跨境電商選品全攻略

2025年第一天，良好的開端是成功的一半，祝各位看到的人新年快樂，一年開啟好運勢。話不多說，開始正題。

今天想絮叨絮叨跨境電商選品方面。最近，類似跨境電商選品的新聞也備受關(guān)注，不少新手賣家在這方面吃了虧。

“七分靠選品，三分在運營”，幾年前跨境電商從業(yè)者都在講這句話，后來講的就少了，為什么？19年左右，忽然從某個地方刮起了一陣風(fēng)“無貨源店群模式”，當(dāng)然，腰部以上、頭部大賣無視這個打法，主要是小賣家和垂死掙扎的沒用核心技術(shù)的中不溜賣家，被這個玩法打的體無完膚的。就拿我認(rèn)識的一個小賣家來說，之前嘗試這種模式，結(jié)果虧得一塌糊涂。

不是因為自己很脆，而是在沒用成套實踐過的選品運營方法支撐的情況下，夸張點講，花了一周時間選了一個品，因為沒有運營技術(shù)支撐和資金支持，其實是上架后大多數(shù)情況下也是產(chǎn)品自己裸奔。這個時候，有人用一天時間上架了500個產(chǎn)品，無論從曝光概率還是從產(chǎn)品覆蓋，都占盡優(yōu)勢，最主要的是，這500個品從選到上架花費了多少時間？幾個小時而已。無論從投入的時間成本還是收益，完爆。

這種模式只做一件事情，就是上架。也不用管有沒有貨源，也不用看后臺數(shù)據(jù)，也不看圖片是否合規(guī)，也不管文案老外能不能看懂，只管鋪貨就行。即便有一兩個產(chǎn)品訂單沒貨或者沒利，不發(fā)就是了，在眾多訂單中，取消率或者成交不賣率，被稀釋到紅線以下，幾乎不影響店鋪絲毫。

接下來根據(jù)動銷的產(chǎn)品，找同類產(chǎn)品大批量鋪貨。有人適時的提出了“精鋪”的概念。

回到正題。

數(shù)年前，有個朋友的母親去韓國旅游，巨資購買了一個電飯煲，回來后想給家人演示功能，自己氣哭了，女兒笑哭了。為什么？這個是語音控制的電飯煲，老人忽略了導(dǎo)購講解產(chǎn)品時用的是中文，發(fā)起聲控指令的時候用的是韓文的單詞。這就是一個因為不了解目標(biāo)市場需求而鬧笑話的真實案例。

很假卻真實的故事。

目標(biāo)市場的需求才是消費的動力。所以，選品時一定要充分考慮目標(biāo)市場的需求。

那么，除了天花亂墜的各種選品方法以外，各種表格數(shù)據(jù)篩選之前，花點時間去查查資料，看看目標(biāo)市場的風(fēng)土人情、生活習(xí)慣。

1.東南亞幾乎沒有羽絨服的穿著場景。

2.不同國家的電器插頭可能是不一樣的，歐規(guī)美規(guī)德規(guī)等

3.宗教國家特別是穆斯林要考慮宗教信仰。

4.日本凡有插頭的產(chǎn)品必須有PSE認(rèn)證。

5.國內(nèi)很多產(chǎn)品是仿了國外的設(shè)計，小心侵權(quán)。

6.塑料制品在很多國家已經(jīng)不能使用。

7.大多數(shù)國家的老外聽不懂含蓄的表達(dá)。

8.俄羅斯大多數(shù)取貨點是提供試衣間的，不合適直接拒收。

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消費市場是個很神奇的地方，有很多奇形怪狀的產(chǎn)品，其實和國內(nèi)一樣，網(wǎng)上有人賣智商充值，一張愛因斯坦的照片，售價0.5元，購買了會提高智商，賣了幾百份。嗩吶、孔明鎖、煙袋鍋子、超市購物車解鎖的代幣.....

但這些產(chǎn)品不是主流，是新鮮感，還是要去專注的去選一些產(chǎn)品，讓自己越來越專業(yè)。

總結(jié)一下

1.要去關(guān)注同行的價格，市場不是想賣多少就能賣多少的。

2.除非戰(zhàn)略虧損，否則不要去追逐最低價，沒什么意義，要扶貧，請把目光看向國內(nèi)。

3.如果沒有訂單，先不要懷疑選品出錯了，先去看曝光，沒有曝光，或許是關(guān)鍵詞有問題。

4.千萬不要以為上架多個類目就叫鋪貨，那只叫雜貨店，別人的鋪貨是一天幾十上百甚至更多的產(chǎn)品上架，不是一天上架了3個產(chǎn)品就叫鋪貨。

5.不要被“無貨源”三個字迷惑，不管備不備貨，要有備用供應(yīng)商。

6.不要糾結(jié)能力范圍外，大家都知道房價要漲，但沒錢囤就不要費勁，不適合自己的產(chǎn)品就先暫緩。

7.產(chǎn)品和物流是相輔相成的，根據(jù)產(chǎn)品屬性去考慮物流，物流做不好，選品就是耍流氓。

8.多看看目標(biāo)地區(qū)的市場，不要天天在多多上流連忘返，看看目標(biāo)市場再賣什么，客戶在買什么。

9.多看看產(chǎn)品評論，評論是買家對產(chǎn)品的真實評價，從這里能看到需求，方便升級改進(jìn)產(chǎn)品。

10.要有計劃，要有過程，要有結(jié)果，選品是為了拿結(jié)果，不是為了走過程。

跨境也是電商，電商就是開店，舉個栗子給小韭菜，方便理解。

要開一個便利店，首先考慮的是房租和地理位置，這個對應(yīng)的是什么？平臺，想好在哪個平臺開店。

再大的店也裝不下所有買家想要的，做好商店定位。

店開了之后賣什么？了解一下周邊人需要什么？日常消費用品？剛需？

沒有人流量怎么辦？把最近爆火的產(chǎn)品放置在玻璃櫥窗邊，讓路過的人能看見，吸引進(jìn)店。

裝修不用豪華，干干凈凈，產(chǎn)品分門別類陳列好，想買什么簡單快捷能找到。

價格一定要合適，否則即便做了高昂的廣告牌在路口，進(jìn)來的人也不消費。

放心，大多數(shù)人都喜歡優(yōu)惠活動。

回到最根本，再花里胡哨也比不過過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。

嗯，就這么多，有緣再會。

（來源：論道財富）

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