以下幾點(diǎn):不能同時(shí)啟用提升和降低模式;新建廣告活動(dòng)時(shí)要整理出曝光量、點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞;然后每個(gè)新建廣告活動(dòng)只放一個(gè)關(guān)鍵詞并開啟詞組匹配模式,這樣可以既獲取一定的曝光量也能匹配部分關(guān)鍵詞流量。新建廣告活動(dòng)的預(yù)算應(yīng)該是單次競價(jià)的5倍到10倍,以搶奪搜索結(jié)果頂部或首頁的流量。

【穩(wěn)定期】

在穩(wěn)定期,鏈接已經(jīng)有穩(wěn)定的自然流量和訂單,廣告訂單占比應(yīng)控制在20%以內(nèi)。此時(shí)的操作相對簡單明了:降低競價(jià)模式、控制廣告訂單占比、將大部分廣告排名控制在前三頁即可??梢赃m當(dāng)利用價(jià)格優(yōu)勢進(jìn)行促銷(如使用優(yōu)惠券和秒殺活動(dòng))以沖訂單量。

《結(jié)合站外推廣提升排名策略(每兩周實(shí)施一次)》

【衰退期策略解讀】

在衰退期,我們的操作策略更為明確。廣告模式應(yīng)當(dāng)適度調(diào)整,降低投放頻率或者直接暫停廣告歸檔??紤]降低價(jià)格或者結(jié)合優(yōu)惠券,迅速清空庫存。

今天與大家分享這些運(yùn)營心得,后續(xù)會(huì)逐步完善關(guān)于廣告、站外推廣以及產(chǎn)品推廣的文章。我們的目標(biāo)是幫助各位在亞馬遜的商海中運(yùn)營之路走得更順暢,避免誤區(qū),減少損失。關(guān)注我們的賬號,讓我們一起成長,共創(chuàng)輝煌。

(來源:亞馬遜運(yùn)營團(tuán)隊(duì))

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